Почему я работаю только с коммерческой недвижимостью, а не с жилой
🏢 Меня часто спрашивают — почему не берёте квартиры, там же тоже деньги?
Отвечаю честно: пробовал. В начале карьеры вёл и жилые сделки, и коммерцию параллельно.
Спойлер — это две разные профессии, которые просто носят одно название «риелтор».
Дело не в том, что жильё «проще» или «менее прибыльно». Дело в том, что логика у этих рынков противоположная:
— в жилой недвижимости решение эмоциональное — человек покупает «свой дом», ему важны атмосфера, соседи, вид из окна;
— в коммерции решение считается на калькуляторе — арендатору важны проходимость, трафик, окупаемость через 8 месяцев или через 14;
— в жилье цикл сделки — недели, в коммерции — месяцы переговоров, юнит-экономики и договоров с кучей нюансов;
— и самое главное — ошибка в коммерции стоит собственнику не расстройства, а сотен тысяч рублей простоя каждый месяц.
Когда пытаешься быть везде одновременно — получается на троечку и там, и там. Это как хирург, который по утрам оперирует, а вечером ставит виниры. Формально врач, но доверия ни там, ни там.
Я выбрал коммерцию, потому что здесь моя экспертиза реально экономит собственникам деньги — я вижу, где ставка завышена, где помещение неправильно упаковано, где локация не та.
В жилой недвижимости я был бы просто ещё одним риелтором из тысячи. В коммерции я — тот, кто разбирается в деле.
Если у вас есть помещение и вы хотите разбор от практика в коммерции — напишите в личку слово ОБЪЕКТ 👇
21