РЕКЛАМА WB OZON НОВОСТИ для селлеров

Wildberries расширил настройку «Скидка лояльности»

Теперь продавец может установить до 3 уровней скидки в зависимости от того, на какую сумму покупатель выкупил товаров за последние 365 дней.

Например:
• выкуп от 20 000 ₽ - скидка 2%
• от 50 000 ₽ - 4%
• от 100 000 ₽ - 6%

Получается, можно отдельно поощрять покупателей, которые регулярно покупают у вас и делают большие выкупы 💜
Настройка находится в конструкторе тарифов.

Как вам такая механика? Пользовались бы скидкой для постоянных покупателей? 👀

Если отгружаетесь по FBS, то можно воспользоваться бонусами от Ozon на продвижение новинок. Акция проводится до 30 декабря.

Условия:
- карточка заведена не более 7 дней назад, остатков не менее 5 шт
- рекламу на эту карточку раньше не запускали
- контент-рейтинг не ниже 80 баллов
- у продавца был расход на рекламу по другим артикулам в течение последних 30 дней.

В таком случае, Ozon создаст кампании в Оплате за клик и будет списывать бонусы- до 5000 в неделю на артикул. Количество определяет площадка. Уведомление приходит в личный кабинет.

Когда бонусы закончатся, кампания автоматически остановится.

Но важно. Если вы сами внесете корректировки в эту кампанию, измените бюджет, стратегию или добавите другие товары - она продолжит работу, списание пойдет уже в «живых» рублях.

Переходишь с WB на Ozon? Собрали план подготовки

🧺 Оцени ассортимент

Проверь процент выкупа по каждой модели — ниже 50–55% на Ozon рискованнее, чем на WB, из-за более дорогой обратной логистики. Оцени нишу на перенасыщенность и избегай направлений, где уже сидят гиганты от 500 млн в месяц. Проверь монополизацию ниши — топ-5 продавцов не должны занимать больше 30–35% рынка. И сверь индекс цен по товару: Ozon понижает видимость карточки, если такая же цена ниже на других площадках, хотя вес этого показателя в ранжировании не критичный, гнаться за ним рьяно не стоит

🚚 Логистика и кластеры

Сделай расчёт по актуальным тарифам — с 2026 года комиссия и логистика считаются вместе, единым тарифом по маршруту:
Комиссии и тарифы Ozon (официальная база знаний) — https://seller-edu.ozon.ru/libra/commissions-tariffs/commissions-tariffs-ozon/rashody-na-dostavku

Сверь актуальную карту — сейчас 26 кластеров, и за нелокальные продажи можно словить наценку 0–12%:
Таблица кластеров и складов — https://seller-edu.ozon.ru/fbo/warehouses/table-klastery
Список складов по кластерам (xlsx) — https://cdn1.ozonusercontent.com/s3/kms-files-prod/seller-edu/8a3e4bcf-5433-4530-8b42-5800df385745/klastery-dostavki.xlsx

Выбери склады отгрузки так, чтобы максимизировать долю локальных продаж — это напрямую снижает наценку. И определись со схемой хранения и работы: FBO или FBS

🧮 Юнит-экономика

Сделай расчёт с учётом соинвеста — все удержания считаются от цены до скидки маркетплейса:
Официальный калькулятор Ozon Seller (неидеальный, но всё же) — https://calculator.ozon.ru/

Заложи процент выкупа — зависимость от него на Ozon ещё выше из-за дорогой обратной логистики. И рассчитай стоимость партии с запасом на регулярный пересчёт — тарифы менялись минимум 5 раз за 2026 год:
Таблица юнит-экономики Ozon от МойСклад — https://www.moysklad.ru/poleznoe/shablony/tablica-yunit-ekonomiki-ozon/

🔍 Запуск карточки и SEO

Собери 15–20 ключей разной частотности через Аналитику → Поисковые запросы. Запусти FBS заранее — это даст время на рекламу и позволит получить соинвест до отгрузки партии, он обычно приходит за 3–5 дней, если не появился — пиши в поддержку. Изучи карточки конкурентов и не демпингуй себя ценой на других площадках. И заложи бюджет на рекламу, посчитав целевой ДРР отдельно от общей юнит-экономики — при ДРР выше 15–17% прибыль по товару легко уходит в ноль

💰 Настрой учёт финансов

Правильно учти налоги с учётом своего режима и НДС. Посчитай операционные расходы — себестоимость, зарплату, фулфилмент, — и учти, что сам Ozon в отчётах юнит-экономики себестоимость не показывает, вноси её вручную. И считай маржу и чистую прибыль, опираясь на реальные цифры со всеми расходами, а не на отчёты маркетплейса напрямую

🛒

Маркетплейсы меняются каждую неделю. То, что работало в рекламе еще месяц назад, сегодня может сливать бюджет, а основной канал продаж может вот так просто схлопнуться😟 И мы поняли: чтобы давать нашим клиентам результат выше рынка, мы сами должны быть на голову выше рынка и сейчас идем на обучение к экспертам номер один по рекламе на Озон.

