Надежда Васильева | Ваш личный риэлтор

Провели первый показ.

Покупатель посмотрел квартиру и сказал:

— Мы подумаем.

И тишина.

Через пару часов продавец уже мысленно готов:

— снизить цену;
— поменять все фотографии;
— обвинить риэлтора;
— снять квартиру с продажи;
— и окончательно решить, что рынок недвижимости умер. Причём именно сегодня.

Стоп.

Один показ — ещё не диагноз.

Это один человек со своей задачей.

Может, ему не подошёл этаж.
Может, он выбирает между двумя районами.
Может, увидел другую квартиру.
А может, вообще понял, что пока не готов покупать.

Поэтому после одного «мы подумаем» стратегию продажи не перестраивают.

Смотрим на картину целиком:

— открывают ли объявление;
— звонят и задают ли вопросы;
— доходят ли до просмотра;
— какие замечания повторяются у разных покупателей;
— что происходит с похожими квартирами.

Если пять человек подряд говорят, что цена высокая, — это уже сигнал.

Если один человек молча ушёл думать — это пока просто один человек, который ушёл думать.

На рынок реагировать нужно.

Но не после каждого вздоха на просмотре.

Сначала собираем факты.

А потом уже меняем цену, подачу или условия — если для этого действительно есть основания.

✅студия эстетики тела
✅мкр Центральный
✅коммерческое помещение со своей входной группой
✅оборудование для массажа , лазерной эпиляции, эстетической косметологии и СПА процедур
✅хорошая клиентская база

❗️цена 11 000 000

☎️89829134333

Telegram Max

Если продавец или члены семьи остаются зарегистрированы в квартире на момент сделки, покупателю важно понимать:

• кто именно зарегистрирован;
• по какой причине снятие откладывается;
• до какой даты вопрос решат;
• как это отражено в договорённостях;
• есть ли обстоятельства, которые могут усложнить процесс.

Слово «обязательно» в устной беседе не заменяет конкретный срок.

У продавца действительно могут быть нормальные причины: покупка следующего жилья, переезд, оформление документов.
Задача не подозревать всех подряд.

Задача — сделать так, чтобы обе стороны одинаково понимали, что и когда происходит после сделки.

Чем конкретнее договорённость, тем меньше сообщений через месяц: «Здравствуйте, а вы уже?..»

☎️89829134333

Telegram Max

#НедвижимостьТобольска #КвартиравТобольске #Центрнедвижимости #купитьквартирувТобольске #снятьквартирувТобольске #домвТобольске #Ипотека #Строительстводома #построитьдомвТобольске #новостройкивТобольске #комерческиепомещения #ЦентрнедвижимостиТобольска #будьвцентре #ипотека #дачавТобольске #купитьдачу #новостройкиТюмени #домвТюмени #участоквТобольске #участоквТюмени #инвестиции #НовостройкиЕкатеринбург #Навостройки

отличная возможность для тех, кто ищет коммерческое помещение.
Черноморское побережье 🤌появилось сразу несколько офисов на 1 этаже по выгодным ценам.

🔹 Офис № 3 · 55,6 м²
11 142 240 ₽ → 9 078 698 ₽

🔹 Офис № 4 · 64,7 м²
12 648 850 ₽ → 10 306 283 ₽

🔹 Офис № 11 · 78,1 м²
15 932 400 ₽ → 12 981 720 ₽

🔹 Офис № 6 · 90,1 м²
17 182 070 ₽ → 13 999 951 ₽

Если вас интересует квартиры на черноморском побережье звони 👇👇👇

Тел 89829134333

✅квартира-студия
✅7 микрорайон д 45
✅площадь 36 кв.м
✅комфортный 3 этаж
✅современный ремонт , мебель и бытовая техника

❗️цена 4200 000

☎️89829134333

Покупатель заходит и думает: «Тут всё менять».

Да, возможно. Но ремонт можно сделать под себя.

Гораздо сложнее исправить:

• неудачное расположение комнат;
• постоянный шум;
• тёмную квартиру;
• неудобный подъезд;
• плохой ежедневный маршрут;
• вопросы по документам.

Я не призываю покупать любую квартиру с фразой «зато потенциал» 😄

Считать будущие вложения всё равно нужно.

Но полезно разделять то, что меняется ремонтом, и то, что останется с вами надолго.

Иногда квартира без модной картинки оказывается крепче и разумнее варианта, где новые обои очень стараются отвлечь от всего остального

Полезный документ? Да.

