Маркетинговый аудит

В это время я делаю упор на собственный маркетинг:
▪️ кто я для себя как профессионал?
▪️ кто я для клиентов?
▪️ в чем моя ценность для клиентов?
▪️ какой результат хочу давать людям?
▪️ на каких условиях?

В этих вопросах кроется вся суть и дальнейший путь продаж.

Это не философские рассуждения и не попытка найти себя. Это фундамент проекта, от которого зависят:
✅ ваше позиционирование
✅ продукт и его стоимость
✅ содержание контента
✅ смыслы, которые вы транслируете
✅ способы продвижения
✅ продажи и коммуникация с клиентом
✅ качество клиентов

Как следствие — ваш доход и загрузка.

Если у вас нет ясности в этих вопросах, попытки найти клиентов превращается в набор разрозненных действий.

Сегодня вы пишете посты обо всём.
Завтра придумывает новый продукт.
Через неделю меняете аудиторию.
Потом снижаете чек, потому что "люди не покупают".
И так каждый раз начинаете продажи с нуля.

Напишите, кто проживал такой опыт? Как часто возвращаетесь к собственному маркетингу?

Все это время я шаг за шагом собирала свою систему:
▪️ оттачивала технологию работы с клиентами и маркетинг продукта
▪️ собирала свою смысловую конструкцию, чтобы быть понятной для своих клиентов
▪️ тестировала разные способы привлечения клиентов с разной окупаемостью вложений в рекламу (иногда в 2-3 раза, иногда в 10-15 раз)

Как результат за это время я выстроила систему, в которой:
✅ клиенты пишут мне сами и заходят в основную работу с чеком 150-300 тыс. руб
✅ нет места бесплатным диагностикам. Зато есть продукт-фильтр, который отсекает халявщиков и естественным путем приводит к продаже основного продукта. Без уговоров и манипуляций.
✅ стоимость основной программы не вызывает вопросов, потому что клиенты приходят в работу с уже полупринятым решением и четким пониманием, зачем им я и моя программа.

Результаты моих клиентов:
▪️ Клиенты сами пишут: "Куда платить?". Ниша - школа ораторского мастерства.
▪️ Увеличился поток клиентов в 2 раза без платного продвижения. Ниша: услуги кадастрового инженера.
▪️ Выправили продающую коммуникацию с клиентами. Вместо разовых услуг, стали приобретать абонементы. Ниша: естественное омоложение лица и тела
▪️ Более 30 заявок за месяц на услуги ландшафтного дизайнера и продажи услуг с окупаемостью рекламы в 13 раз
▪️ Эффективность обработки входящих обращений выросла на 40% после усиления рекламной подачи и внедрения скриптов продаж.

И это далеко не все результаты.

Не всегда все шло гладко. У всех бывают периоды, когда что-то идет не так, как мы того ожидаем. Или когда результат приходит чуть позже, чем мы хотим.

Но важно помнить, что это путь и осилить его можно только если идти дальше.

Теперь, когда технология отлажена, я иду дальше. Накидайте огней поддержки. Запишу подкаст и поделюсь своими планами развития. Расскажу, как вы можете адаптировать этот план под себя.

Давайте сравним продажи с ремонтом. Простые метафоры помогут понять, в чем "соль".

Представьте, что вы решили сделать капитальный ремонт квартиры.

Не секрет, что капитальный ремонт начинается с трех вещей:
▪️планировка
▪️черновые работы
▪️чистовая отделка

И только потом выбирают мебель, шторы и декор.

Вроде бы все понятно, но давайте переложим этот пример на продажи в экспертной нише.

❌ Модель №1. Сразу выбирать шторы = Нужно больше подписчиков

Шторы красивые, но трещину в стене и старую проводку они не исправят.

Как это выглядит в продажах:
Если вы еще не решили, что продаете и для кого, количество подписчиков ничего не меняет.

❌ Модель №2. Постоянно переставлять мебель = Нужно обновить контент

Кажется, что если еще немного поменять местами диван и шкаф, жить станет удобнее.

