Макс в Максе | Продвижение | Маркетинг | Продажи

Почему в 2 часа ночи никто не торгуется

Изображение

Если у тебя есть кот, ты этот сюжет знаешь наизусть.

Два часа ночи, коту плохо, и вы едете через полгорода в единственную круглосуточную клинику.

Там называют цену. Втрое от дневной. И ты платишь молча, да ещё и спасибо говоришь на выходе.

Утром за ту же самую процедуру ты бы поспорил и попросил скидку.

Кошелёк у тебя ночью не толще. Просто ночью тебе предельно понятно, за что ты отдаёшь деньги и что будет, если их не отдать.

У твоего клиента всё то же самое, только наоборот.

Он смотрит на твою цену и не понимает, от чего конкретно ты его избавишь. Поэтому торгуется, не потому что жадный, а потому что не видит, что теряет.

И вот тут появляется совет, от которого у меня дёргается глаз.

Посмотри цены у коллег и встань где-то посередине.

Красота. Ты берёшь цифру у человека, который списал её у другого человека, а тот вообще ставил наугад 🤣

Так весь рынок и стоит на одной цене, которую ни один живой человек ни разу не считал.

А ты потом сидишь вечером и считаешь другое. Восемь консультаций за неделю, а в кошельке ровно столько же, сколько было в прошлом месяце.

В чатах это звучит так: «Я не понимаю, как коллеги выходят на стоимость консультаций 10 000 рублей».

Да так же и выходят. Просто у них человек ещё до разговора понимает, от какой своей ночной беды он избавится.

Цена это вообще не про число. Это ответ на вопрос, что у человека перестанет болеть.

Пока этого ответа нет, любой разговор про деньги превращается в торг на рынке.

10 сентября проведу эфиры, в 13:00 и в 19:00.

Покажу, как в MAX сделать так, чтобы человек приходил уже готовым платить, а не выяснять, чем ты лучше соседа.

Тем, кто будет онлайн, отдам два крутых подарка 🎁

https://makstarot.ru/web10
https://makstarot.ru/web10
https://makstarot.ru/web10

Макс в Максе | Продвижение | Маркетинг | Продажи

О канале «Макс в Максе | Продвижение | Маркетинг | Продажи»

Канал для экспертов, которые хотят выстроить поток клиентов на свои курсы/консультации и выйти на стабильные 300-500К+ рублей. При этом не работать 24/7. Написать мне: 6max.ru/maxvinokurov

Тема: Бизнес

111 публикаций на сайте

Рекомендации