Тема: Как исследование спроса спасло линейку промышленных приводов от убытков.

Ситуация: Промышленный завод выпускал 15 типоразмеров редукторов. Продажи падали 2 квартала подряд, клиенты жаловались на цену. Менеджеры требовали скидки 25%.

Гипотеза: Рынок ушел к дешевым азиатским аналогам, наша цена завышена.

Что сделали (4 шага):

1. Глубинные интервью (N=12) с главными инженерами и отделами закупок.
2. Анализ тендеров за последние 12 месяцев (выборка 340 позиций).
3. Тайный шедоу-шопинг у 3 конкурентов (спрашивали ТТХ и сроки).
4. Опрос сервисной службы (реальные поломки у клиентов).

Результат исследования (неожиданный):
❌ Проблема не в цене. Рынок готов платить +18%, если редуктор работает без ТО 36 месяцев.

✅ Нашли скрытый запрос: 70% опрошенных бесит сложная формулировка паспорта и подбор аналога. Они покупают простоту выбора, а не «чугунный корпус».

✅ Конкуренты дают паспорт на 3 страницы. Мы сделали чек-лист подбора за 3 клика и сертификат гарантии расшифровки ошибок.

Итог кейса:
— Цену не снижали.
— Добавили две бюджетные позиции с упрощенной смазкой (отсекли дешевый сегмент).
— За 4 месяца отскок продаж: +31% по группе «Тяжелые редукторы».

Главный вывод для команды:
В промышленности клиент не знает, чего хочет, пока вы не спросите его на его языке цехов и регламентов. Скидка — признак лени маркетолога.

🔥 Вопрос к залу (продажам и продукту): А по какой позиции вы готовы дать скидку сейчас, но стесняетесь спросить клиента вживую?

#маркетинг_в_промышленности #B2B_исследования #кейс_MAX

CRM часто воспринимают как «удобство для менеджеров».
На деле это инструмент контроля денег.

🧐Когда CRM нет, бизнес теряет выручку каждый день — просто не всегда это видно.

Что мы видим в проектах ДО внедрения CRM:

❗ 10–25% заявок теряются
не дозвонились, забыли, не зафиксировали

❗ 15–30% сделок срываются
нет напоминаний, нет этапов, нет ответственности

❗ 20–40% времени менеджеров уходит впустую
поиски, переписки, хаос вместо продаж

❗ нет реальной картины воронки
кажется, что «проблема в рекламе», а на деле — в обработке

Простой пример из практики👇

100 заявок в месяц, средний чек — 50 000 ₽
Потеря всего 20% заявок = –1 000 000 ₽ выручки каждый месяц

И это без учёта повторных продаж и рекомендаций.

Что меняется после внедрения CRM💪

✅ ни одна заявка не теряется
✅ видно, где «застревают» сделки
✅ менеджеры работают по системе
✅ собственник видит цифры, а не ощущения
✅ решения принимаются на фактах

CRM не увеличивает спрос. Она перестаёт терять то, что уже пришло.

Если в бизнесе нет CRM, он платит за рекламу дважды:
сначала — чтобы привести клиента, потом — чтобы потерять его.

💰CRM — это не про автоматизацию. Это про сохранение денег.

Вы когда-нибудь чувствовали, что львиная доля вашего времени уходит в песок? История открытия началась не в бизнес-школе, а в саду итальянского экономиста Вильфредо Парето. Он заметил: 80% гороха дают всего 20% стручков. Позже выяснилось, что в экономике та же диспропорция: 20% населения Италии владели 80% богатств.

🚀 Что это значит для вас сегодня?

Правило Парето — это не строгая математика, а мощный принцип анализа. Суть дисбаланса: небольшая доля усилий приносит большую часть результата.

Как закон 80/20 работает в бизсе (на реальных кейсах):
✅ Маркетинг: 80% заявок идут через 20% каналов (например, только ВК и Яндекс.Директ). Остальное — слив бюджета.
✅ Продажи: 80% выручки формируют 20% клиентов или товаров.
✅ Управление: 80% ценных идей генерируют 20% команды.

❓ Почему все игнорируют правило Парето?
Нам кажется: «больше действий = больше денег». Мы боимся упустить возможности, хватаемся за всё и распыляем ресурсы. Главная ошибка — пытаться усидеть на всех стульях сразу.

💡 Задача — не работать усерднее, а найти СВОИ 20% усилий.

🔎 Хотите найти те 20%, которые реально приносят 80% дохода в вашем бизнесе?
Часто не хватает времени, данных или свежего взгляда. Мы помогаем провести аудит.

