Недавно клиент задал мне вопрос: «Викторина, а как вы отслеживаете лиды? Откуда понимаете, что реклама приносит результат?»

Это один из самых правильных вопросов, который может задать предприниматель.

Потому что запустить рекламу — не проблема.
Проблема — понять, окупается ли она.
Моя работа не заканчивается после запуска рекламных кампаний.

Что происходит дальше?

📌 В объявлениях прописываются UTM-метки, благодаря которым можно определить, откуда пришёл каждый лид.
📌 Затем данные попадают в Яндекс Метрику, где мы видим обращения и анализируем поведение пользователей.
📌 Если у клиента есть CRM-система, обязательно настраиваю интеграцию данных из CRM.

Это позволяет видеть уже не просто заявки, а реальные результаты бизнеса:

✅ сколько заявок поступило;
✅ сколько из них стали продажами;
✅ какая сумма продаж получена;
✅ какой процент отказов;
✅ на каком этапе теряются клиенты.

Именно на основании этих данных принимаются решения:

— какие кампании масштабировать;
— какие объявления отключить;
— где изменить стратегию.

За несколько лет работы в агентствах и с разными проектами я заметила интересную закономерность.
Несмотря на то что CRM есть у многих компаний, далеко не все используют её возможности для анализа рекламы.
В результате рекламные кампании оптимизируются практически вслепую.

Конечно, бывают ситуации, когда клиент не готов предоставить доступ к CRM.
Тогда я прошу выгрузку по продажам за нужный период. Даже такой вариант позволяет принимать решения на основе данных, а не предположений.

💡 Именно поэтому в своей работе я всегда стремлюсь связать рекламу с реальными продажами.
Потому что клики и заявки — это промежуточные показатели.

Главный показатель эффективности рекламы — прибыль бизнеса.

Системный Директ | Катайкина Викторина

Периодически замечаю соответствующую иконку в приложении. Пока она неактивна и время от времени исчезает, но, судя по всему, функция уже находится в разработке.

Что это значит для нас, как для специалистов - самое время задуматься о контенте!
Когда сторис действительно появятся, мы получим еще один инструмент для:

✅ повышения охватов;
✅ прогрева аудитории;
✅ продвижения каналов;
✅ привлечения клиентов.

В Telegram сторис показали себя очень хорошо. Лично у меня через них приходили новые клиенты, а действующие подписчики начинали активнее взаимодействовать с контентом.

Поэтому я уже морально готовлюсь:

— продумываю идеи для сторис;
— собираю контент;
— тестирую форматы.

МАХ развивается очень быстро. И как показывает практика, выигрывают те, кто начинает использовать новые инструменты раньше остальных.

🥁 Так что советую держать эту функцию на карандаше.

Системный Директ | Катайкина Викторина

✅ проще делиться ссылкой;
✅ больше возможностей для продвижения;
✅ выше потенциал роста аудитории.

Кстати, в МАХ уже появились комментарии. Пока не хватает уведомлений о новых сообщениях, поэтому чат канала я оставляю активным.

В целом видно, что мессенджер развивается очень быстро, и новые функции появляются практически каждую неделю.

Если вам интересны новости МАХ, Яндекс Директ и практические инструменты для продвижения бизнеса — оставайтесь в канале. Буду делиться только тем, что сама протестировала на практике.

Или заявки есть, но их стоимость заставляет задуматься, стоит ли вообще продолжать рекламу?

За 3 года работы с Яндекс Директ я заметила одну закономерность:
Большинство проектов могли бы сохранить значительную часть рекламного бюджета ещё на старте, если бы заранее устранили основные ошибки.

Основные причины:
— ошибки на сайте;
— отсутствие аналитики;
— неправильная структура рекламных кампаний;
— неверное позиционирование продукта или услуги.

В результате бюджет расходуется, а ожидаемого потока заявок нет.

Поэтому решила открыть 1–2 бесплатных места на экспресс-разбор.

Что посмотрю:
✅ сайт;
✅ рекламные кампании;
✅ основные точки потери заявок;
✅ возможности для снижения стоимости обращения.

Если у вас уже запущена реклама или вы только планируете запуск — это хороший способ получить взгляд со стороны и понять, куда двигаться дальше.

Напишите мне в личные сообщения слово:
"РАЗБОР"
И коротко расскажите о своём проекте.

https://max.ru/u/f9LHodD0cOIhfh3Rld1h9uKewYog3lAvPBQzOELfApX2CCejuQ_fP_hA3Bw