О персонале просто. Малышев Вячеслав

На бумаге — самозанятый.
А по факту человек каждый день работает внутри вашего бизнеса.

Удобно?
Конечно.
Выгодно?
На первый взгляд — да.

Но есть один момент, о котором собственники обычно начинают думать сильно позже, чем стоило бы.

Потому что название договора — это одно.
А то, как на самом деле устроена работа человека, — совсем другое.

Где заканчивается экономия и начинается риск — разбираю в ролике.

Уже завтра, 8 октября в 17:00 МСК проведу бесплатный вебинар «Кадры решают всё. Сколько стоит каждая ошибка?»

Будем разбирать людей уже не с точки зрения «нравится — не нравится», а с точки зрения денег, результата и цены ошибки.

Ссылка на регистрацию: https://вебинар.малышевнайм.рф/?utm_source=telegram&utm_medium=organic_social&utm_campaign=kadry_reshayut_vse_2026_10_08&utm_content=post

Первая:
«Он хочет +30 тысяч?! 🙄»

Вторая:
«Ну этот-то недорогой. Пусть работает 😊».

И вот вторая иногда обходится бизнесу сильно дороже первой.

Потому что «недорогой» сотрудник может:

— регулярно косячить;
— сжирать время руководителя;
— заставлять других за ним доделывать;
— терять клиентов;
— тормозить участок;
— и при этом вполне исправно получать свои 80 тысяч.

То есть зарплата у него 80.

А стоимость для бизнеса — вообще другая.

А сильный сотрудник может получать 150, но держать участок так, что вы туда месяцами не заглядываете.

И кто из них дорогой?

Вот поэтому я вообще не люблю формулировки:
«Он много получает».

Много — это сколько?
Относительно чего?

Если человек приносит бизнесу результат на миллион — 150 тысяч много?

А если человек за 80 тысяч создаёт проблем на 300 тысяч — он дешёвый?

Я бы смотрел на три вещи:

1. Что человек реально создаёт.
2. Что случится, если его завтра не будет.
3. Сколько чужого времени и денег он съедает вокруг себя.

После такого расчёта зарплаты иногда начинают выглядеть совсем по-другому.

А у вас кто чаще оказывается дороже для бизнеса — «дорогой сильный» или «дешёвый слабый»?

Еще есть время зарегистрироваться на вебинар, который проведу в живом эфире 8 октября в 17:00 МСК. Эту тему тоже будем разбирать.

Регистрация по ссылке: https://вебинар.малышевнайм.рф/?utm_source=telegram&utm_medium=organic_social&utm_campaign=kadry_reshayut_vse_2026_10_08&utm_content=post

Успевайте!

Кофе за 300 рублей кажется дорогим.

А человек за 100 000 в месяц может год сидеть в компании — и никто даже не спросит, что именно он создаёт.

Забавная штука.
Мелкие траты мы замечаем сразу.
А к большим регулярным расходам очень быстро привыкаем.

И вот здесь у собственника иногда начинается самое интересное.
Не потому что сотрудник плохой.
А потому что в какой-то момент компания перестаёт понимать, за что именно она платит.

В ролике показываю простой способ это проверить.
И предупреждаю: после него на свою команду можно посмотреть совсем по-другому.

Если у вас тоже есть ощущение, что команда есть, зарплаты платятся, а результат не всегда понятно где — приходите 8 октября на бесплатный вебинар
«Кадры решают всё. Сколько стоит каждая ошибка?»

Будем разбирать, как понять, кто реально создаёт ценность для бизнеса, где вы переплачиваете за присутствие и сколько вообще стоят ошибки в людях.

Ссылка на регистрацию — https://вебинар.малышевнайм.рф/?utm_source=max&utm_medium=organic_social&utm_campaign=kadry_reshayut_vse_2026_10_08&utm_content=post

#бизнес #сотрудники #команда #управление #зарплата #фот #экономикабизнеса #управлениебизнесом #собственникбизнеса #эффективность #результат #мотивация #бизнеспроцессы #руководитель #предпринимательство #кофе

Представьте разговор.
У бизнеса тяжёлый период.

Собственник говорит:
«Ребята, сейчас надо немного потерпеть. Мы все в одной лодке».

