Зачем пытаться продать одну услугу всем подписчикам
Очень хочется, чтобы каждый, кто подписался на канал, однажды пришёл с деньгами: на консультацию, обучение или вашу основную услугу.
Но одному сейчас дорого. Другой хочет сделать сам. Третьему ваша работа нравится, только конкретно эта услуга ему вообще не нужна.
И зачем месяцами предлагать им всем одно и то же?
🏠 Возьмём дизайнера интерьера. У него канал про ремонт, красивые квартиры, удобные планировки и мебель.
Одна читательница готова заказать проект. Вторая делает ремонт сама и хочет разобраться с освещением. Третья уже всё отремонтировала, но никак не выберет диван. Всем интересна тема канала. А покупать они будут разное.
В одном канале дизайнер может предложить:
▪️ Личную консультацию. Разобрать конкретную квартиру, планировку или неудачное решение.
▪️ Готовый мини-курс. Например, как спланировать освещение. Для тех, кто хочет разобраться самостоятельно.
▪️ Клуб. Для тех, кому по ходу ремонта регулярно нужны ответы и разборы.
▪️ Партнёрскую рекомендацию. Показать товар или сервис в работе и получить вознаграждение, если читатель купит по его ссылке.
▪️ Рекламу подходящего бренда. Магазин света или мебели платит за публикацию для этой аудитории.
Вам не нужны пять разных каналов. Эти предложения могут работать в одном, потому что нужны людям, которые уже читают вас.
🧮 Теперь пример с деньгами. Возьмём условный месяц у такого дизайнера:
▪️ 10 консультаций по 6 000 ₽ = 60 000 ₽;
▪️ 40 покупок готового мини-курса по 2 500 ₽ = 100 000 ₽;
▪️ 50 оплат клуба по 1 500 ₽ = 75 000 ₽.
Вместе 235 тысяч рублей выручки из трёх предложений.
Личных консультаций в этом расчёте десять. Уроки нужно записать, клуб вести, но вам уже не приходится получать всю сумму только встречами один на один.
Один человек, кстати, может сначала купить мини-курс, потом вступить в клуб, а позже прийти на консультацию со своей квартирой.
Реклама и партнёрские выплаты могут добавиться к этим продажам. Их не нужно делать единственной надеждой на заработок канала.
😅 Только, пожалуйста, не превращайте это в пять продаж под каждым постом.
Разные способы заработка в одном канале не означают, что читателю надо предложить всё сразу.
Разобрали ошибку в планировке? Можно пригласить на консультацию. Показали, как выбрать свет для кухни? Предложить урок по освещению. Пользуетесь сервисом и можете его рекомендовать? Показать, что он делает, и дать партнёрскую ссылку.
Одна публикация, одно подходящее предложение.
И между ними остаются сами квартиры, разборы, ваши находки и работа. Иначе человек подписывался читать про интерьер, а получил круглосуточный магазин 😅
Я бы начинала со своей основной услуги и одного дополнения. Не нужно к понедельнику одновременно записывать курс, открывать клуб и искать десять рекламодателей.
💬 А что вы могли бы добавить к своему основному предложению? Для тех, кто вас читает, но пока не готов купить личную работу?
👇 А как же одна основная услуга, вокруг которой мы строим канал? В комментариях оставлю пояснение. Тут легко запутаться.