Офер без драмы 🎭 Елена Кириленкова ● Поиск работы как проект ● Карьера ● Стратегия ● Резюме ● Подготовка к интервью ● Коучинг ● Профориентация взрослых ● HR эксперт ● Член АКК

Из диалога с клиенткой:
К: «Я сейчас ориентируюсь на сумму в 200 т.р.. На последних двух местах мне столько примерно платили. И я бы хотела такую же зарплату, может быть, даже чуть побольше. Насколько это нормальное ожидание?
У меня был разговор со знакомой, которая тоже ищет работу. Она сказала, что просит в два раза больше. Но у нее и опыт другой. Она сказала, что, возможно, даже мне стоит поднять ожидания. Я думала, наоборот, мне нужно их понизить.
И я хотела спросить: сколько вообще платят на рынке таким специалистам, как я?»

Я начала разбирать, как она называла зарплату раньше.

К: «Когда я понимала, что я overqualified, я наоборот просила поменьше, потому что думала: ну вот хоть столько-то они мне дадут, и я получу эту должность.
А когда я понимала, что, возможно, где-то не дотягиваю, я думала: ну эта компания вроде на хорошую должность меня берет, там нужно побольше просить.
То есть я вообще наоборот все делала».

На самом деле вопрос не в том, что нужно всегда просить больше или стоять на своей сумме.

Зарплатные ожидания тоже могут быть частью стратегии поиска.

Я предлагаю клиентам еще до интервью определить для себя три уровня дохода:

🔸️ Минимальный: ниже него предложение вам не подходит. Это ваша внутренняя граница.

🔸️ Комфортный: доход, который позволяет поддерживать привычный уровень жизни и реализовывать ваши планы.

🔸️ Амбициозный: более высокий доход, который хотите обсудить и можете обосновать.

❗и обязательно сопоставить эти цифры с рынком, изучив актуальные вакансии, конкурентов и обзоры заработных плат (обращайтесь, если нужна помощь).

Если ваша квалификация выше требований вакансии, вы можете начинать с суммы несколько выше среднерыночной.

Если часть опыта вам еще предстоит набрать, но сама роль интересна и перспективна, то можно быть гибче по деньгам.

И да, при сопоставимой квалификации более низкие зарплатные ожидания действительно могут быть конкурентным преимуществом кандидата.

❗Но есть важная разница:

Гибкость по зарплате - это не скидка из страха «лишь бы взяли». Это переговорный инструмент. Это осознанное решение, когда вы понимаете причины и действительно готовы получать такой уровень дохода в течение продолжительного времени.

И еще один момент, который часто теряется в разговорах о зарплате.

Не существует универсального:
«Ведущий бухгалтер, маркетолог или начальник отдела закупок должен просить X р.».

Нужно смотреть на конкретную позицию:

уровень роли → бюджет работодателя → степень соответствия кандидата → ценность этой позиции для карьеры → весь компенсационный пакет.

Вы откликаетесь, готовитесь к встречам, рассказываете о своём опыте. После разговора кажется: всё прошло хорошо, задачи знакомые, с руководителем нашли общий язык.

А потом приходит отказ. Или обещают вернуться с ответом и пропадают.

После третьего раза уже сложно не сомневаться в себе:
«Может, мой опыт никому не нужен? Я слишком много прошу? Или просто не умею себя продавать?»

Я бы пока не спешила снижать зарплатные ожидания и обесценивать свой опыт.

В исследовании «Антал Таланты» 32% респондентов, сменивших работу за последние 12 месяцев, проходили интервью более чем с пятью компаниями, прежде чем выйти на текущее место.

Три компании без офера ещё не повод считать поиск провальным. Вас приглашают, значит, ваш опыт и резюме вызывают интерес.

1️⃣ Если все три процесса закончились после первого разговора с HR, нужно подумать, какое представление о вас складывается у работодателя. Здесь оценивают и опыт, и мотивацию, и возможные риски для компании. Например, насколько вам интересны задачи, совпадают ли ожидания по доходу и условиям, не возникнут ли на новом месте те же причины для ухода.

Я бы разобрала ответы о причинах перехода, выборе вакансии и ожиданиях от новой работы. Важно, чтобы собеседник понимал не только, что вы умеете, но и почему вам подходит именно эта работа.

2️⃣ Если же вы проходите дальше и доходите до финалов, значит ваш опыт уже выдержал несколько этапов оценки. В такой ситуации я бы продолжала поиск и использовала обратную связь (если она поступает) для точечных изменений в подготовке.

На консультации мы можем разобрать, какие вопросы вам задавали и как вы отвечали, где у работодателя могли возникнуть сомнения и что стоит изменить перед следующей встречей.

❓А что для вас сейчас сложнее: получить приглашение или пройти дальше?

Вчера встречалась с коллегами из Ассоциации карьерных консультантов. Как член комитета по приёму я участвовала в командной сессии. Мы обсуждали наши ценности и те смыслы, которые вкладываем в работу. Ведь в конечном счёте наша цель - помогать людям реализовываться в профессии и становиться счастливее (как бы пафосно это ни звучало) ✨

Что это даёт мне и вам, моим клиентам?

