📎 Представьте, что вы создали лучшую в мире мышеловку и она превосходит все мышеловки на свете!

Но продажи вашей мышеловки не пойдут, если вы не расскажете всем, что у вас лучшая в мире мышеловка. При этом вы должны убедить в этом людей, будет очень много сомневающихся!

🔴А еще они должны понять, что нужно купить эту мышеловку именно у вас.

Но иногда и этого всего не достаточно.

📌 Прежде чем продать лучшую в мире мышеловку, вы должны убедить людей, что что у них вообще есть мыши и что от этих мышей им необходимо избавиться.

(Это пересказ выступления Говарда Раффа)
〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️

Вот такие сложности стоят перед рекламой и продажами в основе!

В канале мы ведем нашего читателя из состояния:

«Так-так-так, что-то тут интересное» ➡️ «Я понял, что у меня есть проблема, понял как ее решить, доверяю автору, иду с ним работать».

Это маленькие действия:

🟢 Упаковка канала
🟢 Система постов
🟢 Навигация

Иногда наши клиенты не понимают в чем их проблема.

Например, когда я продвигала фитнес-тренера, то сама как клиент проходила такой же путь по ее контенту в блоге от желания до понимания в чем моя проблема, и что именно мой эксперт поможет мне ее решить

💬 У меня есть желание - похудеть, проблема - лишний вес.

Но я не знала, что мой лишний вес, это не всегда жир, а порой это отек из-за пережатых фасций и чего-то там (профи, поправьте меня в комментариях!)

⬆️ По сути, я узнала, что у меня есть мыши и что от них надо избавиться

Так что, я не верю в распределение контента в блоге на:

🟠 продающий
🟢 образовательный/экспертный
🟢 личный

Любой контент ведет к продаже!

Если вы ведете канал, но боитесь продавать, поймите одно - вы уже продаете🔥

Знаете я бы хотела поднять тему с контент-планами, нужны ли они нам в экспертных каналах или нет. Что думаете? Надо?

Ни одного продающего поста не было в канале, где написано: Купи, Купи, Купи! Посмотрите ленту

Никакого втюхивания и жестких продаж.

Я просто выстраиваю систему продающих смыслов в канале, где каждый элемент продает:

👉 Правильная аватарка и название
👉 Триггерное описание
👉 Система постов

И все это строится по Матрице смыслов на основе психологии принятия решений и нейробиологии мозга.

Я читаю десятки актуальных исследований по этой теме и сразу тестирую и применяю.

⛔️ Без манипуляций и несуществующих техник продаж НЛП

Т.к. я работаю каждый день с проектами клиентов, мне важно, чтобы канал работал на меня, а не я на него.

📌 В общем, если хотите также, смотрите программу тут

Первый раз показываю пратикум "Матрица Смыслов" в канале

Когда я в 2012 году начала продвигать сообщества в ВК, будучи второкурсницей, я узнала про такое понятие как SMM - этот термин только появился в России, а чуть позже услышала про правило:

В блоге должно быть 20% личного контента и 80% экспертного и полезного

Вот еще тогда, сто лет назад, я все не могла понять это как в процентах-то высчитывать надо? Это сколько постов? А если я спонтанно опубликую чуть больше?

А если я пишу кейс? Это личное или экспертное? К чему это относится?

📍 И ладно бы, это было в 12-м году, но когда это разделение продолжают советовать и сейчас, у меня волосы дыбом.

Ну не работает это! Даже уже есть исследования из нейробиологии, на какие центры мозга какой контент влияет (если интересно, маякните в комментариях, я расскажу)

🍲 Вот представьте что посты в вашем канале - это блюдо. А личность - это не блюдо, а соль

Вы же не будете есть отдельно ложку соли, а отдельно пресный суп. Вы в суп добавите щепотку соли, и блюдо будет гармоничным и вкус его раскроется.

Вот так и в постах. Не нужны отдельные личные посты по воскресеньям или по субботам. В каждом своем экспертном посте нужна ваша личность.

Как это делается?

✅ Личное начало: Где вы были, что чувствовали, когда поняли эту истину? (Пока я стояла в очереди за кофе)
✅ Экспертная середина: непостредствено сама полезность
✅ Личный вывод: Почему это важно для вас

💯 Это делает 100% ваших постов экспертными и 100% личными одновременно без разделения.

И вот любую полезную пользу вы прогоняете либо через свой опыт или через свою какую-то историю - и так создается тот самый неповторимый авторский контент.

📌 Напоминаю что завтра в 17.00 будет прямой эфир про то, как зарабатывать на своем канале. Записаться по кнопке, чтобы потом получить запись эфира

Потренируемся прямо сейчас?

📝 Я вам 3 формулы личной обертки - а вы напишите в комментариях начало вашего следующего поста по одной из формул, посмотрим у кого будет самое цепляющее:

1️⃣ Формула ошибки: Я поняла это, когда жестко ошиблась в ... [ваша ситуация]

2️⃣ Формула Разрушения мифа: Меня всегда бесило, когда говорят [стандартный совет], и вот сегодня... [ваша ситуация]

3️⃣ Формула Внезапного озарения: Пока я [простое действие: стояла в пробке / пила кофе], я вдруг поняла: [ваша тема] работает точно так же!

Номинация — лучший канал о digital и рекламе

✍️ Пару лет назад мой канал был местом, куда я выкладывала посты, когда было что сказать. Сегодня за него дают награду на отраслевой премии.

Между этими двумя точками нет ни одного вирусного поста, который бы всё решил. Есть только методичная пересборка канала месяц за месяцем.

⭐Канал начал работать на имя, когда я перестала относиться к нему как к полезной википедии, а начала собирать как рабочий инструмент.

Да, мне приятно получить награду. Очень.

Но для меня это не история «смотрите, какая я молодец». Я на такие вещи сразу смотрю как маркетолог: что именно сработало и почему канал вообще дошёл до признания

Канал начинает работать на имя, когда в нём есть:

🔹 роль автора
🔹 понятная позиция
🔹 доказательства
🔹 продукты
🔹 рабочие выводы и доверие

Когда человек читает и начинает понимать: кто перед ним, почему этому автору можно верить и с чем к нему можно прийти. А не просто полезную пользу.

Канал приводит клиентов и работает на доверие не потому, что я много публикую, а потому что за постами видно роль, доказательства и продукт.

Кубок — это внешнее подтверждение того, что так и надо.

И вот что тут важно забрать вам:

Любое своё достижение можно превратить в доказательство для читателя

Награда, отзыв, результат клиента, цифра запуска — всё это лежит без дела, пока вы не привязываете его к выводу для человека, который вас читает.

Кубок сам по себе — моя радость.

Но в блоге он работает только тогда, когда я говорю: смотрите, вот доказательство, что канал можно собрать как актив, и вот как это касается вас.

Поэтому я так много говорю про сборку канала.

Признание приходит не к тем, кто чаще постит, а к тем, у кого за каналом видно человека, которому доверяют и у которого покупают

💡 Посмотрите сегодня на свой канал и найдите одно достижение, которое вы почему-то не показываете.

Если это доказывает вашу работу, этому место в канале