И две стороны в этот момент думают вообще о разном.
Собственник:
«Я уже полгода почти ничего не забираю. Работаю семь дней в неделю. Вложил свои деньги. Неужели нельзя пару месяцев потерпеть?»

Сотрудник:
«У меня ипотека. Дети. Кредиты. Магазины мне скидки не делают на то, что у нас тяжелые времена».

И что неприятно — оба по-своему правы.

Для собственника бизнес — это его деньги, риск и иногда двадцать лет жизни.

Но сотрудник — не совладелец.
У него другая доля риска.

Поэтому фраза:
«Ну вы же должны войти в положение»
сама по себе плохая.

Что значит «войти»?
На месяц?
На год?
Работать больше?
Получать меньше?
Что делает в это время сам собственник?
И что изменится, когда компания выправится?

Люди способны принять даже неприятное решение.
Но им нужны понятные правила и срок, а не чувство вины.

И другая крайность тоже не работает:
«Меня вообще не касается, что там у компании».
Если бизнес не выживет, рабочего места тоже не будет.

Поэтому здесь нужен не разговор про жертвенность.
Нужен честный обмен:
что происходит;
что меняется;
на какой срок;
кто чем рискует;
и когда решение будет пересмотрено.

8 октября на бесплатном вебинаре «Кадры решают всё. Сколько стоит каждая ошибка?» будем говорить и о таких тяжёлых решениях — как экономить, менять команду и не разрушить бизнес ещё сильнее.
Регистрация — по ссылке:
https://вебинар.малышевнайм.рф/?utm_source=telegram&utm_medium=organic_social&utm_campaign=kadry_reshayut_vse_2026_10_08&utm_content=post

В итоге новых людей мы не наняли вообще — и сэкономили около 200 000 ₽.

Что сделали вместо этого — рассказываю в видео.

8 октября на бесплатном вебинаре
«Кадры решают всё. Сколько стоит каждая ошибка?»
будем разбирать, как принимать решения по людям так, чтобы они давали результат, а не создавали новые расходы.

Ссылка на регистрацию - https://вебинар.малышевнайм.рф/?utm_source=telegram&utm_medium=organic_social&utm_campaign=kadry_reshayut_vse_2026_10_08&utm_content=post

Счёт на 700 тысяч видно.
Рост аренды видно.
Рекламный бюджет видно.
Налог — тем более.

А вот такие расходы обычно никто не считает.
Сотрудник ошибся.
Ну бывает.
Другой час переделывал.
Руководитель ещё полчаса разбирался.
Клиенту дали скидку, потому что подвели по срокам.

Все выдохнули и пошли дальше.
Через неделю — ещё одна ошибка.

Потом вакансия полтора месяца пустая.
Потом наняли человека, три месяца учили, а он не подошёл.
Потом собственник вечером сам доделывает работу, потому что:
«Ну быстрее уже самому».

По отдельности всё это выглядит как мелочи.
А потом складываешь за год — и становится не смешно.

Проблема кадровых потерь в том, что они никогда не лежат одной строкой:
«Вот здесь вы потеряли 4 миллиона».

Они размазаны по зарплатам, переделкам, скидкам, времени руководителей, упущенным продажам.

Поэтому мы сделали Калькулятор кадровых потерь.
Не чтобы нарисовать страшную цифру.

А чтобы хотя бы один раз собрать всё это вместе и увидеть масштабы бедствия.

Его получают все зарегистрированные на вебинар 8 октября.

А на самом вебинаре будем разбирать, откуда эти потери появляются и в какой момент их ещё можно остановить.
Регистрация — https://вебинар.малышевнайм.рф/?utm_source=telegram&utm_medium=organic_social&utm_campaign=kadry_reshayut_vse_2026_10_08&utm_content=post

Одна из них особенно зацепила: чем больше вокруг технологий, ИИ и автоматизации, тем дороже становится нормальное человеческое общение.

Записал об этом короткий подкаст — не про теорию, а про то, во что я сам верю и как это работает у меня в бизнесе и в работе с людьми.

И если тема команды, людей и цены кадровых решений вам сейчас актуальна — приходите 8 октября на бесплатный вебинар
«Кадры решают всё. Сколько стоит каждая ошибка?»

