Какую зарплату озвучить на собеседовании
Кейс: «Когда я была сильнее вакансии, просила меньше»
Из диалога с клиенткой:
К: «Я сейчас ориентируюсь на сумму в 200 т.р.. На последних двух местах мне столько примерно платили. И я бы хотела такую же зарплату, может быть, даже чуть побольше. Насколько это нормальное ожидание?
У меня был разговор со знакомой, которая тоже ищет работу. Она сказала, что просит в два раза больше. Но у нее и опыт другой. Она сказала, что, возможно, даже мне стоит поднять ожидания. Я думала, наоборот, мне нужно их понизить.
И я хотела спросить: сколько вообще платят на рынке таким специалистам, как я?»
Я начала разбирать, как она называла зарплату раньше.
К: «Когда я понимала, что я overqualified, я наоборот просила поменьше, потому что думала: ну вот хоть столько-то они мне дадут, и я получу эту должность.
А когда я понимала, что, возможно, где-то не дотягиваю, я думала: ну эта компания вроде на хорошую должность меня берет, там нужно побольше просить.
То есть я вообще наоборот все делала».
На самом деле вопрос не в том, что нужно всегда просить больше или стоять на своей сумме.
Зарплатные ожидания тоже могут быть частью стратегии поиска.
Я предлагаю клиентам еще до интервью определить для себя три уровня дохода:
🔸️ Минимальный: ниже него предложение вам не подходит. Это ваша внутренняя граница.
🔸️ Комфортный: доход, который позволяет поддерживать привычный уровень жизни и реализовывать ваши планы.
🔸️ Амбициозный: более высокий доход, который хотите обсудить и можете обосновать.
❗и обязательно сопоставить эти цифры с рынком, изучив актуальные вакансии, конкурентов и обзоры заработных плат (обращайтесь, если нужна помощь).
Если ваша квалификация выше требований вакансии, вы можете начинать с суммы несколько выше среднерыночной.
Если часть опыта вам еще предстоит набрать, но сама роль интересна и перспективна, то можно быть гибче по деньгам.
И да, при сопоставимой квалификации более низкие зарплатные ожидания действительно могут быть конкурентным преимуществом кандидата.
❗Но есть важная разница:
Гибкость по зарплате - это не скидка из страха «лишь бы взяли». Это переговорный инструмент. Это осознанное решение, когда вы понимаете причины и действительно готовы получать такой уровень дохода в течение продолжительного времени.
И еще один момент, который часто теряется в разговорах о зарплате.
Не существует универсального:
«Ведущий бухгалтер, маркетолог или начальник отдела закупок должен просить X р.».
Нужно смотреть на конкретную позицию:
уровень роли → бюджет работодателя → степень соответствия кандидата → ценность этой позиции для карьеры → весь компенсационный пакет.