За последние 10 лет, что я продвигаю блоги, на консультациях, в агентских чатах с клиентами, всегда из года в год один вопрос: «Куда поведём рекламу?»

И если ответ такой:

Ну, в канал

🔎 Потом придется разбираться. На какой пост? Что человек там увидит? Поймёт ли, чем вы занимаетесь? Что ему читать дальше?

И тут выясняется, что автор об этом вообще не думал.

🔗 В рекламе всегда стоит ссылка - это может быть ссылка на канал или пост.

Человек нажимает на неё — и открывается конкретный пост. Не описание канала, не весь канал целиком, не переписка в чате. Тот пост, который вы выбрали.

🥗 Допустим, диетолог запускает рекламу с фразой:

«Весь день держались, а вечером снова съели всё, что было дома?»

📲 Женщина нажимает на рекламу. Ей должен открыться пост про вечерние срывы: почему они случаются, с чем помогает диетолог, какие ещё материалы есть в канале и с чего начать.

📌 Вот этот пост и называется посадочным.

Он встречает нового человека после рекламы

👀 Женщине не надо искать нужную тему среди поздравлений, личных фотографий и старых публикаций.

Она сразу видит: «Да, я пришла по адресу. Здесь разбирают мою проблему».

Если реклама обещает помочь выбрать квартиру, а ссылка ведёт на пост риелтора про отпуск и шашлыки, читательнице приходится самой искать ответ. Чаще всего она просто закрывает канал.

🎯 Поэтому перед запуском рекламы сначала выберите пост, куда поведёте людей.

Реклама знакомит с вами. Посадочный пост отвечает на вопрос: «Мне сюда или нет?»

📱 Напишите в комментах, если интересно я дам структуру одного из посадочных постов для канала

Раньше у меня было так: понедельник — что-то полезное, вторник — личное, среда — «ой, давно не продавала, надо продать». Канал жил рывками.

Читатель открывал ленту и не понимал, про что я вообще. А я к пятнице выдыхалась, потому что каждый день придумывала с нуля.

Сейчас я неделю не придумываю - я её собираю

В воскресенье сажусь и задаю каналу один вопрос:

🔸какую мысль я хочу, чтобы человек унёс за эти семь дней.

Не семь разных мыслей — одну. На этой неделе у меня это «канал — это актив, а не лента постов». Всё. Дальше я не ищу темы, я ищу входы в эту мысль.

💡 Один день захожу через рекламу. Другой — через путь читателя после подписки. Третий — через деньги. Четвёртый — через живую рабочую сцену. Разные двери, а комната одна.

Человек за неделю несколько раз с разных сторон упирается в одно и то же — и к воскресенью у него в голове не каша из постов, а понимание.

Я это называю сюжетными линиями. У меня их восемь на весь блог, и я не тащу все сразу. На неделю беру только две-три, остальные ждут. Иначе получается канал, который вроде про всё, а по факту — ни про что.

И вот тут ловушка, в которую я сама долго падала:

Кажется, что чем разнообразнее посты — тем интереснее канал. На деле разнообразие без стержня читается как «автор сам не знает, зачем он тут». А стержень — это когда каждый пост, даже личный, даже воскресный, работает на одну мысль недели.

🎯 Планирование — это не про то, чтобы расписать 7 тем в табличке. Это про то, чтобы выбрать, что человек должен понять, и не свернуть с этого до следующего воскресенья.

Так же я собираю смыслы в Матрице — сначала одна мысль автора, потом входы в неё.

Сегодня просто подумайте какую главную мысль вы хотите донести в своем канала не следующей неделе

Номинация — лучший канал о digital и рекламе

✍️ Пару лет назад мой канал был местом, куда я выкладывала посты, когда было что сказать. Сегодня за него дают награду на отраслевой премии.

Между этими двумя точками нет ни одного вирусного поста, который бы всё решил. Есть только методичная пересборка канала месяц за месяцем.

⭐Канал начал работать на имя, когда я перестала относиться к нему как к полезной википедии, а начала собирать как рабочий инструмент.

Да, мне приятно получить награду. Очень.

Но для меня это не история «смотрите, какая я молодец». Я на такие вещи сразу смотрю как маркетолог: что именно сработало и почему канал вообще дошёл до признания

Канал начинает работать на имя, когда в нём есть:

🔹 роль автора
🔹 понятная позиция
🔹 доказательства
🔹 продукты
🔹 рабочие выводы и доверие

Когда человек читает и начинает понимать: кто перед ним, почему этому автору можно верить и с чем к нему можно прийти. А не просто полезную пользу.

Канал приводит клиентов и работает на доверие не потому, что я много публикую, а потому что за постами видно роль, доказательства и продукт.

Кубок — это внешнее подтверждение того, что так и надо.

И вот что тут важно забрать вам:

Любое своё достижение можно превратить в доказательство для читателя

Награда, отзыв, результат клиента, цифра запуска — всё это лежит без дела, пока вы не привязываете его к выводу для человека, который вас читает.

Кубок сам по себе — моя радость.

Но в блоге он работает только тогда, когда я говорю: смотрите, вот доказательство, что канал можно собрать как актив, и вот как это касается вас.

Поэтому я так много говорю про сборку канала.

Признание приходит не к тем, кто чаще постит, а к тем, у кого за каналом видно человека, которому доверяют и у которого покупают

💡 Посмотрите сегодня на свой канал и найдите одно достижение, которое вы почему-то не показываете.

Если это доказывает вашу работу, этому место в канале

Только я опубликовала статьи со скринами про то, что макс классно переложили ответственность на авторов, и поэтому крупные каналы осторожно включают официальные комментарии, потому что уведомлений нет

Так теперь при включении комментариев уже другая формулировка. Не такая жесткая - но СМЫСЛ остался.

Вы следите! - а мы вам фиг адекватного функционала

Может это странно в 2026 году просить чтобы уведомления о комментах приходили автору, и человеку, который в комменте задал вопрос и ему ответили?

Ну что, может и этот пост дойдет куда надо и нам не текст поменяют, а уведомления все же сделают?