🧩 Человек еще не увидел цену, а уже передумал покупать
🧩 Человек еще не увидел цену, а уже передумал покупать
Я сейчас пересобираю цепочку прогрева к Матрице смыслов и делаю это по принципам Алекса Хормози.
🔗 У него много про то, как человек принимает решение о покупке. Почему он может читать блог, узнавать свою проблему, сохранять посты, возвращаться к ним и все равно не сделать следующий шаг.
Вот что мне понравилось в книге
Чтобы человеку было проще решиться, он должен увидеть 4 вещи:
💥 Что он хочет получить
Не курс, не уроки, не консультацию, а нормальный понятный результат
Например: у эксперта — понять, как решить свою проблему. У автора курса — увидеть, что после обучения станет проще. У специалиста с услугами — быстро понять, с чем к нему можно прийти и что изменится после работы.
👁 Почему он верит, что у него получится
Здесь работают не красивые обещания, а доказательства: отзывы, скрины, разборы, примеры клиентов, фото работ, цифры, понятная логика, живой опыт автора.
⏱ Как быстро он увидит первый сдвиг
Не «когда-нибудь станет лучше», а что человек сможет понять или сделать уже на старте.
У нутрициолога — понять, что поменять в завтраке уже завтра. У стилиста — собрать один комплект. У психолога — заметить один повторяющийся сценарий
🧩 Насколько это не выглядит огромной работой
Если человеку кажется, что впереди гора задач, он откладывает. Если видит понятный первый шаг, ему легче начать.
И вот что важно: эти 4 пункта должны быть видны не только в продаже продукта, но и в самом канале.
Потому что человек может открыть вас после рекламы, рекомендации или поста и быстро решить: мне сюда или непонятно, потом посмотрю.
А потом обычно не наступает
📌 Поэтому я сейчас смотрю на свою цепочку к Матрице через эти вопросы:
🔸Тут понятно какой результат будет?
🔸Человек видит, почему мне можно верить?
🔸Человек понимает первый маленький шаг?
🔸Нет ли ощущения, что сейчас придется разгребать огромную работу?
Матрицу я сейчас напрямую не продаю.
Я пересобираю путь к ней: тексты, объяснения, первые касания, логику прогрева.
И чем больше смотрю на это через Хормози, тем сильнее вижу: канал тоже должен помогать человеку решиться, а не ждать, что все сделает цепочка сообщений в боте.
💡 Проверьте у себя хотя бы один пост или описание канала.
- После него человеку понятно, что он получит, почему вам можно верить и какой шаг сделать дальше?
Если нет, то именно поэтому канал не продает (именно это мы и пересобираем на Матрице, чтобы канал работал)