Но проблема не в расстановке мебели. Проблема в том, что сама планировка квартиры до сих пор не продумана.

Так и с контентом.

Новый пост, рубрика, формат, площадка не меняют результата в деньгах, если клиенты по-прежнему не узнают в вашем контенте себя.

❌ Модель №3. Покупать новую мебель в недостроенную квартиру = Надо создать новый продукт

Марафон, практикум, клуб, мини-курс, наставничество.

Каждый месяц вы экспериментируете с форматом, пытаясь оживить аудиторию.

Но непонятно главное: какую проблему клиента решает ваш продукт и почему человек должен за него платить.

❌ Модель №4. Приглашать гостей на стройку = Запишитесь на бесплатную диагностику

Люди приходят, смотрят, задают вопросы, получают советы, уходят, а ваша стройка продолжается.

Давайте подытожим.

Фундамент в экспертном бизнесе — это понимание:
✅ кому вы помогаете;
✅ какую проблему решаете;
✅ какой результат продаете;
✅ почему человек готов платить за этот результат высокий чек.

Черновые работы — это продукт и система продаж.

И только потом имеет смысл заниматься "отделкой": контентом, подписчиками, прогревами и рекламой.

Потому что шторы не спасут квартиру, которой нужен капитальный ремонт. Также, как и подписчики не спасают продажи, если непонятно, что именно вы продаете.

Если в этом посте вы узнали себя, скорее всего проблема не в подписчиках, контенте или рекламе.

Возможно, вы просто пытаетесь заниматься отделкой там, где сначала нужно разобраться с планировкой.

На маркетинговом аудите мы как раз начинаем с фундамента:
1️⃣ определяем, кому выгоднее всего продавать ваши услуги
2️⃣ находим результат, за который люди готовы платить высокий чек
3️⃣ собираем сильный оффер и понятную конструкцию продукта
4️⃣ находим узкие места, которые сегодня тормозят продажи

В результате у вас появляется ясность: что продавать, кому продавать и почему за это будут готовы платить дороже.

Хотите разобраться в своем проекте и собрать систему продаж под себя, начните с аудита.

Записаться на аудит

Друзья, приглашаю вас на эфир.

О чем будем говорить:
✅ Почему 80% экспертов теряют деньги — не из-за отсутствия трафика, а из-за разрыва между внутренним масштабом и внешним предложением
✅ Как перестать начинать каждый месяц с нуля и выстроить систему, где клиенты сами приходят и готовы платить
✅ 5 признаков зрелого маркетинга — от "фрилансера" к "проекту имени себя"
✅ Как перейти на чеки 50-200+ тыс. руб без потери клиентов и внутреннего конфликта

📆 Дата, время:
13 июля (уже завтра)
12:00 по МСК

Ссылка на эфир будет в моем канале за 20 минут до начала.

80% успеха в любом деле - это ясное понимание задач и план по их решению.

Но когда мы погружены в свой бизнес или проект с головой, рутина размывает эту ясность. В какой-то момент мы ловим себя на мысли, что "вроде делаю то же самое, но результат уже не тот".

Например:
- стало сложнее привлекать клиентов (база выгорела, а стоимость новых клиентов растет)
- достигнутые результаты уже не вдохновляют (хочется нового уровня дохода, клиентов, переосмысления своей роли в проекте/бизнесе)
- вы делаете много, а результат в деньгах не соответствует вашим вложениям времени, усилий, денег в развитие

👉 Моя задача, как маркетолога, помочь вам осознать "слепые зоны" и скрытый потенциал вашего бизнеса, исходя из того ДАНО, которое имеется у вас сейчас.

Лучший способ это сделать - начать с аудита.

Именно аудит позволяет вскрыть то, что сейчас неочевидно для вас. Потому что если бы проблема была очевидной, вы бы уже нашли способ ее решить.

‼️ Аудит не про то, как оформлен ваш канал и шапка профиля.

Аудит - это разбор реальных процессов и текущих результатов в вашем проекте:
▪️ стратегии и каналов привлечения клиентов
▪️ продуктовой линейки и ценообразования
▪️ ваших решений и видения ситуации

Мы анализируем, что работает, а что нет. Находим разрывы между тем, где вы сейчас, и тем, куда хотите прийти.