Подтверждает, кто сейчас собственник? Нет.

У разных документов разные задачи.

Технические материалы помогают понять характеристики и планировку объекта.
А актуальные сведения о зарегистрированном праве, собственниках, характеристиках и ограничениях смотрят по данным ЕГРН.

Поэтому фраза «вот паспорт квартиры, значит всё в порядке» не закрывает проверку.
И наоборот: одна выписка тоже не всегда рассказывает всю историю, которая нужна для конкретной сделки.

Не обязательно запоминать названия всех бумаг. Достаточно задавать простой вопрос:

«Что именно подтверждает этот документ?»

Если ответ понятный — идём дальше. Если документы показывают кучкой без объяснений, лучше не стесняться и разбирать по одному.

ПВ "0"
Стоимость 4 700 000,0
ДКП 5 883 000,0
ПВ 1 183 000,0 - вносит застройщик/АН
ипотека 4 700 000,0
СИ, Сбер 6%
платёж 28 179 ₽

(семейная ипотека, квартира в улучшенной черновой отделке)

🏠 Дом сдан, готов к проживанию!

Все потребности 👇
89829134333

Продал — получил деньги.

Но на практике между этими двумя событиями нередко появляется целый список расходов, о которых сначала даже не думают.

Поэтому ещё до выхода на рынок полезно понять:

• понадобятся ли платные документы или технические работы;

• нужно ли в вашей ситуации нотариальное оформление;

• потребуются ли расходы на подготовку квартиры к продаже;

• есть ли обязательства, которые нужно погасить до сделки;

• во сколько обойдётся переезд;

• есть ли налоговые вопросы, которые стоит заранее обсудить с профильным специалистом;

• нужен ли финансовый резерв, если одновременно планируется покупка другой квартиры.

Я не советую считать всё «на глаз».

Гораздо полезнее составить простой список из трёх колонок:

**обязательно**, **может понадобиться**, **по желанию**.

Тогда вы увидите не только цену, за которую планируете продать квартиру.

Вы поймёте, какой суммой действительно сможете распоряжаться после всех обязательных расходов.

Особенно важно сделать такой расчёт до выбора новой квартиры.

Иначе очень легко мысленно потратить всю сумму от продажи, а потом обнаружить, что часть денег уже давно предназначена для совсем других задач.

Хорошее планирование — это когда после сделки не возникает вопроса: «А куда исчезли деньги?»

Потому что все основные расходы были учтены ещё до того, как квартира появилась в продаже.

Есть ещё один, не менее важный:

— Использовался ли при покупке материнский капитал?

Потому что в таких сделках важно разобраться, выполнены ли все обязательства, связанные с правами детей.

Для этого нужно понять:

• куда были направлены средства материнского капитала;

• как оформлялись доли;

• кто сейчас является собственником квартиры;

• какие согласования понадобятся для продажи;

• какой объект семья приобретает дальше, если это часть цепочки сделок.

Здесь не получится сделать вывод по одной фразе продавца или по одному документу.

У каждой квартиры своя история.

И именно она определяет, какие документы нужно проверить и как будет проходить сделка.

Поэтому мой совет простой.

Сначала подробно расскажите специалисту всю ситуацию.

И только потом обсуждайте сроки, расчёты и остальные детали.

Потому что в сделках с недвижимостью не бывает «неважных мелочей».

То, о чём забыли сказать в начале, чаще всего вспоминается в самый неподходящий момент.

— Почему?

— Маме тяжело подниматься.

— А если второй этаж, но в доме есть надёжный лифт?

— Тогда такой вариант тоже можно посмотреть.

Вот поэтому я иногда задаю вопросы, которые на первый взгляд кажутся лишними.

Человек называет условие.

А я стараюсь понять, что за ним стоит.

Потому что очень часто оказывается, что важен не сам параметр, а причина, по которой он появился.

Например:

• не «только первый этаж», а удобный доступ без лишних ступеней;

• не «обязательно центр», а дорога до работы за 20 минут;

• не «только новостройка», а возможность заехать без большого ремонта;

• не «три комнаты», а отдельное пространство для ребёнка или кабинет для работы.

Когда понимаешь настоящую задачу, выбор становится совсем другим.

Иногда он оказывается шире, чем человек ожидал.

А иногда, наоборот, выясняется, что условие действительно принципиальное, и тогда мы не тратим время на неподходящие варианты.

