Довольно часто ко мне в работу приходят с таким запросом:

Много работаю, а толку нет. Пашу как лошадь, а доходы не растут. Хочу зарабатывать больше, но боюсь поднять ценник.

Т.е. люди хотят зарабатывать больше, но по каким-либо причинам не могут.

Можно думать, что того, кто зарабатывает много и легко просто удача поцеловала в макушку. Или что у него больше ресурсов было на старте. Или что он создает какие-то уникальные и эпичные продукты, которые разлетаются как пирожки.

Но на деле отношения с деньгами во многом определяются личными установками и родовыми программами. Сознательно вы можете совершать вроде бы правильные действия. А бессознательно - избегать больших денег.

Самая частая история - когда вы вкладываете много сил в продвижение, когда даже есть заявки в личку. Но почему-то до продаж дело так и не доходит.

Если вам знакома эта проблема, предлагаю в августе погрузиться в тему отношений с деньгами. Выбирайте, с чего начнем.

Анонимный опрос · можно выбрать несколько

Макс продолжает нас радовать обновлениями. Теперь вот появилась функция встроенных комментариев. Больше никаких танцев с ботами, но при этом больше ответственности: автор отвечает головой за соблюдением правил мессенджера подписчиками.

⚠️ Если кто-то напортачит в комментах, а вы не уследите - на вас могут быть наложены штрафные санкции (читай блокировка).

Как подключить: инструкция на скринах - всего два клика и вуаля!

⚙️ А что с Тапбокс или другим ботом для комментариев: см. третий скрин. Конфликта с ботами нет, но дублирование функций режет глаз.

Поэтому Бота можно отключить или переназначить ссылку на кнопке, чтобы вела на выдачу лидмагнита, например. Или в личные сообщения.

❤️ Радуемся обнове и задаëм вопросы в комментариях. Надо же протестировать новую функцию😂

Во время Второй мировой математику Абрахаму Вальду поручили изучить пробоины на самолетах, вернувшихся с боевых вылетов. Чтобы выявить самые, так сказать, дырявые места, и укрепить их дополнительной броней. Логично же –ведь туда попадают чаще всего.

Однако Вальд рекомендовал в итоге укрепить те места, на которых количество пробоин было минимальным. Неужели ученый был не так уж учен? Отнюдь. Он изучал те самолеты, которые вернулись на базу. А значит, их пробоины не представляли серьезной опасности. И укреплять нужно там, где дырок нет, потому что самолёты, получившие повреждения в тех местах, просто не долетели обратно.

✅ Это классический пример ошибки выжившего – когда мы делаем выводы, опираясь на успешные примеры, а неудачные случаи игнорируем. С бесплатными сессиями та же история.

Когда из десяти бесплатных диагностик один клиент вдруг (наконец-то!) покупает пакет консультаций, вы радуетесь и гордитесь собой. И делаете логичный вывод: метод работает, он приносит продажи, поэтому надо продолжать. А чтобы было больше продаж (и стабильности) – надо просто проводить больше диагностик и лучше стараться.

Проблема в том, что этот клиент – ваш вернувшийся самолет.

А девять других? Те, кто поблагодарил и пропал? Кто обещал подумать? Кто не ответил на сообщение? Их имён вы уже не помните. И, возможно, не хотите помнить. Ведь какое удовольствие в том, чтобы ковыряться в своих неудачах?

Но они были.

И каждая из этих встреч - час вашей работы. Если прибавить время на переписку, подготовку, ожидание ответа, то можно смело умножать на два. Двадцать часов неоплаченной работы ради одной продажи.

Когда покупает один клиент из десяти – это не рабочая стратегия, а лотерея. В нее, конечно, можно выиграть, но хотите ли вы строить на этом практику?

📝 Посчитайте, сколько бесплатных сессий вы провели за последний месяц, и сколько из них закончились продажей.

Поделитесь результатом в комментариях, если увижу, что тема актуальна – покажу, что можно с этим сделать.

И вот вы снова слышите это:

Я подумаю над вашим предложением.

Вы только что потратили 40 минут, разобрали чужую тревогу, дали два рабочих инсайта по выстраиванию границ с родственниками. Клиентка искренне благодарит, обещает подумать над вашим предложением и... (как вы уже догадались) пропадает.

Вы начинаете перебирать варианты. Может, цена высоковата. Может, момент неудачный. Может, нужно было по-другому рассказать о формате работы.

🤔 А теперь другой вопрос: а вдруг она не вернулась именно потому, что вы поработали слишком хорошо?

Она пришла с конкретным запросом: понять, почему после каждого маминого звонка руки дрожат, сердце колотится и хочется лечь и не вставать. Вы разобрали это за сорок минут, дали инструменты, клиентка ушла с ощущением «теперь понятно, что делать». Проблема кажется решённой. Зачем платить за продолжение, если вопрос закрыт?

Вот только она не решена. Одна сессия даёт облегчение, но не меняет сценарий поведения. И через пару дней все в жизни клиентки вернется на круги своя: мама, которая считает взрослую дочь своей собственностью, нервная дрожь, и ощущение. что проще помереть, чем отстоять право на самостоятельную жизнь. И если вы не сказали об этом прямо на встрече, клиентка просто не знает, что ей нужно идти дальше.

🛡 Честно обозначить границы разовой работы и возможности терапии – это не продажа. Это лучшее, что можно сделать для человека на диагностике. Вы не навязываете работу, вы информируете. А дальше клиент выбирает сам, готов ли он идти в эту глубину.

Качество бесплатной сессии измеряется не тем, насколько клиент доволен в конце. А тем, захотел ли он продолжить. Но, чтобы клиент захотел продолжить, он должен четко понимать: где он находится сейчас, куда может прийти и что для этого нужно сделать.

🚀 Хотите разобрать, как перестроить структуру диагностической сессии так, чтобы ваша помощь вела в оплату, а не в «спасибо, до свидания»? – Напишите мне в личные сообщения:

📝 Наталья Дворжецкая

Я задам вам пару вопросов, чтобы понять вашу ситуацию. И если увижу, что могу помочь – расскажу, как мы можем поработать.