Давайте сравним продажи с ремонтом. Простые метафоры помогут понять, в чем "соль".
Представьте, что вы решили сделать капитальный ремонт квартиры.
Не секрет, что капитальный ремонт начинается с трех вещей:
▪️планировка
▪️черновые работы
▪️чистовая отделка
И только потом выбирают мебель, шторы и декор.
Вроде бы все понятно, но давайте переложим этот пример на продажи в экспертной нише.
❌ Модель №1. Сразу выбирать шторы = Нужно больше подписчиков
Шторы красивые, но трещину в стене и старую проводку они не исправят.
Как это выглядит в продажах:
Если вы еще не решили, что продаете и для кого, количество подписчиков ничего не меняет.
❌ Модель №2. Постоянно переставлять мебель = Нужно обновить контент
Кажется, что если еще немного поменять местами диван и шкаф, жить станет удобнее.
Но проблема не в расстановке мебели. Проблема в том, что сама планировка квартиры до сих пор не продумана.
Так и с контентом.
Новый пост, рубрика, формат, площадка не меняют результата в деньгах, если клиенты по-прежнему не узнают в вашем контенте себя.
❌ Модель №3. Покупать новую мебель в недостроенную квартиру = Надо создать новый продукт
Марафон, практикум, клуб, мини-курс, наставничество.
Каждый месяц вы экспериментируете с форматом, пытаясь оживить аудиторию.
Но непонятно главное: какую проблему клиента решает ваш продукт и почему человек должен за него платить.
❌ Модель №4. Приглашать гостей на стройку = Запишитесь на бесплатную диагностику
Люди приходят, смотрят, задают вопросы, получают советы, уходят, а ваша стройка продолжается.
Давайте подытожим.
Фундамент в экспертном бизнесе — это понимание:
✅ кому вы помогаете;
✅ какую проблему решаете;
✅ какой результат продаете;
✅ почему человек готов платить за этот результат высокий чек.
Черновые работы — это продукт и система продаж.
И только потом имеет смысл заниматься "отделкой": контентом, подписчиками, прогревами и рекламой.
Потому что шторы не спасут квартиру, которой нужен капитальный ремонт. Также, как и подписчики не спасают продажи, если непонятно, что именно вы продаете.
Если в этом посте вы узнали себя, скорее всего проблема не в подписчиках, контенте или рекламе.
Возможно, вы просто пытаетесь заниматься отделкой там, где сначала нужно разобраться с планировкой.
На маркетинговом аудите мы как раз начинаем с фундамента:
1️⃣ определяем, кому выгоднее всего продавать ваши услуги
2️⃣ находим результат, за который люди готовы платить высокий чек
3️⃣ собираем сильный оффер и понятную конструкцию продукта
4️⃣ находим узкие места, которые сегодня тормозят продажи
В результате у вас появляется ясность: что продавать, кому продавать и почему за это будут готовы платить дороже.
Хотите разобраться в своем проекте и собрать систему продаж под себя, начните с аудита.
Записаться на аудит
12