Поэтому я не спорю с запросом.

Я стараюсь понять, что человек хочет получить в итоге.

Потому что люди выбирают не этаж, не количество комнат и не район.

Они выбирают ту жизнь, которую хотят вести в новой квартире.

🔵 Хранить всё, что «когда-нибудь пригодится»

🟡 Пить кофе и смотреть в окно

⚪ Сделать рабочее место

🟢 Сушить бельё

😄 Мне главное, чтобы он просто был

На просмотре балкон часто оценивают одним взглядом: есть — хорошо.

Но важно заранее понять свой сценарий.

Если нужен склад, смотрим объём и сухость.

Если рабочее место — свет, температуру, розетки и возможность нормально организовать пространство.

Если отдых — вид, шум и солнце.

Площадь одна, а польза для разных семей совсем разная.

И да, балкон не обязан становиться ещё одной комнатой. Иногда его главная функция — честно хранить ёлку одиннадцать месяцев в году 😄

Голосуйте. Интересно, кто победит: кофе или склад.

Пишите или звоните все подробности 👇👇👇👇

☎️ 89829134333

— Квартира по наследству.

И сразу подумали: «Наверное, лучше поискать другую»?

Не спешите.

Наследство — это не знак «опасно».

Это всего лишь основание, по которому человек стал собственником квартиры.

А вот дальше уже важно разобраться в самой истории.

Стоит выяснить:

• когда было оформлено право собственности;

• на каком основании оно возникло;

• кто вступал в наследство;

• нет ли других лиц, чьи права могут быть затронуты;

• есть ли судебные споры;

• соответствуют ли документы актуальным сведениям в реестре.

Покупателю не нужно самостоятельно превращаться в семейного детектива.

Но и фразы «Да там всё давно решено» тоже недостаточно.

Хорошая проверка — это когда документы, ответы на вопросы и история квартиры складываются в одну понятную картину.

У каждой квартиры своё прошлое.

Важно не бояться этой истории, а понимать её.

Именно тогда решение принимается спокойно — не по слухам и предположениям, а по фактам.

✅подходит для кругодичного проживания 👍
✅собственное производство с контролем качества на всех этапах
✅возможность сборки и полного монтажа на вашем участке «под ключ»
✅есть проекты семейного проекта и даже двухэтажных домов с гаражом по демократичным ценам 🔥

❗️цена от 600 000 ☝️

Все подробности 👇👇👇👇

☎️89829134333

Max Telegram

#НедвижимостьТобольска #КвартиравТобольске #Центрнедвижимости #купитьквартирувТобольске #снятьквартирувТобольске #домвТобольске #Ипотека #Строительстводома #построитьдомвТобольске #новостройкивТобольске #комерческиепомещения #ЦентрнедвижимостиТобольска #будьвцентре #ипотека #дачавТобольске #купитьдачу #новостройкиТюмени #домвТюмени #участоквТобольске #участоквТюмени #инвестиции

Иногда самое сложное — в одно время собрать в одной точке продавца, покупателя, риэлтора… и ключи от квартиры. 😄

Поэтому если понимаете, что задерживаетесь на просмотр, просто напишите об этом.

Это действительно важно.

Потому что:

• продавец мог специально приехать к назначенному времени;

• в квартире могут жить люди, которым тоже приходится менять свои планы;

• после вас уже назначен следующий просмотр;

• у специалиста впереди ещё несколько встреч;

• даже путь до нужного подъезда и поиск парковки иногда занимают больше времени, чем кажется.

И продавцам совет тот же.

Если договорились на 18:00, не стоит в 17:58 начинать мыть пол или в 18:07 искать ключи от кладовой. 😄

Конечно, в жизни бывает всё.

Пробки.

Работа.

Дети.

Неожиданные дела.

Но одно короткое сообщение: «Буду через десять минут» — помогает всем спокойно перестроить планы и начать встречу без раздражения.

Недвижимость — серьёзная история.

А уважение к чужому времени ничего не стоит, но очень многое меняет.

И, как показывает практика, хорошие сделки часто начинаются именно с таких простых вещей.

✅В микрорайоне 3А в ближайшее время представят новый масштабный жилой проект от Тюменского девелопера ТАКТ

✅Проект заявлен как городской квартал нового поколения и, судя по первым подробностям, речь идёт не просто о строительстве нескольких домов, а о комплексном развитии территории.
Микрорайон 3А должен стать новой территорией трансформации города.