Общение с коллегами помогает замечать то, что можно упустить в собственной практике, обмениваться опытом, знакомиться с новыми подходами и быть в курсе изменений на рынке труда, чтобы давать вам максимум экспертизы и бережной поддержки. 💙

Мои коллеги активно обсуждают свежее исследование рынка труда от Antal.

Статистика подтверждает то, о чём многие из вас говорят на консультациях:

🔹 Найти работу непросто

52% опрошенных считают, что найти работу сейчас сложно, ещё 12% - практически невозможно. И только 1% оценивает поиск как лёгкую задачу.

🔹 Поиск затягивается

Среди тех, кто искал работу за последний год, 34% потратили на это четыре месяца и более. Годом ранее таких было 30%.

🔹 Отклик просмотрен, а приглашения нет

С этим сталкивались 56% искавших работу. Ещё 53% отмечали нехватку подходящих вакансий, а 52% - несоответствие предлагаемого дохода своим ожиданиям.

🔹 Тем не менее многие готовы поменять работодателя

77% опрошенных допускают смену работодателя: уже ищут работу, планируют начать или готовы рассмотреть интересное предложение.

При этом компании чаще планируют заменять ушедших сотрудников, чем расширять команды. Согласно опросу работодателей, в 2027 году 61% компаний планируют преимущественно закрывать освободившиеся позиции. Расширять штат намерены лишь 24%.

💬 Если у вас есть вопрос по поиску работы, напишите мне в ЛС.

Источник: исследование «Антал Таланты» 2026–2027. В опросе сотрудников участвовали 3 827 человек, в отдельном опросе работодателей - 415 компаний.

Пока идёт опрос, хочу поделиться мыслями о росте внутри компании. Сегодня обсуждали с клиенткой, стоит ли ждать, что хорошую работу заметят и сами предложат повышение.

Если вы до сих пор в это верите, у меня есть данные, которые отрезвляют ➡️

По статистике hh ru в 77% случаев инициаторами разговора о деньгах становятся сами сотрудники. Не работодатели. То есть почти каждый, кто ждёт признания молча - просто теряет время.

Это не значит, что вокруг плохие руководители. Это значит, что система устроена иначе, чем мы думаем.

📌 Миф 1: Хорошая работа говорит сама за себя
Реальность: руководитель думает о результатах отдела, бюджете, дедлайнах и своём собственном руководстве. Он может не видеть, как выросла ваша нагрузка.

📌 Миф 2: Нужно просто подождать подходящего момента
Реальность: идеальный момент для компании — это когда вы делаете максимум за минимум денег. Согласно исследованиям, 25% работодателей пересматривают оклад только тогда, когда сотрудник уже приносит заявление на увольнение. Ещё 9% не пересматривают вовсе. Стоит ли ждать момента?

📌 Миф 3: Главное — брать на себя больше, это оценят
Реальность: по данным Работа.ру 56% работодателей действительно принимают решение о повышении окладов, исходя из готовности сотрудника брать дополнительные обязанности. Но когда вы берете задачу молча, она автоматически становится вашей обязанностью. Накапливать объемы и надеяться на премию в конце года - проигрышная стратегия. В бизнесе фиксируют условия "на берегу".

❗️Итог: хорошая работа - это лишь базовое условие. Но этого мало. Повышение получают те, кто умеет говорить о своей ценности на языке бизнеса.

Дорогие руководители, хотелось бы в чате услышать вашу точку зрения. Что для вас становится поводом повысить сотруднику зарплату или предложить новую должность? И насколько важно, чтобы он сам говорил о своих ожиданиях?

Какую тему взять для следующего разбора?

Свой вариант вы можете написать в комментариях или отправить мне в ЛС.

__________·__________

Приватный опрос

Вас пригласили на интервью? Поздравляю! Что вы чувствуете: предвкушение успеха или тревогу?

Часто даже опытные профессионалы теряются на встречах: вместо сильных аргументов начинают пересказывать всю биографию, зажимаются на вопросах о деньгах или соглашаются на невыгодные условия, лишь бы поскорее закончить поиски.

Я Елена Кириленкова, карьерный консультант. Помогаю вести разговор с работодателем с позиции равного партнера.

Подготовила для вас полезные материалы, что делать:

До интервью

🔹 Почему даже опытные профессионалы могут теряться в диалоге с работодателем

🔹 6 шагов подготовки к собеседованию + метод STAR

🔹 Как понять по тексту вакансии, о чём вас будут спрашивать на собеседовании

🔹 Неудобные вопросы: как подготовиться к ним заранее

Во время интервью

🔸 Собеседование как взаимная оценка: что оценивает работодатель и что стоит оценивать вам

🔸 Самопрезентация: как рассказать о себе за 2 минуты и запомниться

После интервью

🔹 Чек-лист: что проанализировать после собеседования

Если вам важно сберечь своё время и получить профессиональный взгляд на ваш опыт, я предлагаю индивидуальный формат: «Подготовка к интервью за 2 онлайн-встречи».
Узнать, как проходят сессии, и посмотреть стоимость программы можно в этом посте

🎁 А если вы пока хотите подготовиться самостоятельно, подписывайтесь на канал и забирайте по кнопке ниже мини-гайд «10 шагов для уверенного интервью».

