Как продать услуги в соцсетях
Услуга осталась за дверью. И это хороший знак. Вчера я спросила: что первым увидит читатель в вашем посте об услуге?
🔸 Название услуги — 3 голоса.
🔸 Список того, что входит, — 3 голоса.
🔸 Ситуацию, в которой узнает себя, — 7 голосов.
13 ответов, и больше половины выбрали третий вариант.
Получается, разговор всё чаще начинается не с того, что продаём, а с того, почему читателю стоит остановиться.
📌 Почему название услуги кажется нам таким логичнымМы знаем свою работу изнутри.
- Для бухгалтера «консультация по НДС» — понятная формулировка.
- Для специалиста по визуалу — «разработка брендбука».
- Для работы с нейросетями — «вайбкодинг».
Но предприниматель утром не открывает глаза с мыслью:
«Что-то давно я не покупал консультацию по НДС».
У него происходит другое. Например, до конца 3 квартала осталась неделя, а сумма НДС уже известна и получилась совсем не та, которую он ожидал.
Теперь нужно понять не только где брать деньги, но и откуда вообще взялась эта цифра, можно ли повлиять ещё на итог.
Вот уже есть причина искать решение. И только потом — в тексте поста про консультацию по НДС.
📌 С брендбуком история та жеМожно начать публикацию так:
«Разработка брендбука для эксперта: цветовая палитра, шрифты, визуальные элементы, правила оформления...»
Только читателю ещё предстоит самому догадаться, что его сегодняшняя ситуация называется
«мне нужен брендбук».
А выглядит она иначе.
Вчера карточка была бежевая. Сегодня синяя. Завтра нейросеть предложит зелёную — потому что «так выглядит современно».
Для следующего поста снова нужно выбирать шрифт, цвет, фон, расположение текста. И каждый новый визуал начинается почти с чистого листа:
«Так. А сегодня мы какие?»
Попробуем начать так:
«Создание рабочих инструментов с помощью вайбкодинга».
Тот, кто никогда не искал вайбкодинг, легко пройдёт дальше по ленте. Не потому, что ему это не нужно. Он ещё не увидел связь со своей работой.
Теперь иначе.
Есть запись часовой консультации. Из неё снова нужно вытащить главное, собрать структуру, оформить материал, к примеру в pdf и превратить всё это в документ для клиента со своим логотипом.
Руками. С копированием, переносами, заголовками и неизбежным:
«Куда у меня опять уехала эта таблица?»
Далее выясняется, что часть этой дороги можно сократить.
🌿 Вот в этот момент и возникает: «А так можно было?» И только теперь становится интересно, каким инструментом это сделано.
📌 С каналом в МАКС логика та жеКанал уже создан. Несколько постов вышли. А дальше каждая публикация снова начинается с вопросов:
- что писать,
- как оформить,
- куда вести читателя и
- откуда могут приходить новые читатели, заказчики услуг.
Сначала:
«О. У меня именно так».А уже потом:
«Что с этим делать и кто может помочь?»
Моя задача — не переделывать всё заново, а помочь заказчику моей услуги увидеть, где именно стоит добавить систему, чтобы дальше работа стала удобнее, быстрее