Поисковые запросы — золотая жила для директолога
🐱 Клик сегодня открыл отчёт и обнаружил то, что многие специалисты смотрят только ради чистки минус-фраз.
А зря.
Поисковые запросы — это не просто способ найти мусорный трафик. Это источник идей для оптимизации и новых рекламных гипотез.
🧐 Что искать в первую очередь?
1️⃣ Запросы, которые приводят клиентов
Если по определённым формулировкам регулярно приходят качественные обращения, это сигнал.
Проверьте:
- есть ли такие запросы в семантике;
- достаточно ли им бюджета;
- соответствуют ли им объявления;
- не теряются ли они среди менее эффективного трафика.
Иногда лучшие ключи уже есть в Вашей статистике — Вы просто их ещё не выделили.
2️⃣ Новые формулировки
Пользователи могут искать Ваш продукт совершенно не так, как Вы предполагали.
Например, бизнес продаёт «панорамное остекление», а люди ищут решение через бытовую задачу: «как закрыть террасу от дождя».
Такие запросы могут подсказать новые группы ключевых фраз и темы для объявлений.
3️⃣ Дорогие запросы без результата
Вот здесь Клик особенно любит поправить очки. 😼
Если запрос расходует деньги, но не приводит к нужным действиям, не спешите автоматически добавлять его в минус-фразы.
Сначала проверьте:
что именно человек искал → какое объявление увидел → куда попал → что произошло дальше.
Причина может быть не в самом запросе.
4️⃣ Запросы с неожиданным намерением
Одна и та же ключевая фраза может скрывать совершенно разные цели.
Человек может:
🔹 искать информацию;
🔹 сравнивать варианты;
🔹 искать цену;
🔹 хотеть купить прямо сейчас.
И задача специалиста — понять намерение, а не просто смотреть на набор слов.
5️⃣ Запросы для новых гипотез
Самые интересные находки иногда находятся там, где их вообще не искали.
Запрос пользователя может подсказать:
💡 новую группу семантики;
💡 новый оффер;
💡 идею для объявления;
💡 тему статьи;
💡 новый сегмент аудитории;
💡 изменение посадочной страницы.
Получается простой цикл:
Запрос → наблюдение → гипотеза → тест → данные → решение.
Именно так статистика превращается в развитие рекламной кампании.
📌 Мини-алгоритм Клика
Когда открываете отчёт поисковых запросов, не ограничивайтесь вопросом:
«Что добавить в минус-фразы?»
Задайте себе ещё четыре:
Что здесь работает лучше ожиданий?
Какие новые формулировки я вижу?
Какое намерение стоит за запросами?
Какую гипотезу можно протестировать?
С таким подходом отчёт перестаёт быть технической таблицей.
Он становится инструментом поиска точек роста.
🐾 Совет кота Клика
Хороший директолог не просто чистит статистику. Он умеет читать её между строк.
Иногда один неожиданный поисковый запрос способен подсказать больше, чем десяток привычных отчётов. 🐱
📌 Сохраните этот алгоритм и отправьте коллеге — пусть следующий раз он откроет поисковые запросы не только ради минус-фраз. 😉
Канал "ЯНДЕКС | На Максимум" в ТГ- Подписывайтесь!
Канал "ЯНДЕКС | На Максимум" в МАХ - Подписывайтесь!
6