Почему я не захожу в сделки, где красивая история сильнее математики 🏙️
За годы работы я поняла одну простую вещь.
Продать можно практически любой “инвестиционный” объект, особенно если красиво рассказать историю.
🔹 «Здесь скоро будет коттеджный посёлок».
🔹 «Этот район будет активно развиваться».
🔹 «Сейчас минимальная цена, потом будет дороже».
🔹«Такую возможность нельзя упускать».
Проблема в том, что человек без опыта часто не понимает, какие вопросы нужно задавать.
Он оценивает идею, а не сам актив💡
Например, мне регулярно встречаются предложения по земельным участкам, где основным аргументом становится будущий посёлок, который когда-нибудь появится.
Но пока нет проекта, понятной экономики, подтверждённого спроса и реальных оснований для роста, это просто земельный участок.
🚙 То же самое касается парковок, где за привлекательной историей часто скрываются совершенно разные по качеству и инвестиционному потенциалу объекты.
Очень часто люди сравнивают между собой объекты, которые вообще нельзя сравнивать.
Например, место в подземном паркинге и место в многоуровневой наземной парковке.
Это разная ликвидность, разный спрос, разные арендаторы и разные перспективы роста.
Поэтому я научилась смотреть не на красивую легенду, а на цифры.
Ключевые критерии оценки для меня:
— есть ли спрос на объект уже сегодня;
— кто его потенциальный покупатель или арендатор;
— есть ли дефицит подобных объектов;
— насколько оправдана цена входа;
— какие существуют риски;
— насколько легко будет выйти из инвестиции через несколько лет.
У меня есть очень простой принцип.
Если я сама не готова зайти в объект своими деньгами, я никогда не предложу его клиенту.
Именно поэтому диагностика всегда начинается не с выбора объекта. Сначала мы разбираем вашу ситуацию, цели, сроки, возможности и только потом смотрим, какие варианты действительно вам подходят.
Потому что задача инвестора — купить актив, а не красивую историю про актив.
Если хотите понять, как смотреть на свою ситуацию и не зайти в сомнительную историю, напишите слово «Диагностика»
Ваш инвест-брокер
Галина Серебрякова
☎️ +79166912496