Регистрация — по ссылке: https://вебинар.малышевнайм.рф/?utm_source=telegram&utm_medium=organic_social&utm_campaign=kadry_reshayut_vse_2026_10_08&utm_content=post

Одна из них особенно зацепила: чем больше вокруг технологий, ИИ и автоматизации, тем дороже становится нормальное человеческое общение.

Записал об этом короткий подкаст — не про теорию, а про то, во что я сам верю и как это работает у меня в бизнесе и в работе с людьми.

И если тема команды, людей и цены кадровых решений вам сейчас актуальна — приходите 8 октября на бесплатный вебинар
«Кадры решают всё. Сколько стоит каждая ошибка?»

Регистрация — по ссылке: https://вебинар.малышевнайм.рф/?utm_source=telegram&utm_medium=organic_social&utm_campaign=kadry_reshayut_vse_2026_10_08&utm_content=post

Вчера после бизнес-фестиваля Т-Банка у меня осталось ощущение, что одна очень важная вещь в бизнесе сейчас почему-то недооценена.

И чем больше вокруг ИИ, автоматизации и цифровых инструментов, тем заметнее это становится.

В коротком видео — сама мысль.

А в подкасте, который выложу сегодня чуть позже, я уже разворачиваю её глубже:
почему общение остаётся одним из главных инструментов предпринимателя,
как оно помогает не только решать проблемы, но и не допускать их,
и почему сегодня этот навык становится только дороже.

#бизнес #предпринимательство #собственникбизнеса #бизнесмышление #лидерство #общение #управление #команда #искусственныйинтеллект #развитиебизнеса

Допустим, надо срочно уменьшить ФОТ.

Открываете список сотрудников.

Один получает 250 тысяч.
Другой — 90.

Кто кажется дорогим?
Ну понятно кто.

А теперь чуть глубже.

Тот, кто получает 250, может держать трёх крупных клиентов, вытаскивать сложные сделки и решать проблемы так, что собственник о половине из них даже не узнаёт.

А сотрудник за 90 тысяч может быть очень «экономным» только на бумаге.

Потому что вокруг него постоянно кто-то работает.

Руководитель перепроверяет.
Коллега переделывает.
Клиенту приходится звонить второй раз.
Кто-то подстраховывает.
Кто-то исправляет.

По зарплате он дешёвый.

А по факту у него есть ещё одна невидимая зарплата — чужое время.

Поэтому сейчас я бы не начинал с вопроса:

«Кто у нас слишком много получает?»

Я бы начал с другого:

— кто реально держит деньги?
— кто держит клиентов?
— кто держит скорость?
— кто держит критичный процесс?
— а за кого мы постоянно доплачиваем временем других людей?

После этих вопросов список «дорогих сотрудников» иногда очень сильно меняется.

8 октября на вебинаре будем разбирать, как смотреть на команду через результат и цену ошибки, а не только через должность и зарплату.

Ссылка на регистрацию:
https://вебинар.малышевнайм.рф/?utm_source=telegram&utm_medium=organic_social&utm_campaign=kadry_reshayut_vse_2026_10_08&utm_content=post

Почему так происходит?
Всегда ли дело в слабом сотруднике — или иногда проблема начинается ещё раньше: в том, кого выбрали, какой результат ему передали и сколько решений оставили на себе?

В этом подкасте разберу, почему команда может быть, а собственник всё равно остаётся главным диспетчером бизнеса — и что с этим можно сделать уже сейчас.

Слушайте до конца. Там будет конкретный кейс и три вопроса, которые стоит задать себе по своей команде.

Ссылка на вебинар: https://вебинар.малышевнайм.рф/?utm_source=telegram&utm_medium=organic_social&utm_campaign=kadry_reshayut_vse_2026_10_08&utm_content=post

Самый неприятный вопрос после увольнения сильного сотрудника:
«А когда именно мы могли это предотвратить?»

Потому что обычно человек не просыпается утром с внезапной мыслью: «Всё, сегодня увольняюсь».

Решение накапливается.

Один раз его инициативу обрубили.

Потом он несколько месяцев не понимал, куда вообще движется компания.

Потом увидел, что результаты оценивают не по фактам, а по настроению руководителя.

Потом в третий раз переделал работу из-за того, что приоритеты поменялись уже после выполнения задачи.

Каждый отдельный эпизод кажется мелочью...
А потом собственник говорит:
«Странно. Зарплата ведь была хорошая».