Зачем нам это? Да чтобы каждый рубль, вложенный вами в рекламу, возвращался в десятикратном размере, а сотрудничество с нами давало вам реальный результат в виде иксов по обороту и чистой прибыли.
Мы заряжены на результат и глубокое погружение. Впереди бессонные ночи над графиками и таблицами, но итог того стоит — ваши продажи, которые улетают в космос. 🚀

Следите за новостями, будем делиться инсайтами и всем зеленых кабинетов, несмотря ни на какие трудности!

После последних изменений на маркетплейсах многие селлеры начали активно осваивать Ozon, что в общем-то логично. Но здесь свои правила, комиссии, свои сюрпризы. И один из них случился как раз вчера.

⏰ Если до 23:59 по московскому времени вы не отключили автоматическое страхование, будете платить за страховку. Добровольно-принудительно, как это обычно бывает.

📍 Отключить можно в разделе «Финансы → Страхование». Две минуты — и вы сохранили деньги, которые могли бы пойти на закупку новой партии.

📄 Для тех, кто хочет отказаться: скопируйте текст ниже и вставьте в тот же раздел.

Продавец осознанно отказывается от страхования, подтверждает, что любые убытки, не связанные с виной Ozon, остаются на собственный предпринимательский риск и не подлежат компенсации со стороны Ozon.

Не благодарите, но и риски учитывайте😉

Проснулись сегодня снова от недобрых вестей, -20% площадей ВБ. Порадовало лишь то, что пожар в логистическом комплексе компании в Рязани локализован. Большую часть товаров удалось сохранить, зона хранения товара практически не затронута.

Только ленивый не написал, что с 13 июля Wildberries исключит индекс распределения продаж (ИРП) из расчёта логистики, празднуем и снова пересчитываем юнитку по алгоритму расчета, действовавшему до 23 марта 2026😃

И да, странное совпадение: Ozon с 09.07.26 отключит свою кластерную надбавку🧐

Сегодня Wildberries, как всем уже известно, официально изменил комиссии. Новые ставки в силе. Юнитку необходимо пересчитать.
Я собрала реальные ошибки, которые превращают прибыль в убытки:
❌
Не учитывают мелкие расходы. Эквайринг!, штрафы, операционные расходы — разница может быть 14%.

Не учитывают брак и возвраты. Возвраты — это не просто «товар вернулся». Это логистика в обе стороны и, часто, потеря товарного вида.

Закладывают слишком оптимистичные показатели. Высокий выкуп, низкий ДРР, стабильная цена — в реальности всё оказывается хуже. Закладывайте запас 20–25% к расходам.

Считают один раз при запуске и не обновляют данные. Комиссии меняются, логистика дорожает, ДРР растёт. Юнит-экономика должна пересчитываться после любого существенного изменения условий. Особенно — сегодня.

Не реклама, но даю лайфхак: Wildbox сделал бесплатные калькуляторы юнит-экономики для WB и Ozon. Всё просто: подставляете свои цифры — получаете реальную прибыль с учётом всех схем, комиссий, налогов и логистики. С новыми комиссиями тоже работают.

👉
Калькулятор Wildberries: https://wildbox.ru/dashboard/calculator?mp=wb&navigationid=fPHVydghJoGhTEFS
Калькулятор Ozon: https://wildbox.ru/dashboard/calculator?mp=ozon&navigationid=YTbqDfBAopnwPJRr

Считайте, пересматривайте цены, не теряйте прибыль💸

📢 С 7 июля ВБ поднимает комиссии на 8–12%. Почти на всё.

🤡Но вот один занятный момент. 5 июня 2026 года на ПМЭФ Wildberries, Ozon и «Авито» подписали обновленный Меморандум о добросовестных практиках. Там зафиксировали, что комиссии для российских продавцов не должны превышать фактические комиссии для иностранных партнёров, а маркетплейсы обязаны предупреждать об изменениях за 45 дней.

Красиво сказано. Только вот китайцы до сих пор платят в разы меньше. Ещё в апреле Wildberries обещал уравнять комиссии с 25 мая 2026 года — за счёт повышения тарифов для иностранцев до российского уровня. Но в назначенную дату маркетплейс официально объявил о переносе на неопределённый срок.

