Банановая роща. Когда появляется общая цель
На следующей неделе команда Банановой рощи снова собралась в переговорной. За столом — руководители подразделений, генеральный директор — пингвин в красном галстуке, предприниматель и командный бизнес-коуч.
🔹 Прежде чем мы начнём, предлагаю договориться о нескольких правилах.
На доске появились четыре правила:
1. Вовлечённость. Каждый участвует в процессе.
2. Не перебиваем. Сначала слушаем до конца. Потом берём паузу.
3. Не спорим. Если не согласны — сначала задаём уточняющие вопросы, а потом озвучиваем свою позицию без обвинений.
4. Любая идея имеет право прозвучать. Даже если сейчас она кажется странной или невозможной.
Все переглянулись и кивнули.
— Тогда начнём.
🔹️ Какую цель вы считаете сейчас самой важной для Банановой рощи?
И коуч замолчала.
Первым заговорил начальник отдела продаж:
— Мы перекормили пингвинов бананами. Продавать больше просто нечего.
Маркетолог покачал головой:
— Нам нужен бюджет. Мы ничего не можем запустить.
Руководитель обучения уверенно сказал:
— Нам нужен тренинг по эмоциональному интеллекту для всех руководителей. Это мировой тренд!
HR вздохнула:
— Мне сейчас важнее наладить подбор. Хорошие кандидаты есть, но процессы согласования слишком долгие.
Начальник производства нахмурился:
— А мне вообще нужны люди. Текучка огромная. Все ушли работать курьерами.
Айтишник поднял руку:
— Нам нужна CRM.
Юрист спокойно добавил:
— Хотелось бы получать договоры не за пять минут до подписания.
Бухгалтер привычно ответила:
— Денег нет.
🔹 А какая цель сегодня у вас?
Пингвин ответил сразу:
— Я хочу сделать Банановую рощу устойчивой и стабильно растущей компанией.
Предприниматель улыбнулся:
— А я хочу открыть производство ананасов в Антарктиде. Пока остальные думают — мы займём новый рынок.
В переговорной стало тихо.
🔹️ А как вы считаете, насколько сегодня вообще реализуема идея открыть производство ананасов в Антарктиде?
Предприниматель уже хотел ответить. Но первым заговорил пингвин:
— Вполне. Если сначала мы выйдем на стабильный рост и увеличим прибыль примерно в три раза.
На доске появилась цель:
🎯 Увеличить прибыль ×3.
🔹️ Учитывая все проблемы, которые сегодня прозвучали, как сделать эту цель реальностью?
В комнате снова стало тихо. Все смотрели на доску.
Маркетолог заговорил первым:
— У нас давно лежат идеи. Можно запустить акцию «рыба в подарок», проводить экскурсии по теплице и снять серию роликов.
Руководитель обучения сразу подхватил:
— Тогда сделаем программу обучения для продавцов. Не общий тренинг, а под эту задачу.
Начальник отдела продаж улыбнулся:
— И если получится добавить туда основы эмоционального интеллекта — будет вообще здорово)
Начальник производства задумался:
— Если продажи действительно вырастут, мне нужны люди.
HR открыла блокнот.
— Предлагаю гибкие графики, совместительство, вечерние и ночные смены.
Бухгалтер неожиданно сказала:
— Тогда нужно считать инвестиции. На всё сразу денег не хватит.
Айтишник поднял голову:
— Предлагаю производство и продажи запускать параллельно. А CRM подключить позже — когда продажи действительно начнут расти. Тогда она станет инструментом роста.
Юрист кивнул:
— А я подготовлю для продавцов памятки по работе с новыми контрагентами. Чем быстрее рост, тем дороже ошибки.
Коуч молча соединила всё одной линией и получился общий маршрут.
🔹️Посмотрите на доску. Что вы замечаете?
Каждый смотрел на доску.
Те же задачи вдруг стали частью одного маршрута.
Пингвин перевёл взгляд на предпринимателя:
— Знаешь... идея с ананасами в Антарктиде уже не кажется мне такой безумной.
Предприниматель улыбнулся:
— С такой командой... она становится вполне реальным планом.
Все персонажи вымышлены. Совпадения не случайны.
🍌 Продолжение следует...
1