Сильного сотрудника действительно можно потерять не потому, что конкурент предложил на 20 тысяч больше.

Иногда он просто устал бороться не с рынком и не с задачами — а с собственной компанией.

Я выделил четыре управленческие ошибки, которые особенно часто толкают сильных людей к выходу.

Подробно разобрал их в статье — ссылка ниже:
https://dzen.ru/a/aq06xaGrWgxyuH1A

И я бы не ждал заявления об увольнении, чтобы начать проверять эти вещи.

Какой из факторов, по вашему опыту, чаще всего становится последней каплей для хорошего сотрудника?

Скоро на бесплатном живом вебинаре будем говорить и об этом: как сильных людей не только находить, но и не терять из-за собственных управленческих решений.

Регистрация открыта:
https://вебинар.малышевнайм.рф/?utm_source=telegram&utm_medium=organic_social&utm_campaign=kadry_reshayut_vse_2026_10_08&utm_content=post

— Отчёт готов?
— Почти.

И вот здесь руководителю лучше уточнить, что именно означает «почти».

Потому что иногда между «почти готово» и реальной готовностью помещается ещё половина проекта. 😁

Узнали кого-нибудь?

Да! Спешу сообщить, что открыта регистрация на живой бесплатный вебинар, который пройдет 08 октября.
Регистрируйтесь уже сейчас и получите подарок - "Калькулятор кадровых потерь"

https://вебинар.малышевнайм.рф/?utm_source=telegram&utm_medium=organic_social&utm_campaign=kadry_reshayut_vse_2026_10_08&utm_content=post

#юмор #работа #руководитель #сотрудники #офисныйюмор #бизнес #управление

И дальше — контроль, вопросы, иногда давление.

Но я бы начал с другого.

Позвал человека на кофе или обед и спокойно поговорил.

В карусели — простой алгоритм такого разговора.

Сохраните и попробуйте с одним своим ключевым сотрудником.

Скоро проведу бесплатный живой вебинар о людях, управлении и результатах бизнеса. Анонс будет здесь.

Иногда мы начинаем новый поиск сотрудника, хотя предыдущего вообще не надо было терять.

Человека долго искали.
Собеседование прошёл хорошо.
Опыт подходит.
Вышел.

А дальше классика:
«Вот инструкция».
«Компьютер здесь».
«Если что — спрашивай».

Через пару дней руководитель уже раздражён:
— Почему сидит?
— Почему сам не догадался?
— Почему всё надо объяснять?

А новичок в это время пытается понять хотя бы базовые вещи: что от него сегодня ждут, какой результат считается нормальным и кому вообще задавать вопросы.

Неделя — и он уходит.

И компания делает привычный вывод:
«Опять ошиблись в человеке».

А если не ошиблись?
Если хороший найм просто закончился плохой стажировкой?

Для меня это важное различие.
Потому что бессмысленно улучшать собеседования, если после выхода человек попадает в систему «сильный выплывет сам».

Не всегда разберётся.
А главное — не всегда захочет.

В «Точном найме» мы поэтому отдельно разбираем этап стажировки: как быстро довести новичка до понятного самостоятельного результата, а не просто дать ему неделю-две-три «освоиться».

А у вас новичка вводят в работу или чаще всё-таки «посидит рядом — разберётся»?

Опыт есть.
Говорит уверенно.
Профессию знает.
Результаты в резюме отличные.

Через несколько месяцев становится понятно: руководителем человек не справляется.

Так что именно мы не проверили на собеседовании?

В ролике — важное различие между сильным специалистом и человеком, который способен получать результат через управление командой.

#руководитель #найм #собеседование #управлениеперсоналом #команда #бизнес #персонал

Хотя рекомендации с предыдущих мест работы я считаю одним из самых сильных инструментов найма.

Проблема начинается, когда рекомендацию собирают для галочки.

Позвонили бывшему руководителю:
— Как работал?
— Хорошо. Ответственный парень.
— Взяли бы снова?
— Да, наверное.

И что мы узнали?
Практически ничего.

Мне гораздо интереснее другое: совпадает ли человек, которого я увидел на собеседовании, с человеком, который несколько лет существовал в реальной работе?