💭 «Целыми днями прокручиваю в голове ответы, но на интервью сценарий ломается»

Знакомая ситуация? Вы заранее продумываете формулировки, но на самой встрече диалог идет не по плану, а аргументы теряют убедительность.

Почему так происходит? Попытка заучить «правильные» ответы создает иллюзию готовности. Но если нет четкой системы позиционирования, любой нестандартный вопрос рекрутера смещает фокус, и вы начинаете импровизировать вместо того, чтобы вести предметный разговор.

Недавно ко мне обратилась клиентка с похожей задачей. Впереди были важные для неё собеседования, но не хватало понятной структуры: как правильно преподнести свой опыт под новые роли.

Мы не стали тратить время на заучивание фраз. Чтобы подготовиться к переговорам, выстроили фундамент:

1️⃣ Разложили опыт и результаты: выделили ключевые цифры и факты, которые показывают реальный масштаб задач.

2️⃣ Сопоставили опыт с требованиями вакансии: определили, на каких именно компетенциях делать акцент.

3️⃣ Подготовили позицию: проработали понятные объяснения для всех спорных моментов в карьере.

Только после этого мы провели репетицию интервью.

🎯 Результат: Клиентка перестала угадывать ожидания интервьюера, вышла на встречи с позицией равного партнера и уверенно прошла первые этапы.

Если у вас похожая ситуация, предлагаю «Подготовку к интервью» (2 индивидуальные онлайн-встречи):

🔹 1-я сессия - Анализ опыта и вакансии:
разбираем ваш опыт, определяем акценты под целевые вакансии и формируем базу для ответов.

🔹 2-я сессия - Тренировка интервью:
отрабатываем самопрезентацию и сложные вопросы.

❗Специальное предложение:

Обычная стоимость формата - 12 000 ₽.

В связи с началом активного сезона найма до 15 октября забронировать пакет из 2-х встреч можно по специальной цене — 9 500 ₽.

Чтобы сохранить качество индивидуальной работы, в сентябре смогу взять не более 5 человек.

❓ Как понять, подойдет ли вам этот формат? Запишитесь на бесплатную 30-минутную сессию-знакомство. Разберем вашу текущую ситуацию с поисками, и я подскажу, на что стоит обратить внимание.

👇 Нажмите кнопку «Запись на консультацию» под постом, чтобы оставить заявку.

После интервью обычно хочется выдохнуть, закрыть ноутбук и переключиться.

А потом начинается ожидание:
«Интересно, как я им?»
«Позовут на следующий этап или нет?»

Если встреч несколько, через пару дней детали начинают смешиваться: кто спрашивал про команду, где обсуждали зарплату, на каком интервью вас смутил руководитель.
Поэтому я советую разобрать и зафиксировать встречу в тот же день.

Вот короткий чек-лист после собеседования:

1️⃣ Что у вас получилось хорошо?
На какие вопросы вы отвечали уверенно? Какие кейсы вызвали живой интерес?

2️⃣ Где возникли сложности?
На каком вопросе вы запнулись? Где не хватило цифр, фактов или чётких аргументов?
(Это стоит доработать к следующей встрече.)

3️⃣ К каким темам интервьюер возвращался несколько раз?
Если вас снова спрашивали про самостоятельность, конфликты или управление людьми, возможно, именно это особенно важно для роли или вызывает сомнения.

4️⃣ Что нового вы узнали о вакансии и компании?
Какие задачи будут приоритетными в первые месяцы? Почему открыта позиция? Как устроена команда?

5️⃣ Что вам понравилось, а что насторожило?
Обратите внимание на руководителя, атмосферу общения, ожидания от роли и то, как устроена работа.

6️⃣ Что нужно уточнить или подготовить к следующему этапу?
Какие цифры поднять, какой пример продумать, что уточнить на следующей встрече?

💡 Собеседование - это не только результат «прошёл / не прошёл».
Это ещё и информация, которая помогает лучше подготовиться к следующей встрече и принять собственное решение.

📌 Сохраните этот чек-лист и поделитесь со знакомыми, которые сейчас в поиске.

Как отличить опытного кандидата от новичка на рынке труда?

Новичок пытается сформулировать ответ непосредственно на собеседовании.
Опытный продумал стратегию заранее.

Посмотрите, как это работает на практике:

«Почему вы хотите уйти с текущего места?»
Не стоит превращать интервью в разбор недостатков руководителя или компании.

Вместо критики лучше сместить фокус на то, чего вам не хватает в текущей роли и что вы хотите найти в следующей.

«Почему мы должны выбрать именно вас?»
Вы вообще не знаете других кандидатов. Поэтому доказать, что вы «лучше», невозможно.

