Надежда Васильева | Ваш личный риэлтор

Иногда клиент думает

Изображение

Иногда клиент думает:

— Сейчас не буду об этом говорить. А то всё усложнится.


И не рассказывает, что есть долги или ограничения.

Что использовали материнский капитал.

Что собственники конфликтуют.

Что один из них живёт в другом городе.

Что документы менялись.

Что с другим покупателем уже что-то подписывали.

Или что есть дата, после которой всё становится сильно сложнее.

Кажется: промолчим сейчас — разберёмся потом.

Но сложность от молчания никуда не исчезает.

Она просто приходит позже. И обычно в самый неудобный момент.

Когда дата сделки уже назначена.
Документы собраны.
Деньги подготовлены.
Все уверены, что план понятен.

И вдруг:

— Кстати, я вам одну вещь не рассказал…

Вот эту фразу за пару дней до сделки риэлторы особенно не любят 😄

Я спрашиваю подробности не из любопытства.

Мне нужно увидеть всю картину заранее и понять:

где понадобится дополнительный документ,
что нужно перепроверить,
кого подключить,
и где заложить больше времени.

С известной сложностью можно работать.

А сюрприз за день до сделки помогает в основном уровню адреналина.

Поэтому на старте лучше рассказать всё.

Даже то, что кажется вам мелочью.

Пусть лучше я скажу: «Это не проблема».

Чем за день до сделки: «А вот теперь — проблема».

Надежда Васильева | Ваш личный риэлтор

О канале «Надежда Васильева | Ваш личный риэлтор»

Риэлтор в Тобольске с 10-летним опытом. Помогаю покупать и продавать недвижимость спокойно: без давления, путаницы в документах и страха «а вдруг я ошибусь». Здесь — честно про квартиры, ипотеку, маткапитал, разводы, продажу, сложные…

Тема: Финансы

190 публикаций на сайте

Рекомендации