Знаете, что отличает успешного селлера от того, кто «просто пробует»? Скорость…

После последних изменений на маркетплейсах многие селлеры начали активно осваивать Ozon, что в общем-то логично. Но здесь свои правила, комиссии, свои сюрпризы. И один из них случился как раз вчера.

⏰ Если до 23:59 по московскому времени вы не отключили автоматическое страхование, будете платить за страховку. Добровольно-принудительно, как это обычно бывает.

📍 Отключить можно в разделе «Финансы → Страхование». Две минуты — и вы сохранили деньги, которые могли бы пойти на закупку новой партии.

📄 Для тех, кто хочет отказаться: скопируйте текст ниже и вставьте в тот же раздел.

Продавец осознанно отказывается от страхования, подтверждает, что любые убытки, не связанные с виной Ozon, остаются на собственный предпринимательский риск и не подлежат компенсации со стороны Ozon.

Не благодарите, но и риски учитывайте😉

Если отгружаетесь по FBS, то можно воспользоваться бонусами от Ozon на продвижение новинок. Акция проводится до 30 декабря.

Условия:
- карточка заведена не более 7 дней назад, остатков не менее 5 шт
- рекламу на эту карточку раньше не запускали
- контент-рейтинг не ниже 80 баллов
- у продавца был расход на рекламу по другим артикулам в течение последних 30 дней.

В таком случае, Ozon создаст кампании в Оплате за клик и будет списывать бонусы- до 5000 в неделю на артикул. Количество определяет площадка. Уведомление приходит в личный кабинет.

Когда бонусы закончатся, кампания автоматически остановится.

Но важно. Если вы сами внесете корректировки в эту кампанию, измените бюджет, стратегию или добавите другие товары - она продолжит работу, списание пойдет уже в «живых» рублях.

Переходишь с WB на Ozon? Собрали план подготовки

🧺 Оцени ассортимент

Проверь процент выкупа по каждой модели — ниже 50–55% на Ozon рискованнее, чем на WB, из-за более дорогой обратной логистики. Оцени нишу на перенасыщенность и избегай направлений, где уже сидят гиганты от 500 млн в месяц. Проверь монополизацию ниши — топ-5 продавцов не должны занимать больше 30–35% рынка. И сверь индекс цен по товару: Ozon понижает видимость карточки, если такая же цена ниже на других площадках, хотя вес этого показателя в ранжировании не критичный, гнаться за ним рьяно не стоит

🚚 Логистика и кластеры

Сделай расчёт по актуальным тарифам — с 2026 года комиссия и логистика считаются вместе, единым тарифом по маршруту:
Комиссии и тарифы Ozon (официальная база знаний) — https://seller-edu.ozon.ru/libra/commissions-tariffs/commissions-tariffs-ozon/rashody-na-dostavku

Сверь актуальную карту — сейчас 26 кластеров, и за нелокальные продажи можно словить наценку 0–12%:
Таблица кластеров и складов — https://seller-edu.ozon.ru/fbo/warehouses/table-klastery
Список складов по кластерам (xlsx) — https://cdn1.ozonusercontent.com/s3/kms-files-prod/seller-edu/8a3e4bcf-5433-4530-8b42-5800df385745/klastery-dostavki.xlsx

Выбери склады отгрузки так, чтобы максимизировать долю локальных продаж — это напрямую снижает наценку. И определись со схемой хранения и работы: FBO или FBS

🧮 Юнит-экономика

Сделай расчёт с учётом соинвеста — все удержания считаются от цены до скидки маркетплейса:
Официальный калькулятор Ozon Seller (неидеальный, но всё же) — https://calculator.ozon.ru/

Заложи процент выкупа — зависимость от него на Ozon ещё выше из-за дорогой обратной логистики. И рассчитай стоимость партии с запасом на регулярный пересчёт — тарифы менялись минимум 5 раз за 2026 год:
Таблица юнит-экономики Ozon от МойСклад — https://www.moysklad.ru/poleznoe/shablony/tablica-yunit-ekonomiki-ozon/

🔍 Запуск карточки и SEO

Собери 15–20 ключей разной частотности через Аналитику → Поисковые запросы. Запусти FBS заранее — это даст время на рекламу и позволит получить соинвест до отгрузки партии, он обычно приходит за 3–5 дней, если не появился — пиши в поддержку. Изучи карточки конкурентов и не демпингуй себя ценой на других площадках. И заложи бюджет на рекламу, посчитав целевой ДРР отдельно от общей юнит-экономики — при ДРР выше 15–17% прибыль по товару легко уходит в ноль

💰 Настрой учёт финансов

Правильно учти налоги с учётом своего режима и НДС. Посчитай операционные расходы — себестоимость, зарплату, фулфилмент, — и учти, что сам Ozon в отчётах юнит-экономики себестоимость не показывает, вноси её вручную. И считай маржу и чистую прибыль, опираясь на реальные цифры со всеми расходами, а не на отчёты маркетплейса напрямую

🛒

Проснулись сегодня снова от недобрых вестей, -20% площадей ВБ. Порадовало лишь то, что пожар в логистическом комплексе компании в Рязани локализован. Большую часть товаров удалось сохранить, зона хранения товара практически не затронута.

Wildberries расширил настройку «Скидка лояльности»

Теперь продавец может установить до 3 уровней скидки в зависимости от того, на какую сумму покупатель выкупил товаров за последние 365 дней.

Например:
• выкуп от 20 000 ₽ - скидка 2%
• от 50 000 ₽ - 4%
• от 100 000 ₽ - 6%

Получается, можно отдельно поощрять покупателей, которые регулярно покупают у вас и делают большие выкупы 💜
Настройка находится в конструкторе тарифов.

Как вам такая механика? Пользовались бы скидкой для постоянных покупателей? 👀