Зато можете показать другое: какой ваш опыт особенно полезен именно для этой роли и какие задачи работодателя вы умеете решать.

«Какие у вас зарплатные ожидания?»
А здесь хороший ответ вообще начинается не с красивой формулировки.
Нужно понимать рынок, стоимость специалистов вашего уровня, собственные ожидания и свою стратегию: готовы ли вы рассматривать интересную роль без заметного роста дохода или переход имеет смысл только от определенной суммы.

Поэтому на этапе подготовки полезно разобраться в трех вещах:
1️⃣ Почему работодатель задает этот вопрос?
2️⃣ Какова моя позиция?
3️⃣ Чем я могу ее обосновать: опытом, фактами, критериями выбора или данными рынка?

Здесь нет одного правильного ответа. Нужно знать, что именно хотите сказать и почему.
А дальше уже можно искать подходящую формулировку.

✍️ Напишите в чате сообщества, какой вопрос вызывает у вас затруднение. Разберем вместе.

Недавно готовила клиентку к собеседованию и объясняла ей, как смотреть на описание вакансии перед встречей с работодателем.

Ошибка многих - мысленно «проставить галочки»:
✔️ это умею,
✔️ с этим работала,
✔️ этому требованию соответствую.

Профессиональный подход - попытаться понять: что именно работодатель захочет проверить на интервью.

Например, в вакансии написано:
«Опыт взаимодействия с несколькими подразделениями».

Можно прочитать это как:
«Да, я работала с финансами, IT и маркетингом. Подхожу».

Но за этой формулировкой могут стоять совсем другие вопросы:
❓Как вы договариваетесь, если у отделов разные KPI и интересы?
❓Что делаете, когда коллеги не укладываются в сроки?
❓Можете ли двигать задачу, если люди вам не подчиняются?

То есть работодателю важен не сам факт взаимодействия, а как именно вы это делаете.

То же самое с формулировкой «опыт запуска проектов с нуля».
За ней могут стоять вопросы про самостоятельность, работу в неопределенности, выбор приоритетов, ошибки и решения без готовой инструкции.

Поэтому перед собеседованием я бы не ограничивалась списком популярных вопросов.

Возьмите 3–5 ключевых требований вакансии и спросите себя:
❓Что работодатель хочет за этим увидеть?
❓Какая ситуация из моего опыта это действительно показывает?

Мы слишком хорошо знаем собственный опыт и часто считаем очевидным то, что работодателю совсем не очевидно.

Поэтому одна из моих задач при подготовке к интервью: посмотреть на опыт человека глазами конкретного работодателя и понять, что именно стоит вынести на первый план.

✍️ Практика: возьмите одну вакансию, которая вам действительно интересна, и попробуйте посмотреть на ее требования под этим углом. Какую «скрытую проверку» вы там увидели?

Если встретилась особенно заковыристая формулировка, напишите в комментариях, попробуем вместе ее расшифровать.

В детстве у меня была мечта научиться играть на фортепиано. Соседка показала мне отрывок из «Собачьего вальса», и я ужасно гордилась тем, что у меня получается. Мы даже сходили с мамой на прослушивание в музыкальную школу, но не сложилось.

А потом я реализовала свою мечту через детей. 😉

Когда сын пошёл в музыкальную школу, мы купили пианино. Я ходила с ним на уроки, контролировала выполнение домашних заданий, знала, как нужно заниматься... но сама так и осталась «теоретиком».

В прошлом году история повторилась с дочерью. А я так и не нашла времени для себя и своих занятий. Почему? У меня нет ответа.

В итоге я с удовольствием хожу на концерты сына. Он играет в оркестре на кларнете, дома наигрывает на фортепиано и гитаре, а сейчас ещё осваивает саксофон. Дочь занимается в хоре.

В нашем доме часто звучит музыка. 🎶

А моё время, наверное, ещё не пришло ✨

Наверное, многие помнят это чувство из детства: новые тетради, чистый дневник и обещание себе, что в этом году буду учиться лучше.

Мы выросли, давно окончили школу, но сентябрь по-прежнему воспринимается как «точка старта» и начало нового цикла. И во взрослой жизни учёба не заканчивается.

Есть даже отдельное понятие Lifelong Learning - обучение на протяжении всей жизни.

Но в карьере важно не просто продолжать учиться, а понимать, зачем вам сейчас нужны конкретные знания или навыки.

Перед тем как покупать очередной курс, я бы задала себе три вопроса:

1️⃣ Что именно мне сейчас мешает двигаться дальше?

Действительно ли не хватает знаний или проблема в другом: например, в том, что непонятно, куда двигаться и какие роли рассматривать?

2️⃣ Где я смогу применить это обучение?

Новый навык гораздо быстрее закрепляется, если вы используете его в реальных задачах, а не складываете сертификаты «на будущее».

3️⃣ Есть ли у меня сейчас ресурс учиться?

Иногда следующий карьерный шаг требует не нового курса, а отдыха, восстановления и времени на то, чтобы осмыслить уже накопленный опыт.

