📢 Теперь у меня есть БЛОГ
Публикую статьи на трепещущие темы в Рекрутинге (сказывается научное прошлое)).

📝 Фрагмент из статьи о психологии в массовом подборе.

Какие психологические навыки приобретать в первую очередь (приоритет, который работает):

🔹Неделя 1–4: Активное слушание и постановка вопросов.
Вы учитесь не рассказывать про вакансию, а выслушивать кандидата.

🔹Неделя 5–8: Работа с возражениями и сомнениями.
"Мне нужно подумать", "Зарплата ниже, чем я ожидаю", "Боюсь пробовать новое", "А что если я не справлюсь?". Вы учитесь не давить, а трансформировать сомнение в возможность диалога. Кстати, это часто самый трудный навык, но и самый прибыльный.

🔹Неделя 9–12: Закрытие и управление решением.
Вы учитесь предлагать вакансию так, чтобы кандидат сам себя убеждал, что это хорошее решение. Здесь работают техники якорирования, создания срочности без давления, повторение ключевых выгод.

После третьего месяца вы уже не копируете техники, а находите свой стиль — комбинируете методы под свой характер и под разные типы кандидатов.

❗️Данные техники - лишь рекомендация, а не руководство к безоговорочному действию. Срок овладения очень условный. Бывает, что и за месяц приобретают бОльшее количество навыков, чем было спрогнозировано. Всё индивидуально.

🌺 Продуктивной Вам недели

📝Собрала 5 качеств рекрутера массового подбора

Массовый подбор — это спринт, а не марафон. Здесь нет времени на долгие раздумья и многоступенчатые интервью.

Профессиональный Рекрутер в этой сфере обладает следующими качествами:

Стрессоустойчивость.
Сотни звонков, десятки отказов ежемесячно. Кандидат не ответил или передумал за час до выезда. Это штатные ситуации, а не повод для паники.

Скорость реакции.
Готовые к работе кандидаты исчезают с рынка за несколько часов. Умение быстро обрабатывать отклики, принимать решения по резюме и моментально давать обратную связь определяет ваш заработок.

Эмпатия без лишних эмоций.
Нужно понимать боль соискателя (часто ищущего первую работу или в прошлом обманули на другом объекте), но при этом чётко следовать скрипту и условиям набора. Оставаться вежливым и не переходить грань в настойчивости.

Внимательность к деталям.
Проверить документы, корректно оформить заявку, ничего не перепутать в данных кандидата — ценой ошибки может быть зря потерянное время.

Упорство.
Дозвониться до тех, кто не берёт трубку. Напомнить об условиях или предложить другой объект, если кандидат долго думает. Найти замену тому, кто отказался накануне.

🌺 Всем продуктивных летних дней

Вопросы/комментарии/предложения по номеру
+79039135005 (все мессенджеры)

Сегодняшний пост, как продолжение предыдущего, только про возраст 18+ (хотя у меня был помощник и 15 лет).
У современной молодежи вообще всё гибко и просто. Они не воспитаны на установках "отучился - вот твоя профессия на всю жизнь". Они более свободны в перемещениях, свободны в отказе, если понимают, что выбор ошибочный.

Я осознала это только в 35 лет. Напомню, в прошлом я препод, но всю дорогу на подработках: переводы научных статей, вечерние платные курсы, репетиторство. Хотелки закрывала, но на большее не хватало. Есть же ещё мечты)) Поэтому появился пивной магазин, провал, долги, а потом Рекрутинг. Я вообще сейчас спокойно говорю, что магазин разорился, потому что это мой опыт, тяжёлый, но опыт. С этого момента я перестала бояться карьерных установок.

Вернёмся к молодёжи.
Главный тренд современных молодых людей - это уход от линейного карьерного пути к модели "портфолио профессий".
Сегодня на первый план выходит навык гибкости (soft skill), который высоко ценится работодателями. Работа Рекрутером является отличной школой этой самой гибкости, развивает широту кругозора и умение быстро переключаться между задачами.
Сайт станьрекрутером.рф разработан для тех, кто хочет попробовать себя в этой динамичной профессии и узнать больше о тонкостях массового подбора.

📝Вывод для всех возрастов: готовность сменить вектор развития - это не признак непостоянства, а проявление интеллектуальной мобильности.

🎓Поговорим о частых ситуациях, которые отражают суть профессионального Рекрутинга.

Как за один звонок закрыть две заявки на вахту и получить двойную оплату?

Разбираем сообщение от кандидата:
«Добрый вечер. Взял ваш контакт у своего коллеги... Понравилось, как вы ответили на все интересующие его вопросы... Ищу работу вахтовым методом. Напишите перечень документов».

Что мы видим:
1. Высокий уровень доверия.
Кандидат пришёл по рекомендации. Это уже 50% успеха.
2. Правильная работа с прошлым кандидатом.
Его коллега получил ответы на все вопросы. Значит, первый разговор был не формальностью, а качественной консультацией.
3. Инициатива на стороне кандидата.
Он сам просит список документов. ЕМУ нужна эта работа.

В этом основная суть массового подбора. Рекрутер-новичок начинает рекламировать вакансию, уговаривать, скидывать ссылки.
Рекрутер-профи с первых секунд выстраивает диалог так, что кандидат сам продаёт себя на эту работу.

Когда кандидат приходит к осознанию: «Мне нужно это место» — он перестаёт торговаться по условиям, реже сливается после оформления и выходит на объект.

Именно такому подходу обучаю на Курсе «Рекрутер массового подбора».
Предоставляю не базу ТК РФ, а скрипты и психологию диалога, которые позволяют:
🔹Снимать реальные возражения кандидатов из моего собственного опыта, а не те, что на поверхности.
🔹Формировать ценность предложения без прямого навязывания.
🔹Управлять разговором, чтобы финалом была фраза кандидата: "Готов скинуть документы, когда купите билеты?" или "Куда подъехать на оформление?"

Один правильно выстроенный диалог очень часто приводит двух кандидатов.

Один звонок ➡ два кандидата ➡ двойная оплата Рекрутеру

________________________

✅ Начните со звонка мне
+79039135005 (все мессенджеры)

https://max.ru/u/f9LHodD0cOJ1xAmz-qv38UHwFBbUwkjdLQwg0IM-JDiAm8Eu_hTgU7aoUeE
Мой Макс ЛС