Официальная версия: «продолжаем обсуждение с госорганами и проводим углублённый анализ эффективности предлагаемых мер». На деле разрыв всё тот же: российские селлеры платят в среднем 30–35%, китайские — около 11%. «Таков путь», да.

📊 Что делать? Пересматривать цены. Других рычагов нет. А вы как планируете выходить из ситуации? Делитесь в нашем чатике

P.S. Кстати, Wildbox сделал табличку с актуальными комиссиями по категориям — там можно быстро найти свои товары. Держите ссылку, пользуйтесь: https://wildbox.ru/wb_comissii_s_070726/

Ни для кого ни секрет🤫, что в своей работе мы, маркетологи, часто прибегаем к помощи ии (не ии за нас работает заметьте, а ии работает на нас, оптимизируя время и немного улучшая эффективность❗), очень часто этот интеллект подвирает, подтупливает и несет всякую дичь. И вот когда даешь прямые указания убрать из сео упоминания нерелевантных ключей, он почему-то снова и снова тебя не слушает, ты взрываешься...а он вдруг отвечает тебе не : да, вы правы, извините... ну как мы привыкли..а вот это все и еще типа юморит в конце, ты немножко в шоке😆

У нас есть давний клиент, ниша — продукты питания, торгует достаточно успешно, но с невысокой чистой прибылью порядка 10 -12 % (данная категория как правило не даёт сверхмаржинальности, ну если товар не уникальный или ты не являешься производителем).

Так вот, помня о приближении 8 марта 6 апреля , клиент попросил нас просчитать юнит-экономику по новым тарифам Озона. Начали с комиссии и логистики. С логистикой конечно всё непросто — можем только гипотетически предположить, что нас ожидает. Но уже на уровне комиссии всё достаточно красноречиво. 👇

Берём реальный товар: соус, 600 ₽ цена в кабинете, FBO, объём 0,8-1 л.

Комиссия:
Была 29% → стала 35%. В рублях: было 174 ₽, стало 210 ₽.
Разница — -36 ₽ с каждой продажи.

А теперь ради упрощения подсчетов берем логистику со склада Москвы, с учётом наценки за нелокальность и сравним со старыми комиссиями с самым высоким коэффициентом 1.8 для прочих равных. Результат на фото выше. Как Вам?

А теперь вспоминаем про чистую прибыль клиента в 12%. Это 72 рубля с продажи при старых условиях. После 6 апреля считайте сами.

ВБ выкатил опросник покупателю аж из 26 вопросов, и про Озон пытали, и про заказы последние, и про ЯМ, Ламоду и Авито не забыли😁

Ну а вопросы типа "что начали покупать реже❓", "от каких категорий отказались❓" прозрачно намекают — с покупательской способностью не всё просто🤔

Это не случайность. Статистика показывает: e-commerce в России замедляется —
📉 Рост рынка в 2025 году составил всего ~15% (против 50-70% в пиковые годы) [Data Insight, отчет e-commerce 2025]

Итак, камера видеонаблюдения 🎥

Точка А:

• Выручка по MPStats за 14 дней (с 16.03 по 29.03) – 46 640 тыс. руб.
• Среднее количество заказов в день – 2 шт.
• CTR – 0,94%

Что сделано⁉️
• Проведен АBС-анализ
• Полностью прошли по чек-листу предрекламной подготовки:
– провели аудит конкурентов и выявили для себя релевантные кластеры
– определили правильную рыночную цену для своего товара
– провели тест CTR (результаты на скриншоте)
– проработали SEO
• Провели работу с кластерами:
– отобрали необходимые по частотности запросы
– сделали расчет потенциала кластеров, ДРР около 1,5-2% (на скриншоте один из кластеров)
• Перешли к этапу активного продвижения

↗️Точка Б (спустя 2 недели активной работы)

• Выручка по MPStats за 14 дней (с 30.03 по 12.04) – 334 000 тыс. руб.
• Среднее количество заказов в день – 12 шт.
• CTR – 9,86%

💥Итог: увеличили выручку за 2 недели в х7 раз

1 скриншот – график из MPStats с 16.03 по 29.03
2 скриншот – график из MPStats с 30.03 по 12.04
3 скриншот – тесты CTR
4 скриншот – расчет потенциала кластеров (на примере 1-го кластера)

И знаете, что в этой истории главное?
Не волшебная «секретная кнопка», а скучная на первый взгляд системная работа: анализ, подготовка, тесты и только потом — активное продвижение👩‍🎓

А вы больше верите в «удачный товар» или в выстроенную систему действий?