Обучение действительно может помочь перейти к новым задачам, роли или уровню ответственности.

❗Но хороший вопрос для взрослого человека уже не «чему бы ещё поучиться?», а «чему мне имеет смысл учиться именно сейчас?».

Если вы как раз выбираете направление развития на эту осень и не понимаете, какие знания или навыки действительно понадобятся, с этим можно прийти ко мне на сессию по карьерному планированию.

Мы определим, к какой профессиональной цели вы хотите прийти, посмотрим, что у вас уже есть для этого и чего действительно не хватает. А затем решим, какое обучение имеет смысл включить в план развития.

Без курсов «на всякий случай». Только то, что действительно поможет двигаться к выбранной цели.

❓А вы планируете этой осенью «сесть за парту»?

✨ Если у вас другой вариант ответа, напишите в комментариях.

Анонимный опрос

Работодатель выбирает кандидата. Кандидат выбирает работодателя. И, как известно, это часто не совпадает. Фраза из старой песни неожиданно точно описывает собеседование.

🔹️ Можно иметь релевантный опыт, но не принять стиль работы компании.

🔹️ Понимать, что позиция перспективная, но не совпасть с руководителем.

🔹️ Найти общий язык с командой, но понять, что условия вам не подходят.

Поэтому на интервью стоит думать не только о том:

«Выберут ли меня?»

Но и:

«Подходит ли мне эта работа?»

Именно этот второй вопрос особенно легко потерять, когда поиск затянулся и очень хочется поставить в нем точку.

Офер важен. Но важно и то, чтобы работа, на которую вы соглашаетесь, действительно вам подходила.

📎 Прикрепила для вас памятку по основным моментам взаимной оценки на интервью. В ней можно посмотреть на собеседование с позиции работодателя и кандидата.

❓А на что вы сами обращаете внимание на собеседовании в первую очередь?

Сообщение от рекрутера «Мы хотим пригласить вас на интервью» сначала вызывает вздох облегчения: «Наконец-то!». Но почти сразу к радости примешивается тревога:

«Сейчас меня будут оценивать...»
«А вдруг я отвечу не то?»
«Главное - не испортить впечатление».

Чем дольше длится поиск работы, тем сильнее хочется просто услышать заветное «Вы нам подходите» и закончить этот марафон.

В чём ловушка?

В этот момент фокус смещается на одну цель: понравиться работодателю. Собственные критерии, которые вы выписали перед стартом поиска, отходят на второй план.

Вопросы вроде «А подходят ли мне задачи?», «Будет ли комфортно с этим руководителем?», «Что тут с развитием?» начинают казаться второстепенными. То, что смутило бы вас в спокойном состоянии, в режиме тревоги уступает место мысли: «Ладно, разберемся, главное - получить офер».

Как снизить градус драмы?

Идите на встречу не за оценкой, а за информацией. Собеседование - это двусторонний фильтр. Вы оцениваете компанию ровно так же, как она вас.

В следующем посте обсудим, что на самом деле оценивают на интервью обе стороны. Не переключайтесь! 😉

Когда на интервью звучит фраза «Расскажите немного о себе», внутри часто включается критик. Кажется, нужно либо пересказать резюме, либо начать активно себя хвалить.

Но есть третий путь: профессиональный взгляд на бизнес работодателя.

Самопрезентация - это не экзамен, где вас оценивают. Это короткий тизер к вашей экспертизе, который длится всего 1,5-2 минуты. Его задача - показать не то, какой вы идеальный кандидат, а то, как ваш опыт может решить конкретные задачи этой компании прямо сейчас.

❗️Если сместить фокус с «я должен понравиться» на «я хочу объяснить, чем могу быть полезен», появляется здоровая партнерская позиция.

Структура ответа:

1️⃣ Кто вы сейчас как специалист?
Ваша актуальная роль и профессиональный фокус.

2️⃣ В чем ваши преимущества?
Какие задачи вы умеете решать и какими конкретными результатами можете это подтвердить.

3️⃣ Почему вы здесь?
Что в этой позиции вам интересно и чем ваш опыт может быть полезен работодателю.

❓Как понять, о чем стоит говорить, если у вас большой и разнообразный опыт?

Представьте, что после встречи рекрутер должен одной фразой представить вас нанимающему руководителю. Что вы хотите, чтобы он сказал?

Это хороший фильтр для самопрезентации: оставляйте то, что помогает сформировать нужное впечатление.

❗️И еще один важный момент: осанка, зрительный контакт, спокойный темп речи тоже влияют на то, как вас воспринимает собеседник. Даже хороший текст может потеряться, если проговорить его слишком быстро или не поднимать взгляд от экрана.

Поэтому самопрезентацию стоит несколько раз отрепетировать вслух. Не заучивать слово в слово, а привыкнуть к структуре, формулировкам и собственному звучанию.

Хорошая самопрезентация не требует особого таланта. Вы уже знаете материал, потому что это ваш опыт. Осталось выбрать главное и уверенно об этом рассказать.

Это была тема вчерашнего вебинара, который я провела для участниц проекта «Мама работает» Центра «Моя карьера».