🔥 Бесплатная консультация:
На разборе мы проанализируем ваши ключевые показатели и вместе найдём точки роста. Без лишних затрат.

✍️ Напишите нам прямо сейчас — начнём оптимизацию вашего бизнеса на максимальный результат. Ваше время и бюджет заслуживают работать на вас.

---

📌 Подписывайтесь, чтобы не терять прибыль в рутине.

Лето — не сезон простоя, а возможность найти точки роста вне офисной рутины.

ERMFRAME выбрал главное. Вот 4 неформата, где нетворкинг идёт в гору (иногда буквально):

🏔 ИИ-кемп'26 (Сочи, 11–14 июня) — практика искусственного интеллекта + поход. Тусовка топ-менеджеров и девелоперов.
⛺ Summer Merge (Волга, 3–5 июля) — IT-антиконференция в палатках. Инвесторы, сапсёрфинг и цена вопроса — 7 000 ₽.
🚴 E‑commerce Weekend (Роза Хутор, 13–16 августа) — закрытая конференция для e‑com с электробайками и горами.
🍷 Gastreet (Красная Поляна, 7–12 июня) — ресторанная тусовка с «Бизнес-тиндером» и вечеринками.

А если душа к классике — десятки выставок, форумов и практикумов в Москве, Петербурге, Екатеринбурге и Калининграде. Многие входы — бесплатно (Neva Buyers Week, ЕСОМ Ехро, LeShow, IPSA).

Совет ERMFRAME: не распыляйтесь. Выберите 1–2 события под конкретную задачу:
→ нужен поставщик — LeShow или China Commodity Fair
→ внедрить ИИ — Tech Week или ИИ-кемп
→ сменить логистику — ЕСОМ Ехро или Логистика 360

Остались вопросы по мероприятиям? Спросите — подскажем, где реальная выгода, а где просто красивая локация.

🚀 Микро-приёмы, которые превратят ваши соцсети в магнит для клиентов, а личный бренд — в актив, работающий на бизнес. Сегодня разбираем ВК.

Я — Кирилл Ермаков, маркетолог и владелец ERMFRAME 👋
Мы про маркетинг и IT: превращаем бизнес в стабильный поток заказов и упаковываем бренд так, что он начинает продавать сам.

Недавно анализировал связки продвижения во ВКонтакте и с удивлением понял: даже сейчас многие упускают микро-нюансы, которые реально меняют результат. Делюсь личными наработками 👇

📱 Раньше ВК жил иначе. Алгоритм вывозил авторов, которые писали регулярно и с душой. Люди читали, ставили ❤️, комментировали — платформа видела: страница полезная. И продолжала её показывать.
Кстати, когда-то посты с личных страниц можно было ещё и таргетом разгонять. Сейчас этой опции нет — проверял.

🎢 Потом алгоритмы переписали — и многих просто выключило из эфира. Подписчики пропали из лент, вместо них — чужие люди. Иногда даже не из контактов.
По сути, ВК скатился в ту же рекомендательную ленту, что в запрещённой соцсети или Дзене.

⚙️ Частичное спасение: переключиться с вкладки «Главная» на «Друзья» (в телефоне) или выбрать «Друзья» внутри ленты (на компе).
Но это не вернёт любимых авторов — просто спрячет посторонних.

❓ Что реально работает сейчас? Мои выводы как практика:

1️⃣ Продолжайте писать, спрашивать, включать аудиторию.
Комментарии уже не так сильно давят на алгоритмы, но всё ещё раскачивают пост 💬

2️⃣ Пишите так, чтобы дочитывали до конца.
Дочитываемость сейчас весит даже больше, чем комментарии. Алгоритм любит тех, кого не бросают на полпути 🤯

3️⃣ Личные сообщения — ваш секретный рычаг.
Переписки во ВК напрямую влияют на то, кого вы видите в ленте. Заметил случайно, когда связь упала, а мессенджер работал. Посоветовал клиентам — у многих залетело ✅

4️⃣ Не стесняйтесь живого и личного. 🙃
Как ни крути, котов, детей, клубнику и закаты лайкают чаще, чем экспертность. Это не грустно — это просто закон ленты.

🔥 И бонус для бизнеса:
Благодаря рекомендациям ваши посты могут неожиданно улететь в огромную аудиторию. Умные авторы теперь добавляют в начало или конец короткое приветствие для новичков: «Кто я, чем полезен, подпишись». Если тема массовая — тестируйте обязательно.

📌 Важное изменение: ВК перестал душить репосты. У них снова нормальные охваты и даже лайки. Давно такого не было.

---

❓ Написать такую же шпаргалку про Telegram?
Там многие до сих пор не используют очевидные, но смертельно эффективные фишки.