У меня нет задачи заработать на "разовой консультации". Результат аудита - план конкретных задач, которые реализуются в дальнейшей совместной работе.

Записаться на аудит

Малая группа (до 6 человек) для частных практиков, которые работают с клиентами лично и хотят новых результатов от своей деятельности.

Мы соединяем вашу экспертизу с моим опытом в маркетинге (12+ лет реальной практики, 170+ проектов в 30+ нишах). Важное отличие: я работаю глядя в глаза, с живой обратной связью лично от меня.

Подходит тем, кто:
✅ Работает с клиентами лично, ведёт или хочет вести своё наставничество / группу / оффлайн-проект
✅ Планирует продавать на высокий чек, хочет поднять стоимость услуг и обоснованно её держать
✅ Является частным практиком, а не предпринимателем (когда работа с клиентами делегирована) и не владельцем онлайн-школы
✅ Хочет разобраться, что конкретно делать, чтобы были клиенты и деньги, и начать это делать во время программы

Задачи, которые вы можете решить в программе с моей помощью:
1️⃣ Перевести частную практику из режима самозанятости в формат управляемого проекта «имени себя»
2️⃣ Понять, как с вашим ДАНО прийти к нужному для вас результату: в деньгах, в качестве клиентов, в своей роли внутри проекта, своей занятости
3️⃣ Создать условия для масштабирования прибыли: 300 / 500 / 1000 млн. руб в мес на своей экспертизе, без команды
4️⃣ Разложить план по доходу на понятные действия и начать их делать по ходу программы

Как устроена программа:
10 недель работы в малой группе (6 человек)
Групповая динамика
Практика конкретно под ваши задачи

❗Важно: на встречах мы обсуждаем ваши действия в реализации проекта. Обратная связь от меня лично.

Модули программы

1️⃣ Позиционирование:
- ключевая коммерческая ценность вас, как частного практика
- отстройка от конкурентов
- выбор целевой аудитории
- формирование сильной позиции и якорных смыслов

👉 Результат: чёткое позиционирование, которое работает на продажи. Клиент сразу понимает, кто вы и почему выбрать именно вас.

2️⃣ Маркетинг услуг:
- Создание флагманского продукта на высокий чек
- Формирование дополнительной ценности продукта
- Ценообразование
- Маркетинговая упаковка идеи продукта в готовое предложение

👉 Результат: готовый продукт с понятной ценностью и обоснованной стоимостью. Клиент знает, за что платит и почему это стоит именно столько.

3️⃣ Продвижение
- Разработка стратегии продвижения
- Органический и платный трафик
- Рекламная подача
- Продающий контент

👉 Результат: Выход на нужную целевую аудиторию с продуманной рекламной подачей и путем клиента от знакомства до покупки.

4️⃣ Продажи
- Внедрение технологии закрытых продаж
- Связки для быстрых продаж
- Технология работы с клиентской базой
- Технология продления жизни клиента и повторных продаж

👉 Результат: система продаж, в которой вы управляете доходом осознанно. Вы знаете, сколько заявок → встреч → продаж нужно для целевого дохода, и как на это влиять.

Идеально подходит для тех, кому:
▪️ Не важно знать весь маркетинг — важно разобраться, что конкретно делать
▪️ Важно разобраться в своём проекте и начать это делать во время программы, а не после
▪️ Важна живая обратная связь и чувство, что кто-то вникает в твой проект
▪️ Важно сделать это под себя, а не по чужому шаблону

На встречах мы обсуждаем ваши действия в реализации проекта. Обратная связь от меня лично.

📌📌 Идет набор в программу

Если это то, что вы ищите, расскажите коротко:
1. Кто вы и чем занимаетесь
2. Какой результат вы хотите получить
3. Какая ваша основная сложность прямо сейчас

Я отвечу вам лично и расскажу про программу.

По всем вопросам писать сюда: 6max.ru/nurikary