Мы говорили о том, как подготовиться к интервью после карьерного перерыва: рассказывать о себе, говорить о паузе в работе, отвечать на неудобные вопросы рекрутера и самим оценивать будущего работодателя.

Я благодарна участницам за активное участие. Мы многое успели обсудить, но часть вопросов вышла за рамки запланированного сценария, поэтому я решила продолжить эту тему здесь, в канале.

В ближайших постах разберу отдельные ситуации подробнее.

Самое время спокойно подготовиться, чтобы в сентябре не начинать всё с нуля.

О чём стоит подумать?

1️⃣ Цель поиска

Какие позиции и задачи вам интересны?
В каких компаниях или сферах хотелось бы работать?
Что для вас важно при выборе работы?

2️⃣ Опыт и результаты

Зафиксируйте проекты и задачи за последний год, особенно те, где вы:
• решали сложные задачи;
• меняли или выстраивали процессы;
• добивались конкретного результата;
• работали с задачами нового уровня или масштаба.

Полезно также вспомнить результаты, которые можно подтвердить цифрами или фактами, и с какими вопросами к вам чаще всего обращаются коллеги или руководитель.

3️⃣ Резюме и профессиональные профили

Посмотрите на них глазами работодателя: понятно ли, какие задачи вы умеете решать и чем ваш опыт может быть полезен компании?

4️⃣ Каналы поиска

Сайты вакансий не единственный вариант. Можно использовать профессиональные контакты, кадровые агентства, профильные сообщества и прямой поиск интересующих компаний.

📎 Подписчики канала могут забрать подробный чек-лист подготовки к поиску работы с вопросами по каждому из четырех пунктов. Прикрепила его к посту.

Дочитала книгу. Несмотря на название, я не увидела в ней какого-то плана.

И волшебного рецепта воспитания гениев там тоже не оказалось. )

Но мне запомнился один момент:
«Помню, как однажды общалась с женщиной, которую только что уволили. Я спросила ее, где она будет искать работу. Она сказала, что позволит Вселенной самой дать на это ответ. Я ответила, что разослать резюме будет куда эффективнее… Помните, что упорство зачастую срабатывает. Не всегда. Если вы просите и вам отказывают - пробуйте двигаться по-другому».

Мне кажется, в этом эпизоде отражена вся книга.

Для меня это история сильной женщины, которая не боится перемен, идёт вперед, пробует новое и сохраняет стойкость, даже когда обстоятельства складываются совсем не так, как хотелось бы.

️❗️Хорошее напоминание о том, что иногда следующий шаг полезнее долгих размышлений.

А какие книги для вдохновения можете порекомендовать вы?

На рынке десятки кадровых агентств, и работают они по-разному

Одни специализируются на поиске топ-менеджеров и редких экспертов. Другие работают только с IT. Есть агентства с сильной экспертизой в производстве, финансах, продажах или других направлениях. Есть крупные многопрофильные компании, которые закрывают самые разные вакансии.

Поэтому нет смысла отправлять резюме во все агентства подряд.

Лучше выбрать те, которые работают именно с вашим уровнем позиции и вашей профессиональной областью. Так выше вероятность, что ваше резюме попадет к рекрутеру, который действительно занимается такими вакансиями.

Чтобы упростить поиск, подготовила список кадровых агентств с краткими комментариями и специализацией.

В нем вы найдете:
🔹 агентства Executive Search для руководителей;
🔹 профильные IT-агентства;
🔹 крупные федеральные рекрутинговые компании;
🔹 агентства широкого профиля для квалифицированных специалистов.

Делюсь списком с подписчиками моего канала. Ссылка ниже

Анонимный опрос

Да, но важно понимать, что обращение в агентство может выглядеть по-разному.

Первый вариант: вы откликаетесь на конкретную вакансию агентства. У рекрутера уже есть запрос работодателя, и он оценивает ваш опыт под конкретную позицию.

Второй вариант: вы самостоятельно направляете резюме в агентство. Его могут добавить в базу и вернуться к вам, когда появится подходящая вакансия. Но агентство не начинает искать работу специально для вас.

Как правило, клиент кадрового агентства - работодатель, который оплачивает подбор. Поэтому задача рекрутера - найти кандидата под конкретный запрос компании, а не трудоустроить каждого, кто прислал резюме.

Недавно я проводила опрос в социальной сети «Сетка» от HH. Большинство участников написали, что инициативная отправка резюме в агентство не привела к трудоустройству. При этом были отдельные случаи собеседований и успешного выхода на работу.

Поэтому кадровое агентство стоит рассматривать как дополнительный канал поиска, у которого есть свои плюсы и минусы.

Плюсы для кандидата:

🔹 Доступ к закрытым вакансиям, которых нет на job-сайтах.

🔹 Помощь рекрутера. Хороший агент может подсказать, на что сделать акценты на собеседовании и как улучшить резюме.

🔹 Конфиденциальность. Есть возможность искать работу тайно от текущего руководства.

