Вы обновили резюме и регулярно откликаетесь на вакансии, но проходят недели, а приглашений на интервью нет.

Возникают вопросы:
«Всё ли я делаю правильно? Почему рынок не отвечает?»

Поиск может затянуться по разным причинам. Одна из них: у вас сильный опыт, но работодателю трудно понять, чем вы отличаетесь от других кандидатов на эту позицию.

Обычно это происходит, когда кандидат:
🔹совмещает в одном резюме несколько разных ролей;
🔹перечисляет обязанности, но не показывает, какие задачи компании умеет решать;
🔹описывает должность, но не объясняет свою специализацию;
🔹 выбирает вакансии, где его сильные стороны не являются приоритетными.

В итоге рекрутер видит резюме хорошего специалиста, но не находит ответа на главный вопрос: почему на эту роль стоит пригласить именно его?

❗️Сильный опыт важен. Но работодателю также должно быть понятно, как именно этот опыт поможет решить задачи конкретной позиции.

В начале поиска мы обычно хорошо понимаем, какую работу рассматриваем: уровень позиции, задачи, доход, формат, отрасль, возможности развития.

Но проходит несколько месяцев. Отклики остаются без ответа, после собеседований приходят отказы, подходящие вакансии появляются редко. И первоначальные критерии постепенно начинают меняться.

«Может быть, я слишком многого хочу».

«Наверное, стоит снизить зарплатные ожидания».

«Пусть задачи не совсем мои, зато поиск наконец закончится».

Сам по себе компромисс не означает плохого карьерного решения. Иногда имеет смысл согласиться на меньший доход ради перехода в интересную отрасль, выбрать более низкую должность, чтобы освоить новое направление, или временно принять неидеальные условия.

❗️Вопрос в том, почему вы пересматриваете свои требования и что получаете взамен.

Осознанный компромисс можно объяснить:
🔹 я понимаю, какие критерии готов(а) пересмотреть
🔹 знаю, почему это для меня приемлемо
🔹 понимаю, какие возможности эта должность откроет для меня через год или два.

Решение из усталости обычно опирается на один аргумент:
«У меня больше нет сил искать».

В этот момент легко закрыть глаза на неинтересные задачи, снижение уровня позиции, сомнительную репутацию работодателя или условия, которые ещё недавно казались неприемлемыми.

Перед тем как согласиться на предложение, задайте себе простой вопрос:

❓Если бы эта вакансия появилась в первый месяц поиска, я бы стал(а) её рассматривать?

Если ответ "нет", это не означает, что от предложения нужно отказаться. Но этот вопрос помогает отделить реальное изменение приоритетов от желания как можно быстрее завершить поиск.

Необязательно ждать идеального предложения. Важно понимать, на какой компромисс вы готовы пойти и не ограничит ли он ваши следующие карьерные возможности.

Если вам знакома эта ситуация, поставьте ➕ в комментариях.

Вы думаете:
«Мой опыт говорит сам за себя».

Но рекрутер видит не всю вашу карьеру, а только ту её версию, которую вы отразили в резюме. Одна и та же фраза может показать не только преимущество, которое вы хотели подчеркнуть, но и его обратную сторону.

Давайте разберём на примерах.

Руководитель закупок пишет:
«Централизовал закупочные процедуры и усилил контроль за выбором поставщиков и согласованием договоров».
🔹Он хочет показать, что повысил прозрачность закупок, снизил риски и сделал процесс более управляемым.
🔹Рекрутер видит руководителя, который умеет выстраивать систему. Но возникает вопрос: сохранилась ли после централизации скорость принятия решений и гибкость, необходимая для бизнеса?

Руководитель продаж пишет:
«Лично участвовал в переговорах с ключевыми клиентами и сопровождал стратегически важные сделки».
🔹Он хочет показать, что умеет вести сложные переговоры и держит всё под контролем.
🔹Рекрутер видит сильного переговорщика. И думает: удалось ли этому руководителю выстроить систему продаж, которая работает без его постоянного личного участия?

Эксперт пишет:
«Обеспечивал строгое соблюдение требований, регламентов и установленных процедур».
🔹Он хочет показать свою надёжность, внимательность и способность защищать компанию от ошибок и рисков.
🔹Рекрутер видит ответственного исполнителя. Но задаётся вопросом: насколько кандидат умеет находить решения в нестандартных ситуациях, когда регламент не даёт готового ответа?

Это не означает, что формулировки плохие, а рекрутер обязательно сделает негативный вывод. Он формирует гипотезы на основании доступной информации.

❗️Сильный опыт не считывается автоматически. Рекрутер видит только ту версию опыта, которую вы показали в резюме.

Мой интерес к психологии начался еще в школе. Именно поэтому при поступлении в СПбГУ я выбрала управление персоналом. На тот момент это было совершенно новое направление в России.

Так началась моя карьера в HR. Я прошла путь от координатора отдела персонала в Heineken до заместителя директора департамента в Северстали.

Потом вместе с мужем поехала строить олимпийские объекты в Сочи.

В 2014, переехав в Москву, я на 5 лет выпала из профессии, полностью посвятив себя материнству. Выходить из декрета было невероятно сложно - казалось, рынок ушел вперед, а мой прошлый опыт обнулился. Я начинала свой путь заново в рекрутинговом агентстве. Потом было руководство отделом персонала небольших российских компаниях - не зашло.

Я вернулась в корпоративный сегмент. Работая в Русской Платине, я сделала карьерный переход из подбора в обучение и развитие персонала, возглавив новое направление. Но в какой-то момент наш проект поставили на паузу, и я задумалась: чем я хочу заниматься на самом деле?

Ответ пришёл быстро.

Как HR я всегда помогала людям строить карьеру: коллегам, кандидатам и просто знакомым. Мне всегда было интересно заметить в человеке то, что он сам ещё не видит и помочь это сформулировать.

Теперь я сертифицированный карьерный консультант и специалист по использованию ИИ в помогающих профессиях, член Ассоциации карьерных консультантов. В 2025 году я вышла из найма, открыла ИП и развиваю свой проект.

Я уверена, что управлять своей карьерой и менять жизнь к лучшему можно и нужно в любом возрасте, даже в 45+. Главное - понимать, куда именно ты идёшь. Спокойно, уверенно и без драмы.💙