О стратегии, команде, миссии и о том, почему люди не могут работать на чужой интуиции.

Спасибо каждому, кто участвовал в моем небольшом исследовании про цели и поделился своим опытом🧡

Оно проводилось сразу в нескольких социальных сетях, и, честно говоря, ответы оказались даже интереснее, чем я ожидала.

Для себя я увидела две большие ветки.

Первая — про предпринимателей и экспертов.

Большинство предпринимателей, участвовавших в опросе, признают важность стратегии и цели, но при этом далеко не все уделяют этому достаточно времени, продолжая двигаться интуитивно.

И здесь нет ничего плохого. Интуиция — мощный инструмент, особенно когда за ней стоят опыт и насмотренность. Пока вы работаете один, кажется, что все можно удержать в голове.

Правда, практика снова и снова показывает, что это ощущение очень обманчиво. Именно поэтому предприниматели периодически теряют фокус, хватаются за новые идеи, распыляются или в какой-то момент понимают, что идут совсем не туда, куда хотели.

Но с появлением команды отсутствие ясной стратегии становится уже критичным - невозможно замотивировать людей собственной интуицией. Нужна ясность - куда движется компания и ради чего они работают.

И здесь начинается вторая ветка — про компании.

Во многих ответах прозвучало, что сотрудники либо не знают, куда движется компания, либо считают, что это вообще не входит в круг их задач.

Именно отсюда потом рождаются сопротивление, ошибки и вопрос:

«А почему мы вообще делаем именно так?»

Не потому, что люди не хотят работать, а потому, что не понимают зачем.

Компания — это единый сложный механизм. И если сотрудники не понимают общего направления движения, каждый начинает тянуть в свою сторону.

Работая с предпринимателями и командами, я все чаще вижу одну и ту же проблему - стратегия остается в головах собственников и топ-менеджеров, а остальные просто получают задачи и не понимают, чего именно от них хотят.

Можно сколько угодно спорить о том, что главное в бизнесе — прибыль. И я соглашусь - без нее бизнеса просто не существует, но за последние годы, работая с сотнями людей, я все чаще убеждаюсь: человек работает далеко не только ради зарплаты.

Как правило, мотивация держится на трех столпах:

🔹заработок;
🔹 самореализация;
🔹ощущение, что ты являешься частью чего-то большего.

Именно поэтому миссия, цели и ценности перестают быть «мишурой» только тогда, когда становятся частью стратегии компании и проявляются в ежедневных решениях. Когда сотрудники понимают не только что они делают, но и ради чего.

На мой взгляд, каждому сотруднику важно знать ответы на несколько вопросов:

• Зачем существует компания?
• Куда она идет?
• Какой результат хочет получить?
• Какие принципы помогают принимать решения на этом пути?
• Как моя деятельность этому способствует?

И тогда очень многие вопросы снимаются сами собой, но, к сожалению, на практике часто происходит наоборот:

Сначала появляются процессы, регламенты, KPI и автоматизация, а уже потом компания вспоминает, что неплохо бы определить миссию, ценности и стратегию.

Но даже идеально настроенная система без понятного направления — как лошадь без всадника. Она может бежать очень быстро. Вот только куда?

Поэтому свою работу с компаниями я всегда начинаю с вопроса:
«Куда мы идем и зачем?»

Потому что без ответа на этот вопрос невозможно сделать так, чтобы вся система двигалась как единый механизм — в понятном и нужном направлении.

Именно в этом для меня и заключается настоящая роль стратегии.

Буду очень благодарна, если поделитесь своим опытом. Ответы помогут мне лучше понять, как сегодня люди принимают стратегические решения.

Если вы развиваете своё дело (предприниматель, эксперт, самозанятый):

Когда вы ставите перед собой новую цель или выстраиваете стратегию развития, на что опираетесь в первую очередь?

🔹️ Собственные амбиции и интерес.

🔹️ Спрос клиентов.

🔹️ Деньги и расчёты.

🔹️ Интуицию.

🔹️ Анализ рынка.

🔹️ Или на что-то ещё?

Что для вас становится главным ориентиром?

Если вы работаете в найме:

Понимаете ли вы, куда сейчас движется ваша компания?

Знаете ли вы её стратегическую цель и то, что сегодня является приоритетом?

Если да — как вы об этом узнали?

Если нет — как это влияет на вашу работу и принятие решений?

Мне очень интересно посмотреть, насколько по-разному предприниматели и сотрудники видят стратегию и цели.

Спасибо каждому, кто поделится своим опытом. ❤️

📩 написать мне в лс

Утро.
Банановая роща живёт своей жизнью. Теплицы работают как часы. Пингвины с самого утра стоят в очереди за бананами.
Рекламные щиты по всему Северному полюсу обещают:
«Наши бананы особенно вкусны вприкуску с рыбой!»
Прибыль растёт. Инвесторы довольны. Все довольны.
...
Скучно.
Очень.
Очень скучно.

Предприниматель смотрит в окно.

— А что если... продавать холодец слонам в Африке?
Пауза.
— Точно!
— И вообще... почему мы до сих пор не выращиваем ананасы?

Тем временем, в это же самое утро, но уже в кабинете главного управляющего банановой рощи с самого утра уже несколько пожаров:

🙈 Пингвины-сотрудники опять что-то не поделили и грозят забастовкой.
🤬 Часть бананов переросла — теперь их нужно списывать.
🙉 Объёмы выросли настолько, что считать всё вручную уже невозможно - пора автоматизировать теплицы.
🙃 IT предлагает внедрить новую систему.
🫩 HR просит согласовать руководителя производства.
🤯Менеджеры перестали справляться с выросшими командами — похоже, пора приглашать коуча...

И тут прилетает сообщение от собственника:

"Есть идея! Будем продавать холодец слонам!"

Где-то в кабинете тихо заплакал один главный управляющий банановой рощи...

Ему сейчас вообще не до слонов.
Он пытается сделать так, чтобы бананы продолжали вовремя попадать к пингвинам.

И знаете, что самое интересное?
Оба правы.

Предприниматель уже живёт будущим.
Менеджер отвечает за настоящее.

Если убрать предпринимателя — компания однажды перестанет расти.
Если убрать менеджера — она очень быстро перестанет справляться с тем, что уже создала.

Расцвет наступает не тогда, когда предприниматель перестаёт придумывать новые идеи и не тогда, когда менеджер всё зарегламентировал.

Он наступает тогда, когда они наконец перестают мешать друг другу делать свою работу.

Предприниматель продолжает искать новые возможности.
Менеджер делает так, чтобы вчерашние победы не превратились в завтрашний хаос.

Именно поэтому однажды происходит удивительная вещь.

Пока предприниматель уже летит в Африку договариваться со слонами...
...бананы продолжают спокойно расти на Северном полюсе.
А в соседней теплице уже созревают первые ананасы.

Потому что бизнес больше не держится на героизме одного человека.

И, наверное, именно в этом для меня и заключается настоящий расцвет.

Это момент, когда предприниматель наконец может позволить себе заскучать.

Не потому, что ему больше нечего делать.
Не потому, что он стал не нужен.
А потому, что бизнес наконец научился жить без ежедневного героизма своего создателя.

📩 написать мне в лс