В это время я делаю упор на собственный маркетинг:
▪️ кто я для себя как профессионал?
▪️ кто я для клиентов?
▪️ в чем моя ценность для клиентов?
▪️ какой результат хочу давать людям?
▪️ на каких условиях?

В этих вопросах кроется вся суть и дальнейший путь продаж.

Это не философские рассуждения и не попытка найти себя. Это фундамент проекта, от которого зависят:
✅ ваше позиционирование
✅ продукт и его стоимость
✅ содержание контента
✅ смыслы, которые вы транслируете
✅ способы продвижения
✅ продажи и коммуникация с клиентом
✅ качество клиентов

Как следствие — ваш доход и загрузка.

Если у вас нет ясности в этих вопросах, попытки найти клиентов превращается в набор разрозненных действий.

Сегодня вы пишете посты обо всём.
Завтра придумывает новый продукт.
Через неделю меняете аудиторию.
Потом снижаете чек, потому что "люди не покупают".
И так каждый раз начинаете продажи с нуля.

Напишите, кто проживал такой опыт? Как часто возвращаетесь к собственному маркетингу?

Ко мне обратился преподаватель ораторского мастерства. Ситуация была типичной для очень крутого мастера: он отдавал всего себя (около 60 часов в неделю), а финансовый результат совершенно не соответствовал этим усилиям.

Клиент очень боялся, что если он решит масштабироваться, то просто «сотрется» и выгорит, а денег больше не станет. Он привык всё делать сам, при этом его услуги стоили неприлично дешево для его уровня. Например, за курс из 8 живых занятий он брал всего 10–13 тысяч рублей.

Что мы изменили в проекте:

➡️ Разобрались с реальными цифрами. Когда мы посчитали все расходы на организацию и время эксперта, стало очевидно: он работает практически себе в убыток. Мы увидели, сколько проект может приносить на самом деле, если просто привести цены в соответствие с реальностью.

➡️ Увидели ценность продукта. Эксперту было сложно поднять цену - он боялся, что люди перестанут покупать. Но клиенты после его уроков часто признавались, что готовы были заплатить больше. Мы проанализировали результаты учеников и «продали» эксперту его собственный продукт, чтобы он сам поверил в новую стоимость.

➡️ Настроили коммуникацию в блоге. Раньше он много рассказывал о себе, но почти не показывал результаты тех, кто у него учится. Мы начали выкладывать живые отзывы и рабочие моменты с занятий. А еще: добавили продажи 😉 . Это помогло тем, кто давно наблюдал, наконец-то решиться на покупку.

➡️ Поменяли формат выступлений.
На своих бесплатных мастер-классах он давал очень много пользы, люди уходили довольные, но… не знали, что делать дальше. Мы просто добавили в финал выступлений понятный рассказ о том, как можно продолжить обучение.

Результаты:

Больше всего я ценю то, что клиент доверился процессу. У него не было сопротивления, он просто внедрял то, что мы обсуждали.

🔥Стоимость обучения выросла с 13 000 до 25 000 рублей.
🔥Появилась уверенность в продаже нового формата: индивидуальная работа за 150 000 рублей.
🔥Доход вырос на 200 000 рублей в первый же месяц после наших встреч.

Сейчас проект работает как система, где контент догревает аудиторию, а эксперт чувствует ценность своего труда и получает соразмерную отдачу в виде денег.

Нужна помощь, чтобы собрать проект в единую систему?

Приглашаю на маркетинговый аудит. Мы найдем слабые места в вашей текущей стратегии, позиционировании и упаковке и простроим путь к доходу от 300к/мес.

Записаться на аудит

Друзья, приглашаю вас на эфир.

О чем будем говорить:
✅ Почему 80% экспертов теряют деньги — не из-за отсутствия трафика, а из-за разрыва между внутренним масштабом и внешним предложением
✅ Как перестать начинать каждый месяц с нуля и выстроить систему, где клиенты сами приходят и готовы платить
✅ 5 признаков зрелого маркетинга — от "фрилансера" к "проекту имени себя"
✅ Как перейти на чеки 50-200+ тыс. руб без потери клиентов и внутреннего конфликта

📆 Дата, время:
13 июля (уже завтра)
12:00 по МСК

Ссылка на эфир будет в моем канале за 20 минут до начала.

Все это время я шаг за шагом собирала свою систему:
▪️ оттачивала технологию работы с клиентами и маркетинг продукта
▪️ собирала свою смысловую конструкцию, чтобы быть понятной для своих клиентов
▪️ тестировала разные способы привлечения клиентов с разной окупаемостью вложений в рекламу (иногда в 2-3 раза, иногда в 10-15 раз)

Как результат за это время я выстроила систему, в которой:
✅ клиенты пишут мне сами и заходят в основную работу с чеком 150-300 тыс. руб
✅ нет места бесплатным диагностикам. Зато есть продукт-фильтр, который отсекает халявщиков и естественным путем приводит к продаже основного продукта. Без уговоров и манипуляций.
✅ стоимость основной программы не вызывает вопросов, потому что клиенты приходят в работу с уже полупринятым решением и четким пониманием, зачем им я и моя программа.

Результаты моих клиентов:
▪️ Клиенты сами пишут: "Куда платить?". Ниша - школа ораторского мастерства.
▪️ Увеличился поток клиентов в 2 раза без платного продвижения. Ниша: услуги кадастрового инженера.
▪️ Выправили продающую коммуникацию с клиентами. Вместо разовых услуг, стали приобретать абонементы. Ниша: естественное омоложение лица и тела
▪️ Более 30 заявок за месяц на услуги ландшафтного дизайнера и продажи услуг с окупаемостью рекламы в 13 раз
▪️ Эффективность обработки входящих обращений выросла на 40% после усиления рекламной подачи и внедрения скриптов продаж.

И это далеко не все результаты.

Не всегда все шло гладко. У всех бывают периоды, когда что-то идет не так, как мы того ожидаем. Или когда результат приходит чуть позже, чем мы хотим.

Но важно помнить, что это путь и осилить его можно только если идти дальше.

Теперь, когда технология отлажена, я иду дальше. Накидайте огней поддержки. Запишу подкаст и поделюсь своими планами развития. Расскажу, как вы можете адаптировать этот план под себя.