Потому что на интервью кандидат рассказывает о себе сам. А прошлые результаты оставляют следы — в цифрах, ситуациях, отношениях, повторяющихся особенностях.

И иногда именно рекомендации заставляют совсем иначе посмотреть на прекрасное собеседование.

Но здесь есть технология: что спрашивать, у кого спрашивать и как потом интерпретировать ответы.

Просто собрать несколько мнений недостаточно.
Этому у нас посвящён отдельный блок в «Точном найме».

А вы рекомендации действительно проверяете — или к этому моменту решение о кандидате обычно уже принято?

Подробнее разобрал, почему обычный звонок «как он у вас работал?» почти бесполезен — в новой статье в Дзен: https://dzen.ru/a/aq0zanA5c25wSBKi

Самый сильный специалист в отделе кажется очевидным кандидатом на повышение.

Но иногда именно после повышения компания теряет отличного сотрудника — и так и не получает руководителя.

Почему профессиональная сила ещё не означает способность управлять людьми?

И что нужно увидеть до назначения?

Смотрите в видео

А у вас было такое: сильный специалист не справился с ролью руководителя?

#управление #руководитель #персонал #команда #сотрудники #бизнес #менеджмент

И я обещал показать, когда это действительно работает.
Потому что совет:
«На каждую функцию наймите отдельного специалиста» для малого бизнеса часто так же оторван от реальности, как попытка найти одного человека на пять профессий.

Универсальные сотрудники бизнесу нужны.

Но я бы проверял должность по трём критериям.
Первое — общий результат.
Функции должны складываться в одну понятную роль.
Например, контент, ведение соцсетей и базовая аналитика продвижения могут работать на один результат.
А бухгалтерия, продажи и дизайн — уже три разных мира.
Второе — совместимые способности.
Можно дать человеку много задач.
Нельзя дать ему пять разных типов мышления и надеяться, что он будет одинаково силён во всём.
Третье — реальный объём работы.
Не:
«Ну это всего час в день».
А час плюс сообщения, согласования, встречи, исправления, срочные задачи — и ещё четыре такие функции.

Если всё это физически не помещается в рабочий день, проблема не в сотруднике.

Иногда на собеседовании человек час рассказывает о своих сильных качествах — и вы всё равно не понимаете, какой он в работе.

А иногда возникает одна случайная ситуация — и кандидат показывает себя вообще без вопросов интервьюера.

У нас как раз есть такая история.

И я бы очень внимательно смотрел на то, что сделал этот человек.

Посмотрите ролик до конца. А потом скажите: вы бы такого кандидата запомнили?

Скоро на бесплатном живом вебинаре покажу, как замечать такие вещи и не путать хорошую самопрезентацию с реальной способностью давать результат.

Но опыт можно иметь, а можно уметь использовать в других условиях.

Меня гораздо больше интересует:
- сможет ли человек что-то построить без готовой системы;
- что он делает при нехватке ресурсов;
- понимает ли принцип или умеет только повторять привычный инструмент.

Вот здесь и становится понятно, какой именно опыт кандидат принесёт вашему бизнесу.

Уже скоро - проведу бесплатный живой вебинар "Кадры решают все", где разберем вопросы найма, создания результативной команды и создания системы, которая работает без участия собственника.
Не пропустите!

#бизнес #найм #персонал #собеседование #кандидат #управлениеперсоналом #команда #предприниматель

Одному кандидату 24.
Другому — 52.

До компетенций мы ещё не добрались, но в голове уже начинает складываться картинка:

24 — энергичный, современный, перспективный.
52 — сложнее обучать, может быть негибким, «нам бы кого-нибудь помоложе».

Хотя про этих двух конкретных людей мы пока не знаем вообще ничего.

Почему тогда возраст так легко становится фильтром?

Потому что когда человек, принимающий решение о найме — собственник или HR — не знает точно, по каким критериям выбирать, ему нужны ориентиры.

И он берёт самые очевидные:
возраст;
образование;
стаж;
известность предыдущего работодателя;
красивое резюме.

Проблема в том, что это удобно оценивать — но этого недостаточно, чтобы понять будущий результат.

Человек в 52 может быстро учиться, быть энергичным, спокойно выдерживать сложные ситуации и иметь опыт, который другому придётся приобретать ещё десять лет.

А может не иметь ничего из этого.
Но возраст нам ответа не дал.