☝️Перед началом проектирования команда изучала Тобольск, общалась с жителями и представителями местного рынка недвижимости, чтобы понять, каким должен быть современный жилой квартал именно здесь.
☝️В центре концепции — не только архитектура и квартиры, но и повседневная жизнь внутри квартала: закрытый от машин двор, пространства для детей и подростков, места для спорта, общения и спокойного отдыха взрослых.

👉Большую часть подробностей о проекте пока не раскрывают. Архитектуру, благоустройство, планировки и другие особенности квартала обещают показывать постепенно.
👉Для тех, кто хочет узнать о проекте одним из первых и заранее обозначить интерес к определённому формату квартиры, уже открыт лист ожидания👇👇👇

☎️89829134333

Max Telegram

#НедвижимостьТобольска #КвартиравТобольске #Центрнедвижимости #купитьквартирувТобольске #снятьквартирувТобольске #домвТобольске #Ипотека #Строительстводома #построитьдомвТобольске #новостройкивТобольске #комерческиепомещения #ЦентрнедвижимостиТобольска #будьвцентре #ипотека #дачавТобольске #купитьдачу #новостройкиТюмени #домвТюмени #участоквТобольске #участоквТюмени #инвестиции

Покупка за наличные, ипотека или альтернативная сделка, где одновременно продают и покупают несколько квартир, — это разные ситуации, и условия могут отличаться.

Поэтому сначала — понятные договорённости.

Потом — деньги.

И если в ответ на предложение всё подробно зафиксировать вы слышите:

— Да зачем это писать? Мы же договорились.

Значит, самое время спокойно открыть документ и эти договорённости записать.

Потому что хорошая сделка держится не на памяти участников.

А на том, что они одинаково поняли и письменно закрепили.

— Посмотрите, какая кухня!

— Какой вид из окна!

— А вот здесь совсем недавно сделали ремонт.

И это совершенно нормально.

Только есть одна маленькая ловушка.

Когда внимание сразу цепляется за красивое, гораздо легче пропустить то, что действительно важно.

Поэтому я советую смотреть квартиру не по маршруту продавца, а по своему.

Например:

• подъезд и входная дверь;

• прихожая и общая планировка;

• санузел, трубы и вентиляция;

• кухня;

• окна, стены и углы;

• комнаты и места хранения;

• балкон или лоджия.

Так гораздо меньше шансов уйти с просмотра с мыслью: «Какая замечательная кухня!», а потом дома вспомнить, что вы забыли проверить, открывается ли окно в спальне или где будут стоять шкафы.

Очень помогает простая заметка в телефоне с этим списком.

Первые пару минут кажется, что это лишнее.

Но после трёх-четырёх просмотров вы уже не будете гадать, в какой квартире был странный потолок, где не хватало розеток, а где шумел стояк.

Эмоции должны помочь выбрать квартиру.

Но проверка должна идти с ними рядом.

Потому что красивую кухню можно увидеть за пять секунд.

А удобство квартиры вы будете проверять каждый день, пока живёте в ней.

А у вас бывало, что на просмотре какая-то одна деталь настолько понравилась, что всё остальное отошло на второй план?

Отлично. 😄

Серьёзно.

Дождь показывает то, что солнечный день умеет очень красиво скрывать.

И если просмотр совпал с ненастьем, это скорее плюс, чем минус.

Обратите внимание:

• стоят ли лужи у подъезда;

• течёт ли вода с козырька прямо на ступени;

• сухо ли в тамбуре;

• нет ли запаха сырости;

• как выглядит потолок на верхнем этаже;

• куда уходит вода во дворе;

• удобно ли дойти от парковки, не перепрыгивая через ручьи.

Если речь идёт о частном доме, список становится ещё длиннее.

Стоит посмотреть, как ведёт себя участок, справляются ли водостоки, не задерживается ли вода у дома, в каком состоянии подвал и отмостка.

Конечно, специально ждать ливня ради покупки квартиры не нужно. 😄

Но если погода решила устроить вам такую проверку — не спешите расстраиваться.

В этот день квартира покажет себя не в рекламной версии, а такой, какой она бывает в обычной жизни.

А это иногда полезнее любых красивых фотографий.

И да… обувь лучше выбрать непромокаемую.

Иногда о качестве дома больше рассказывают не документы, а сухие носки после просмотра. 😄