Минусы для кандидата:

🔹 Жёсткий отбор. Агентство ищет кандидата, который максимально соответствует требованиям заказчика. Если ваш опыт не вписывается в заданный профиль, найти работу через КА будет сложно.

🔹 Долгий процесс. Сначала вы проходите интервью в агентстве, и только потом вас представляют компании-работодателю.

🔹 Скрытность. До финала вам могут не называть имя компании-работодателя из-за коммерческой тайны.

Следить за вакансиями агентств, откликаться на подходящие позиции и направить резюме в несколько профильных компаний имеет смысл. Но рассчитывать только на этот способ поиска я бы не стала.

Друзья, постов в канале становится всё больше.

Здесь я собрала ключевые статьи, кейсы, полезные материалы 🎁 и услуги для тех, кто ищет работу, готовится к карьерному переходу или хочет точнее представить свой опыт работодателю.

Я - Елена Кириленкова - сертифицированный карьерный консультант и HR-эксперт с 15-летним опытом в найме, оценке и развитии персонала в корпоративном сегменте.

Выберите ситуацию, которая вам сейчас ближе, и переходите к нужному разделу.

🔍 Если поиск работы затянулся

Поиск работы как бизнес-проект: сколько времени планировать?

Как усталость влияет на решение об офере

Одна из причин затянувшегося поиска: работодателю непонятно, почему стоит пригласить именно вас

Зачем искать свои сильные стороны?

📄 Делаете резюме?

Что на самом деле видит рекрутер в вашем резюме?

Ошибки в резюме: как формулировки лишают вас оферов
🎁 Список «сильных» глаголов, которые работают в резюме

Самый недооцененный раздел резюме - навыки

💬 Готовитесь к собеседованию?

Почему даже опытные профессионалы могут теряться в диалоге с работодателем?

6 шагов подготовки к собеседованию
🎁 Мини-гайд поведения на интервью и описание метода STAR

🤝 Хотите узнать больше обо мне и консультациях?

Мой путь в карьерное консультирование

Моя экспертиза и чем я могу быть вам полезна

Как проходят консультации: от запроса до результата

Пакеты услуг и примерное содержание сессий

Услуги: Анализ резюме под конкретную вакансию и Резюме под ключ

Услуга Карта сильных сторон

Кейс: как непрофильный опыт помог найти специализацию

Кейс: как подготовиться к собеседованию за 1 сессию

Гид по каналу: о чём канал и чего здесь точно не будет.

Я планирую обновлять подборку по мере выхода новых публикаций.

🎁 До 31 августа для подписчиков канала действует скидка 20% на любую услугу.

Запись на консультацию по кнопке

Помните, как Страшила, Железный Дровосек и Лев искали качества, которыми они уже обладали? Им не хватало не способностей, а возможности увидеть их со стороны.
С профессиональным опытом часто происходит то же самое.

Вы годами управляете проектами, разрешаете кризисные ситуации, оптимизируете бизнес-процессы и ведете сложные переговоры. Но стоит сесть за составление резюме или начать подготовку к важному интервью, как вся глубина экспертизы нередко сжимается до стандартных фраз:
«У меня большой и разносторонний опыт».

За этими общими словами работодателю трудно разглядеть вашу реальную ценность. Да и вы сами в этот момент можете испытывать обоснованные сомнения.

Чтобы структурировать ваш опыт и перевести его на язык конкретных задач и результатов, я создала услугу Карта сильных сторон.

Это аналитическая работа, результатом которой станет подробный PDF-документ с выводами и рекомендациями.

Что включает в себя Карта:

🔹 Ключевые компетенции: то, что отличает вас от других специалистов.
🔹 Аргументы: конкретные кейсы, факты и результаты, подтверждающие ваши сильные стороны.
🔹 Область максимальной эффективности: задачи и проекты, в которых вы принесете компании наибольшую пользу.
🔹 Векторы развития: потенциальные направления для карьерного роста или перехода.
🔹 Тезисы для самопрезентации: готовые формулировки для резюме, профессиональных профилей и ответов на собеседовании.

❗️Если перед вами стоит задача выйти на конкретную вакансию, мы отдельно разберем, как связать ваш опыт с требованиями этой позиции.

Этапы совместной работы:

1️⃣ Вводная встреча. Бесплатный 30-минутный созвон для знакомства и уточнения вашего запроса.
2️⃣ Анализ материалов. Вы направляете мне резюме или описание опыта в свободной форме. Я изучаю их и готовлю уточняющие вопросы. Ответить на них можно письменно или наговорить аудиосообщениями, как вам удобнее.
3️⃣ Экспертная сессия. Мы встречаемся на 1,5 часа онлайн, чтобы подробно разобрать ваш опыт, увидеть связи между разными ролями и выбрать наиболее сильные примеры.
4️⃣ Финал. После сессии я структурирую выводы и направляю вам электронную Карту сильных сторон.

Стоимость услуги: 7 500 рублей.

Чтобы записаться, заполните форму заявки под постом и укажите слово «Карта».

