После байки Олега несколько человек выбрали вариант:
“Уже практикую, но хочу увереннее”.
И это очень понятная точка.

Потому что уверенность не появляется от того, что вы ещё раз прочитали, как правильно приглашать, отвечать на “я подумаю” или презентовать свой продукт.

Она появляется, когда вы несколько раз безопасно прожили сам разговор.

1. Проговорили приглашение вслух.

2. Услышали возражение.

3. Не растерялись.

4. Не начали бесплатно консультировать.

5. Смогли вернуться к сути.

6. Довели человека до следующего шага.

Именно для этого нужна ролевая практика.
Там можно ошибаться без риска потерять реального клиента.

Можно увидеть, где вы торопитесь, где начинаете спасать, где теряете структуру.

И можно попробовать иначе — сразу в живом диалоге.
Если вы тоже в точке “я уже пробую, но хочу увереннее”, поставьте в комментариях практика.

А если вы читаете меня недавно и хотите спокойно познакомиться со мной, моим подходом и форматами работы, всё собрано на сайте «ПРОдлёнка»:
👉 https://prodlenka-ai.ru/

После поста про “я подумаю” может показаться, что вся проблема в возражениях.

Человек сказал “дорого”, “нет времени”, “я подумаю” — значит, надо срочно научиться правильно отвечать.

Но сегодня на ролевой практике снова стало видно: клиент часто теряется не в момент возражения. Он может потеряться намного раньше.

Условно в продажах через диалог есть три уровня.

Первый — нет диалогов.

Эксперт понимает, что надо писать людям, приглашать, проявляться, но внутри всё сжимается:
“А вдруг я навязываюсь?”
“А вдруг человеку не надо?”
“А вдруг я выгляжу неубедительно?”
На этом уровне проблема не в диагностике. До неё ещё просто никто не дошёл.

Второй — диалог есть, но до диагностики не доходит.
Человек отвечает, интерес проявляет, но приглашение на встречу звучит слишком рано или слишком общо.

Эксперт говорит:
“Приходите на диагностику, там всё разберём”.
А человек пока не понял, зачем ему эта встреча. Что он после неё увидит? Какое решение сможет принять? Почему это важно именно сейчас?

И тогда появляется знакомое:
“Я подумаю”.
“Пока нет времени”.
“Давайте позже”.

Третий уровень — диагностика есть, но продажа не случается.

Вот это сегодня особенно хорошо было видно на практике.

Разговор уже идёт. Эксперт слышит клиента, задаёт вопросы, помогает увидеть ситуацию. Но в какой-то момент может начать теряться структура:
-- слишком рано рассказывает о себе;
-- слишком подробно объясняет метод;
-- начинает поддерживать и спасать;
-- уходит в консультацию вместо того, чтобы вести человека к решению;
-- получает “я подумаю” — и не понимает, что с этим делать дальше.

И это не значит, что эксперт плохо продаёт.

Часто наоборот: он хорошо чувствует людей, умеет помогать, умеет глубоко видеть ситуацию.
Просто в живом разговоре нужно удерживать не только клиента, но и рамку самой встречи.
Не бросаться объяснять.
Не доказывать ценность.
Не засыпать человека пользой.
А вовремя сверяться: что он понял, что ему важно, на что он сейчас готов.

Поэтому один и тот же совет не поможет всем.

Если нет диалогов — нужно тренировать первый контакт.

Если люди не доходят до диагностики — нужно учиться показывать ценность встречи.

Если диагностика есть, но продажа не случается — нужно отрабатывать структуру разговора и переход к предложению.

Если после этого поста вы узнали себя, но не можете точно определить, где именно ломается цепочка, это нормально. Со стороны такие места видно гораздо быстрее.

Если хотите, следующим постом покажу, как по одной своей переписке понять, где именно теряется клиент: до диалога, перед диагностикой или уже на этапе предложения.

✍️ Поставьте “+” в комментариях, если такой разбор нужен.

Последние два дня я отправляю подарки тем, кто выбрал цифру, под которой прячется один из подарков.

И знаете, что меня радует больше всего?

Не количество комментариев.
А ваши ответы.
«Очень нужные вопросы 🙏»
«Ааа, огонь. Именно его хотела»
«Очень полезные материалы даете»
Честно, когда придумывала эту активность, мне хотелось не просто развлечь вас цифрами.
Мне хотелось дать инструменты, которые можно открыть и сразу применить в своей работе.
И судя по вашим сообщениям, получилось 😊

Если вы ещё не выбрали свою цифру — возможность остаётся открытой до завтра.
А уже завтра, 15.06, в 15:00 по МСК встречаемся на прямом эфире.

🔥 Тема эфира:
«Топ-3 скрытых точки входа в продажи, о которых молчат 90% экспертов»

Поговорим о том:
✔️ почему клиенты читают и не покупают;
✔️ где чаще всего теряются деньги в переписках;
✔️ как увидеть возможности для продажи там, где большинство их не замечает;
✔️ что делать, если экспертность есть, а клиентов меньше, чем хотелось бы.

И, конечно, в конце эфира разыграем главный приз 🎁

Если ещё не участвовали в игре с подарками — посмотрите на пост выше и напишите одну цифру от 1 до 5

До встречи завтра ❤️15.06 в 15:00 в zoom. Ссылку пришлю каждому, кто принял участие в раздаче подарков.

Важный момент: “Я подумаю” — это не всегда отказ.
Часто это время, где клиент остался один на один со своими сомнениями.

Он вроде заинтересован.
Вроде понимает, что тема актуальна.
Вроде даже хочет.

Но у него внутри может быть:

— а точно ли мне это сейчас надо?
— а вдруг не получится?
— а если я опять куплю и не сделаю?
— а что скажет муж?
— а вдруг дорого?
— а может, я ещё понаблюдаю?

И если эксперт в этот момент отвечает:
“Хорошо, подумайте”
— продажа чаще всего уходит в туман.

Не потому что клиент плохой.
А потому что его не помогли довести до решения.

На практикуме «Быстрые деньги в переписке» мы как раз будем разбирать, что писать после “я подумаю”, “нет денег”, “не готова”, “посоветуюсь с мужем”, “я уже проходила похожее” — без давления и дожима.

Потому что задача не впарить.
Задача — понять, где человек застрял, и мягко вернуть его к его же запросу.

И да, приглашаю на ролевую практику завтра (ссылка в группу выше), отработаем одно-два возражения)