Так же как 30 лет сами по себе не доказывают ни энергии, ни гибкости, ни способности работать с современными технологиями.

Поэтому я бы вообще сместил вопрос.
Не:
«Сколько ему лет?»
А:
«Что мне нужно увидеть в человеке, чтобы понять: эту работу он действительно способен сделать?»

И вот когда эти критерии есть, возраст перестаёт принимать решение вместо нас.

Скоро проведу бесплатный живой вебинар. Там покажу, на что смотреть в кандидате вместо возраста, красивого резюме и первого впечатления — и как не отсеивать сильных людей ещё до нормального разговора с ними.

При десяти сотрудниках возможность быстро прийти к собственнику и решить вопрос — огромное преимущество.

При пятидесяти та же самая модель может превратить собственника в главное узкое место компании.

И здесь очень легко решить: «люди стали несамостоятельными».

Хотя люди могли вообще не измениться.

Просто бизнес вырос, а система управления осталась прежней.

Скоро на бесплатном живом вебинаре отдельно разберу, почему команда может быть полностью укомплектована — а собственник всё равно продолжает работать за всех.

Следите за анонсами!

И появляются вакансии: маркетинг, соцсети, аналитика, подрядчики, немного продаж, желательно ещё дизайн.

Собственник думает: «Не нанимать же пять человек — по каждой функции работы не на полный день».

Кандидат видит другое: «За одну зарплату хотят получить троих».

Кто прав?
По-своему — оба.

Малому бизнесу не всегда нужны отдельные сотрудники на каждую функцию.
Но есть разница между одной ролью с несколькими связанными задачами и несколькими разными профессиями, сложенными в одну вакансию ради экономии.

Простой тест: какой один результат должен получить бизнес от этого человека?

Если ответ один и понятный — роль можно собрать.
Если ответов несколько — скорее всего, вы ищете нескольких людей в одном.

А как вы считаете: нормально ли объединять несколько функций в одной должности?

Анонимный опрос

Есть странная иллюзия: если должность пустует, компания вроде бы экономит зарплату.

Не платим человеку 100 тысяч — значит, 100 тысяч остались в бизнесе.

Но давайте посмотрим, что происходит вокруг пустого места.

Если нет сотрудника, его работу обычно не отменяют. Её начинают разбирать другие.

Руководитель берёт часть на себя.
Коллеги подхватывают срочное.
Какие-то задачи откладываются.
Какие-то решения просто не принимаются.
И тогда вакансия начинает стоить бизнесу денег совершенно в других местах.

Один отсутствующий сотрудник почти незаметен: работу временно распределили — живём.

А другой держал функцию, без которой начинают зависать продажи, производство, закупки или управление людьми.

И тут экономия на зарплате быстро превращается в потерянные деньги и время.

Поэтому я бы оценивал вакансию не вопросом:
«Сколько стоит этот сотрудник?»
А другим:
«Что перестаёт нормально работать в компании, если этого человека нет?»

Вот там и находится реальная стоимость незакрытой вакансии.

Иногда оказывается, что сильному человеку выгоднее заплатить больше, чем ещё два месяца радоваться экономии на пустом рабочем месте.

Мы собрали ответы аудитории и посмотрели, какие темы сейчас действительно болят бизнесу.

Что оказалось в центре:
— найм сильных людей;
— команда без постоянного участия собственника;
— цена ошибок сотрудников;
— удержание сильных.

На первый взгляд — разные темы.

По сути — одна цепочка:
кого взял → что получил в команде → кому можешь доверять → сколько это стоит или приносит бизнесу.

В статье как раз разбираю этот портрет современного собственника.

Ссылка на статью:
https://dzen.ru/a/ap03qwQUCWUL52IJ

Подписывайтесь на канал "О персонале просто" https://dzen.ru/id/69a14db898270d77587c64be
Здесь каждую неделю разбираю тему найма и управления командой глубже

Совсем скоро - живой бесплатный вебинар "Кадры решают все. Сколько стоит каждая ошибка?".

Не пропустите!

Иногда самая опасная фраза в компании — не «я не буду это делать», а «хорошо, сделаю», когда никто не понял зачем.

Смотрите ролик — там как раз про три килограмма гвоздей и один очень знакомый бизнес-сценарий.