Поиск затягивается. Вы снова открываете резюме, меняете формулировки, добавляете навыки, переставляете блоки. Но приглашений больше не становится?

Самостоятельно бывает сложно увидеть, какие задачи вы решаете особенно хорошо, что объединяет разные этапы вашего опыта и чем вы отличаетесь от других кандидатов.

Поэтому я начинаю работу не с редактирования резюме.

На сессии мы определяем целевые роли, находим сильные стороны, которые повторяются в разных проектах, и проверяем, где они особенно востребованы.

После этого становится понятно:
🔹 на какие вакансии направить усилия;
🔹чем вы отличаетесь от других кандидатов;
🔹 какие достижения подчеркнуть;
🔹 как представить свой опыт в резюме, профессиональном профиле и на собеседовании.

Вместо общего «у меня большой опыт» появляется конкретный ответ: какие задачи вы умеете решать, для каких компаний это особенно ценно и почему работодателю стоит пригласить именно вас.

Если хотите посмотреть на свой опыт со стороны, напишите мне в ЛС, на какие позиции вы откликаетесь и какой результат получаете. Разберем, что нужно исправить.

Ко мне обратилась менеджер проектов крупной технологической компании.

Из резюме было видно, что она умеет структурировать сложные задачи, координировать несколько подразделений, выстраивать проектные процессы и доводить решения до внедрения. Но понятной специализации не было.

В ходе работы выяснилось, что у клиентки юридическое образование, а до перехода в управление проектами она полтора года работала по специальности. Но она считала этот опыт непрофильным и не видела смысла рассказывать о нем работодателю.

Мы вернули юридический опыт в резюме и описали его в контексте управления проектами. Он объяснял, откуда у кандидата навыки работы со сложными требованиями, рисками, документами и взаимодействия с большим количеством заинтересованных сторон.

Теперь в качестве одного из приоритетных направлений клиентка рассматривает проекты в Legal Tech, где сочетание юридического и проектного опыта становится понятным преимуществом.

Кроме того, мы добавили информацию о масштабе проектов и конкретные показатели её работы. Теперь резюме показывало, что именно она делала, задачами какого уровня управляла и что изменилось благодаря её работе.

❗️Иногда, чтобы точнее показать свои сильные стороны, нужно посмотреть на свой непрофильный опыт с правильной стороны.

#поиск_работы #кейс #резюме

Вы думаете:
«Мой опыт говорит сам за себя».

Но рекрутер видит не всю вашу карьеру, а только ту её версию, которую вы отразили в резюме. Одна и та же фраза может показать не только преимущество, которое вы хотели подчеркнуть, но и его обратную сторону.

Давайте разберём на примерах.

Руководитель закупок пишет:
«Централизовал закупочные процедуры и усилил контроль за выбором поставщиков и согласованием договоров».
🔹Он хочет показать, что повысил прозрачность закупок, снизил риски и сделал процесс более управляемым.
🔹Рекрутер видит руководителя, который умеет выстраивать систему. Но возникает вопрос: сохранилась ли после централизации скорость принятия решений и гибкость, необходимая для бизнеса?

Руководитель продаж пишет:
«Лично участвовал в переговорах с ключевыми клиентами и сопровождал стратегически важные сделки».
🔹Он хочет показать, что умеет вести сложные переговоры и держит всё под контролем.
🔹Рекрутер видит сильного переговорщика. И думает: удалось ли этому руководителю выстроить систему продаж, которая работает без его постоянного личного участия?

Эксперт пишет:
«Обеспечивал строгое соблюдение требований, регламентов и установленных процедур».
🔹Он хочет показать свою надёжность, внимательность и способность защищать компанию от ошибок и рисков.
🔹Рекрутер видит ответственного исполнителя. Но задаётся вопросом: насколько кандидат умеет находить решения в нестандартных ситуациях, когда регламент не даёт готового ответа?

Это не означает, что формулировки плохие, а рекрутер обязательно сделает негативный вывод. Он формирует гипотезы на основании доступной информации.

❗️Сильный опыт не считывается автоматически. Рекрутер видит только ту версию опыта, которую вы показали в резюме.

Вы обновили резюме и регулярно откликаетесь на вакансии, но проходят недели, а приглашений на интервью нет.

Возникают вопросы:
«Всё ли я делаю правильно? Почему рынок не отвечает?»

Поиск может затянуться по разным причинам. Одна из них: у вас сильный опыт, но работодателю трудно понять, чем вы отличаетесь от других кандидатов на эту позицию.

Обычно это происходит, когда кандидат:
🔹совмещает в одном резюме несколько разных ролей;
🔹перечисляет обязанности, но не показывает, какие задачи компании умеет решать;
🔹описывает должность, но не объясняет свою специализацию;
🔹 выбирает вакансии, где его сильные стороны не являются приоритетными.

В итоге рекрутер видит резюме хорошего специалиста, но не находит ответа на главный вопрос: почему на эту роль стоит пригласить именно его?

❗️Сильный опыт важен. Но работодателю также должно быть понятно, как именно этот опыт поможет решить задачи конкретной позиции.