На практике многие продолжают работать на низком чеке, проводить бесконечные консультации и каждый месяц заново искать клиентов.

Мой подход строится на другой логике, где качество важнее количества.

Он помогает выстраивать устойчивую систему привлечения клиентов и продаж без выгорания, хаоса и постоянной гонки за охватами.

В статье подробно разбираю эту стратегию.

Вы узнаете:
▪️ почему количество подписчиков не гарантирует продажи
▪️ какие ошибки мешают выйти на управляемый доход
▪️ что на самом деле помогает привлекать платежеспособных клиентов даже на низких охватах

Без онлайн-школы, большой команды и постоянной гонки за новой аудиторией.

В статье разбираю стратегию, которую использую сама и адаптирую под проекты клиентов. Благодаря ей экспертность соединяется с понятной системой привлечения клиентов и продаж, чтобы доход перестал зависеть от случайности и сарафанного радио.

Жмите на кнопку в описании и напишите мне в личные сообщения: ХОЧУ СТАТЬЮ

В ответ отправлю ссылку на материал 👇

Вчера я проводила обучение для команды клиента по продажам. Мы разбирали разные кейсы из их практики. В том числе непростые ситуации со сложными клиентами.

Мой главный инсайт для них (и для вас): ситуации, которые происходят в бизнесе, возникают не сами по себе, а в результате тех решений и условий, которые мы сами создаем.

Давайте переложим это на экспертную нишу.

Почему к вам приходят "сложные" люди?

1️⃣ Вы продаете "сало, мед и гвозди"
Когда ваше позиционирование размыто ("я и психолог, и энергокоуч, и таролог и целитель из астрального мира"), вы притягиваете тех, кто сам не знает, чего хочет. В итоге вы тратите 80% времени на объяснение, что вы вообще делаете, вместо того чтобы работать.

2️⃣ Отсутствие фильтров на входе
Из-за страха остаться без денег вы берете в работу всех, кто постучался. Даже если при первом контакте интуиция кричит: "Это не мой клиент". Вы сами открываете дверь в свой домик человеку, который там всё разнесет.

3️⃣ Нет твердой методологии
Если у вас нет четкой системы шаг 1, шаг 2, шаг 3, клиент начинает рулить процессом сам. Причем он рулит еще до того, как оплатил. Он чувствует вашу неуверенность и берет штурвал в свои руки. Так эксперт превращается в обслуживающий персонал, а не в лидера, за которым идут.

4️⃣ Ловушка низкого чека
Парадокс, но самые сложные клиенты всегда на низком чеке. Те, кто платит 5 000₽, требуют на миллион. Пока вы стесняетесь назвать свою настоящую стоимость или поднять чек, сложные клиенты пользуются вашей "удобностью".

5️⃣ Страх отказа и страх отказать
Многие эксперты прдерживаются принципу, как в поговорке "на безрыбье и рак щука". Какое-то время это может спасать ваши продажи. Но в долгосрок такой подход ведет к потере самоценности и выгоранию.

Что с этим делать?
✅ Перестать быть удобной для сложных клиентов и стать взрослым экспертом с твердой системой (даже в мягких нишах). Когда у вас прописан путь клиента и есть четкие правила игры, «сложные» либо не приходят, либо становятся самыми лояльными, потому что видят в вас лидера.

✅ Перестать надеяться на случай и начать создавать условия, где не только клиенты выбирают специалиста, но и вы выбираете, кому оказывать услугу, кому нет. С кем работать, а с кем дешевле не начинать.

Если вы чувствуете, что погрязли в «сложных» коммуникациях и не понимаете, где в вашей системе дыра — приглашаю вас на маркетинговый аудит.

Мы разберем ваше «ДАНО», найдем, где вы сами создаете себе препятствия, и пропишем дорожную карту к чекам 100к+ и адекватным клиентам.

🫶 ➡️ Записаться на аудит

И КТО эти люди, которые покупают услуги с чеком 50-100-200 тыс. руб?

Чтобы продавать услуги дороже, недостаточно просто освоить техники продаж или набрать больше подписчиков. В большинстве случаев высокий чек становится следствием сильного продукта, понятного позиционирования и четкого понимания, какую проблему клиента вы решаете.

Именно отсутствие этой основы мешает многим экспертам находить клиентов на высокий чек.