➡️ Подписывайтесь на канал и оставляйте заявки у нас на сайте 👉 ermframe.com

Превращаем ваш бизнес в поток заказов. Дерзко, красиво, с гарантией результата ✅

📊 ЮНКТАД нарисовала картину на 2026-й: мировая торговля товарами вырастет лишь на 1,5–2,5%. И это после бодрых +4,7% в 2025-м, когда всё было вполне себе ок 🤷‍♂️

🤖 Сейчас хайп вокруг ИИ, чипов и серверов — они тащат основную динамику. Обычный товар плетётся сзади. Похоже, людям сейчас милее полупроводники, чем кроссовки 👟💨

🌍 Мировой ВВП тоже сбавляет обороты: аналитики ждут замедление с 2,9% до 2,6%.

🇺🇸 США пока выглядят лучше всех: экономика вырастет около 2% против 2,1% в прошлом году. 🇨🇳 Китай тормозит — с 5% до 4,6%, и его главная боль в слабом внутреннем спросе. А американский рост во многом на технологиях 💻

🇪🇺 Европе тяжелее. Рост ВВП ЕС — в районе 1,1–1,3%, инфляция может подскочить до 3,1% 📈. Энергия дорогая ⚡, а европейские компании слабо зашли в быстрорастущие сектора.

🇷🇺 Россия, по оценкам ЮНКТАД, прибавит около 1% после 0,8% годом ранее. Еврокомиссия даже расщедрилась на +1,3%.

🇫🇷 У Франции +1% ВВП, 🇩🇪 у Германии скромнее — 0,8%, а 🇮🇹 Италия сделает всего +0,3%.

📢 Подписывайтесь на канал и следите за новостями, чтобы не пропустить главные тренды глобальной экономики! 🔥

OZON наконец-то перестал дурить селлеров с оплатой за размещение.

Раньше: платёж отключался, только когда заявка на вывоз доходила до статуса «В пути». Если логистика тупила — продавец продолжал платить за хранение, даже если товар уже собрали на вывоз.

🔄 С сегодня — иначе.
Оплата за размещение больше не начисляется со следующего дня после создания заявки на вывоз. Абсолютно пофиг, в каком статусе заявка зависла.

Честно. Наконец.

Два столбца. Тысяча строк. Нужно найти отличия. Не вручную же! Смотрите видео — показываю, как Excel сделает всю работу за вас. Формула, подсветка и пара лайфхаков.

Подписывайтесь на канал и скидывайте этот пост своим коллегам, кто делает часто вручную https://max.ru/id2100006955_biz

Деньги клиентов private banking (капитал от 100 млн ₽) за 2025 год выросли на 12% — до 23,9 трлн ₽.

Для обычного глаза — космос. Но по сути — уже попахивает оскудением.

📆 В 2023 рост был 61%
📆 В 2024 — 40%
📆 А теперь — всего +2,6 трлн ₽. Скромняги.

Чистый приток средств: +2% против прошлогодних 25%.

🧠 Аналитики напоминают: основа HNWI — предприниматели.
А бизнесу сейчас — сами знаете. Не малина.

I квартал 2026-го:
📉 Продажи бодрящих напитков — минус 7%
📉 Производство — минус 14,8% (всего 320,9 млн литров). Это самый глубокий спад среди всех категорий.

Почему?

🔻 Запрет продажи энергетиков детям
🔻 Сахарный акциз вырос до 11 ₽ за литр
🔻 Средняя банка энергетика — уже 260 ₽ (+16% за год)
🔻 Вендинговые аппараты лишились 10% продаж — энергетики оттуда просто исчезли

При этом импорт энергетиков вырос на 16,9% (до 21,2 млн литров). Народ готов платить больше — но только за любимые бренды.

Мнение ERMFRAME:
Категория перестала расти органически. Новых фанатов не появляется. Рынок уперся в потолок.

Дальше или падение, или жесткая консолидация.

Давайте разберем, что кладут в коробку:

🔹 Всё, что есть в тарифе «Продвинутый» (база)
🔹 Полный фарш инструментов Джема:
— Автозапуск видео
— Отметки на фото
— Закрепление отзывов
🔹 1 отчет (видимо, для галочки или для себя любимого)
🔹 Витрина магазина (чтобы ваша точка не выглядела как ларёк, а была sexy)

Условия: от 375к/мес, но платить надо сразу за год.

⛔️ Считаем: 375 000 × 12 = 4 500 000 ₽ за год.

Это я правильно математику за 9 класс применил? 😂

👉 Берём или проходим мимо?