Чаще всего я вижу одну и ту же ситуацию.

Эксперт хочет продавать услуги дороже, но при этом продолжает думать категориями низкочековых продаж.

Когда человек покупает недорогой продукт, решение часто принимается импульсивно на эмоциях:
👉 Увидел интересную тему.
👉 Узнал свою проблему.
👉 Заплатил.

В низкочековых услугах у клиентов нет ожидания "щас все будет". Скорее любопытство: "Что тут можно подглядеть, забрать себе"

С дорогими услугами все иначе. Клиенты осознают свою потребность и ищут решение. Поэтому их волнуют другие вопросы:

Как ваша услуга поможет мне решить мою проблему?

Клиенту не столько важен процесс. Он хочет понять другое:
— какой результат получит конкретно с вами?
— насколько этот результат достижим в его ситуации?
— почему с другими специалистами не получилось, а с вами получится?

За высокий чек люди не покупают объем информации или знания. Потому что знания уже есть. И их много. Слишком много, чтобы понять, как их применить к себе.

Поэтому он покупает доступ к человеку, который помогает эти знания структурировать и направить в действие эффективно. Покупает доступ к его взгляду со стороны, к его "мозгу" и вниманию. А еще покупает уверенность, что с этим человек результат получится.

Поэтому дорогие услуги продаются не через формат услуги:

"Проведу консультацию"
"Марафон стройности

А через понимание:

"Сейчас я здесь в т.А, а хочу в т. Б, как туда добраться самым коротким и понятным способом?"

Например, если брать мои услуг.

Люди покупают не маркетинговый аудит. Они покупают ясность:
▪️как конкретно мне с моим опытом, знаниями, кейсами перестать продавать свои услуги за 3000-5000 руб и начать продавать их с чеком от 50 тыс. руб.
▪️кто эти люди, которые покупают не за 5, а за 50-100-200 тыс. руб и как мне их найти?
▪️если я умею 1,2,3,4, как это выстроить в понятную последовательность и программу, чтобы она решала проблему моих клиентов, и за нее были готовы платить дорого?

Результат аудита - ясность, какой сегмент аудитории для вас наиболее перспективный, с каким предложением вы можете на нее выйти. На аудите мы формируем понятную модель продаж и план действий по ее внедрению.

Заходя в основную работу со мной люди покупают не очередную программу сопровождения по маркетингу, а последовательную реализацию плана для последующего запуска продаж.

Это совсем другой уровень задач и потребностей.

В нише помогающих специалистов (психологов, ЗОЖ-специалистов, коучей, юристов, дизайнеров и др) работают те же принципы.

В любой помогающей нише можно упаковать предложение так, чтобы оно стоило не 5000 руб, а дороже. Только это будет другой продукт, другие по качеству и уровню осознанности проблемы клиенты, другой результат.

Поэтому если сейчас вы понимаете, что:
▪️ выросли из низкочековых услуг
▪️ ваш накопленный опыт и экспертиза могут и должны стоить дороже
▪️ вы хотите забирать в работу клиентов, с которыми вам интересно, с которыми вы будете чувствовать свой масштаб и профессиональную удовлетворенность

И готовы работать в этом направлении, начните с аудита.

Вам точно нужно быть на эфире, если вы:
👉🏻 Испытываете финансовые проблемы в проекте: доход нестабилен, вы чувствуете постоянную тревогу из-за продаж и никак не можете выйти на новый масштаб.
👉🏻 Постоянно задаетесь вопросом: «А тем ли продуктом я занимаюсь? Как мне на самом деле монетизировать свой опыт?» Вы устали от бесконечных бесплатных диагностик и гонки за подписчиками, которые не приносят результата.
👉🏻 Испытываете чувство одиночества и выгорания: вам кажется, что на рынке высокая конкуренция и вас никто не замечает. Вы продаете разовые услуги на низкий чек, много работаете, а так хочется выстроить предсказуемый бизнес, где клиенты ценят ваш труд и искренне благодарят!

Пройдет здесь: https://max.ru/join/PfMU-5HMTtTXbG0tncu8Aj0z02T2djTIUetTa3BDpyM

Ставьте напоминание и присоединяйтесь к эфиру завтра в 14:00 МСК.

Заодно потестируем новую площадку😂 Классно же не париться с зумом. Все в одном месте и бесплтано, прям как мы любим.